现在多数中小型教育培训机构正处于秋招结束，寒假招生还未开启的所谓“淡季”招生阶段，很多教育机构校长往往觉得淡季不招生，而这种营销思维误区往往导致淡季不招生，旺季招不到生的结果，所以对于淡季也需要做好招生营销活动的。
在万圣节即将来临之际，校满满送你一份万圣节活动全套方案
一、活动背景
万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜的10月31日叫万圣夜，是这个节日最热闹的时刻。这是孩子们最喜欢的节日之一，孩子们都会迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提着一盏“杰克灯”走家窜户，向大人们索要节日的礼物。它充满着神秘与趣味性。这一天老师可以让孩子们通过体验游戏的快乐感受这一独特的节日气氛。
二、活动目标
1、带领孩子了解西方文化，感受节日快乐，体验西方文化风俗。
2、做亲子型互动活动，增进孩子与家长的亲子关系
3、给孩子展现自我的机会，体验与朋友共同游戏的快乐
4、提升老带新以及转介绍的成单率
三、活动相关安排
1、活动时间：2019年10月31日（星期四）——2019年11月3日（星期日）
可进行分批次精细化举行
2、活动地点：机构教室（根据参与人数定具体场地）
3、活动对象：机构已有学员、老学员带的新学员、机构周边小区内孩子、机构周边学校的孩子
四、活动前准备
1、组织老学员做请柬
准备材料：画笔、五颜六色的彩纸、吸管、易拉罐、报纸等废旧物品、胶水、胶棒等
①由机构老师在活动前一天告诉学员，邀请他们的爸爸妈妈或者好朋友以及其爸爸妈妈来机构参加万圣节活动，并组织孩子自己做请柬；
②由孩子自己挑选请柬的颜色以及所需材料；
③请柬内写：请爸爸妈妈X月X日XX时间来机构参加万圣节亲子趴（如还邀请朋友，则做两张请柬，另外一张写：请XX好朋友和XX爸爸妈妈X月X日XX时间一起来机构参加万圣节亲子趴）
2、确定天气情况，以便及时做出活动调整
3、提前采购相关物料、礼品、奖状等
4、请柬发出后需要对家长进行相关的宣化以及活动通知，确保参加人数
5、完成相关场地的布置以及人员配置
6、提前做好相关紧急情况预案部署
五、活动宣传
线下宣传
针对机构所有班级、学员进行宣传，推广本次万圣节活动，介绍活动内容以及参与方式，机构在进行宣传时可以在机构门口摆设显眼的拱门、大型玩偶等用来吸引家长及孩子的目光，活动形式采用多样化的形式进行，具体方式包括：
①续费有礼：在活动期间，老学员续费单期或者多期可以得到不同层次的礼品；
②转介绍有礼：介绍单个或者多个朋友来参加活动，最终并实现报名，可以得到课时/相对应的礼品/返现；
③多科联报有礼：活动期间，多个学科联报（例如K12教育报名语文和英语）可以获得学费满减的优惠。
线上宣传：
利用校满满产品上线砍价/拼团活动，并可设置分销奖励规则，所有老师及学员在朋友圈、微信群等多个渠道进行推广。
朋友圈：话术+海报/二维码
微信群：红包+话术+链接
个人好友群发：话术+链接+参与方式简单介绍
官方公众号：软文+小程序卡片
自媒体：软文+参与方式
异业宣传：
印制活动相关的易拉宝及海报在机构周边书店、蛋糕店、童装店、儿童摄影店等地进行摆放宣传。
六、活动流程
1、开场活动
①集体开场舞
要求：动感、有激情、有带动性
时间：3-5分钟左右
②主持人开场介绍
要求：主持人简单对万圣节进行介绍，并对活动流程以及相关注意事项进行讲解
时间：5分钟左右
2、游戏环节（设置3-5个游戏即可）
孩子游戏环节
①讨糖游戏
时间：15-20分钟
备注：设在各个教室，根据学校的教学科目设置挑战关卡，比如说英语教育机构，可以要求来一段英文即兴演讲之类的，突出教学成果。讨到3颗以上的糖果即可获得1枚印章。
②万圣节英语我会说什么？
时间：5-10分钟
备注：准备好与万圣节有关的物品，请孩子用英文念出名字，答对即可获印章一枚。
③打怪兽
时间：5分钟
备注：老师事先准备好篮子，篮子上贴好怪兽的样子，让学员进行投篮，打怪兽，哪一位学员投入的多则可获得一枚印章。
亲子游戏环节
①亲子走秀
时间：25-30分钟
备注：由爸爸妈妈带领孩子一起参与走秀，走秀服装由家长和孩子共同制作完成，走秀结束后，由所有家长进行评比，凡获奖的家庭均可获得1枚印章。
Tips：摄影师要注意给每个家庭留影，作为素材，可用作后期机构朋友圈宣传，根据每个家庭的特色评选出不同的奖项：如“最具创意奖”；“最具台风奖”；“最具网络人气奖”等。
②一起来做南瓜灯
时间：10-15分钟
备注：由爸爸妈妈带领孩子一起制作南瓜灯，老师可在旁进行指导，一定要注意的是：老师一定不能上手，只做指导，做的最快最好的家庭可获得1枚印章。
3、颁奖环节
最后进行颁奖，颁发奖状、礼品等，对获得印章的家庭按照印章的数量进行排序，按照顺序颁发不同种类的奖品，尽可能让每一个家庭都参与其中，都有礼品可以拿。
七、活动结束
活动结束后，对本次活动进行总结整理，分析本次活动中所有参与学员的情况，对所有参与活动的新学员进行电话沟通回访，从而筛选意向学员进行重点跟进。
我这里有关于教育培训机构万圣节活动的全套方案以及其他的万圣节活动方案，私信我可以领取。
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