董宇辉新号首播,“丈母娘”们爆买1个亿,4小时涨粉275万

董宇辉的新号终于开播了。

1月9日晚7点,抖音账号“与辉同行”准时开播,董宇辉带领鹏鹏、盼盼等主播团亮相,并奉上魔术、乐器、昆曲、歌曲串烧等才艺表演。开播一个小时后,俞敏洪也现身直播间。

当晚, #董宇辉回应网传收入五个多亿# #俞敏洪再谈小作文风波#等话题登上微博热搜榜,其中,#董宇辉新号首播带货超1亿元#累计阅读量达1.2亿。

据新榜旗下抖音数据工具新抖统计,当晚“与辉同行”累计直播4小时,预估带货超1亿元,总点赞数超12亿,累计观看人次5431万,最高在线171万人。

“与辉同行”一场直播涨粉275万。截至发稿前,“与辉同行”2天涨粉超400万,目前粉丝数超775万,而“东方甄选”的粉丝数为3149万。

选品方面,“与辉同行”和东方甄选一样,以农产品销售为主,当晚带货了黄桃罐头、核桃等产品,此外还有书籍杂志、生活电器、个护清洁、居家布艺等类目产品。

“与辉同行”抖音橱窗的部分产品

图源:“与辉同行”抖音账号

值得注意的是,当晚“与辉同行”并未上架东方甄选自营产品。

团队方面,1月5日起,“与辉同行”就开始陆续官宣主播团的介绍视频。董宇辉在直播时表示,目前团队有70多人,但人手还是不够。谈及管理者身份,董宇辉称自己早在2016年就做过管理工作,当时管理的人比现在还多。

“与辉同行”的主播团。图源:“与辉同行”抖音账号

账号规划方面,俞敏洪在直播时表示,“与辉同行”是内容文化第一,销售第二,董宇辉也表示自己身上没有销售任务。

董宇辉透露,春节之前“与辉同行”每周会进行5天左右的直播,春节后会和俞敏洪一起走出去,发力文旅直播。

谈及“小作文”风波,俞敏洪补充说:“其实一年前,便跟宇辉谈过做他自己平台的想法,但一直没有落实,这次波折加快了这一事情的进展。”

值得注意的是,当天“与辉同行”的累计观看人次是“东方甄选”的3.5倍,在线人数峰值是“东方甄选”的15倍。

“东方甄选”的直播数据。图源:新抖数据

1月9日,东方甄选股价出现反弹。截至收盘,公司股价报29.5港元/股,上涨2.97%。

2023年12月18日,俞敏洪曾透露,未来董宇辉在东方甄选直播间的出镜频率会有所减少,新东方将为董宇辉设立个人工作室,主做文旅项目。

“与辉同行”便是此说法的落地。据企查查显示,董宇辉为“与辉同行”背后公司与辉同行(北京)科技有限公司的法定代表人。

需要补充的是,董宇辉仍和东方甄选联系密切。据企查查股权穿透显示,与辉同行(北京)科技有限公司由新东方全资控股,俞敏洪为最终受益人。董宇辉个人在该公司中并无股份。

图源:企查查

整体来看,“小作文”风波后,东方甄选不得不变,董宇辉另起炉灶,孙东旭则将自己定位成兼职主播,且不再参与东方甄选管理工作。“与辉同行”的开播,意味着“小作文”风波彻底结束,东方甄选和董宇辉也将开启新的篇章。

目前来看,“与辉同行”不论是涨粉还是带货,成绩都非常可观,“丈母娘”们也非常买单。

但值得关注的是,虽然“与辉同行”在定位上会更偏向文旅,但从首播来看,不论是选品、主播还是直播风格,“与辉同行”和“东方甄选”都高度相似。

“与辉同行”和“东方甄选”是否会陷入同质竞争?面对有着先发优势的“东方甄选”,“与辉同行”要如何走出一条差异化之路?

此外,在产品、团队几乎差不多的情况下,失去董宇辉的“东方甄选”和拥有董宇辉的“与辉同行”,会是一对极好的参照组。两个账号将一步步证明,东方甄选的爆火到底是因为谁。

在俞敏洪眼中,“与辉同行”的设立或许是一次另类的内部赛马,也是东方甄选产品模式、网红模式路线之争的延续。

作者 云飞扬
编辑 | 张 洁