微信公眾號做周邊產品早就不是什麼新鮮事。但僅靠一篇推文，一晚上賣出100w流水的還真不多見。
Sir電影在9月23日半夜，推送了一篇《滿分，破尺度，沒人提，我要逆流安利》的文章，推薦自家周邊《對她說》2020電影日曆。
當晚第一批預售6000份就全部賣空，一個晚上流水突破100w。
後續，Sir電影的兩個矩陣小號也推送了這篇文章，截至目前銷售額已經達到200w。
這篇軟文的閱讀曝光加起來不到40w，卻能賣出1.5w份日曆，達到了3.75%的轉化率。
這意味着，平均每27個看這篇文章的人里，就有一個人下單。
Sir電影是如何做出日曆爆品的？日曆的市場到底有多大？
為此，我們採訪了Sir電影的電商負責人陳盈，也收集了大量相關案例。今天就來跟大家好好說說「日曆那些事兒」。
一、Sir電影的爆品打造
真正的內容IP品牌化
一年推薦上千部電影，「Sir電影」本身就是一個IP。通過創造電影領域值得信賴的、有價值的內容，Sir電影擁有大批忠實讀者。
作為起步早、發展相對成熟的大號，Sir電影有自己的電商平台。
去年推過一次別家的電影日曆，反響不錯。之後就經常有讀者在公眾號留言：「Sir什麼時候出個電影日曆啊」。
這份期待，更多的是對Sir電影內容水準的信賴。
言外之意，這個東西只要你做，我就買。
這就是所謂的「本命」產品，真正被用戶所需要的內容IP品牌化。粉絲覺得你就應該做這個，這個就適合你來做。
而Sir電影也沒有辜負大家的期待。
Sir曾說，「如果上路是對平庸生活的逃離，那麼電影就是這場反抗必要的中場休息」。
這本日曆選的366部片子，大部分是非商業的文藝片，但又是那些我們認為一生中不得不看一次的好片。
整個編輯部一起貢獻了500多部片子，最後篩選出366部。再從這366部片子里，選出出最動人的鏡頭和最震撼心靈的台詞。
不用觀看人數、網站評分和獲獎份量來簡單衡量，而是編輯們通過經驗積累和用戶反饋，選出影史上真誠、充斥着表達欲，而且在審美上也相對應的好電影。
Sir電影希望大家能真正去看看這些片，把它當做一本「觀影指南」來打卡看電影，哪怕只看完一半，也已經獲益匪淺。
「一起看些真正的電影」。這更像是藉著日曆這個產品，來展現公眾號IP的精神內核。
滿足多重需求的爆品思維
「日曆+每日電影推薦」是用戶對這個產品的基本訴求。但僅能滿足基本需求的產品，說實話很難做爆。
尤其是在日曆井噴的當下。豆瓣早在2017年就推出過電影日曆，這早就不是什麼新奇品類了。
從某種程度上來說，一本普通電影推薦日曆，對於Sir電影的粉絲只是一個「生活必需品」。而要做出爆品，顯然得花更多心思。
傳統日曆是翻頁的，一天過去就要撕下。有讀者留言說之前買的電影日曆不捨得撕，都是買兩本，撕一本、收藏一本。
捕捉到對電影日曆的收藏需求，Sir電影打算做成單張卡片日曆。
366張厚實卡片，再加上質感盒子包裝，成本相當高。這也是為什麼這本日曆要賣到149元。一般的日曆，99也就封頂了。
到這裡它還僅僅是一盒日曆。
考慮到分享和交流需求，他們還將卡片日曆，做成了撕下日期就能變明信片的形式，並起了「對她說」這個名字。
「當時起這個名字，是想到，很多人看完一部好片，都會有一種迫不及待找人聊聊的慾望。
「不僅是分享，更是把從電影中獲得的『刺激』告訴別人。我們希望，這366部片會讓大家也產生想要聊，想交流的慾望。」陳盈說。
現在，這個產品已經為社交提供了一種高質量的解決方案。人們可以通過購買這件商品，「找點事做」。
做爆款產品，就是要深挖用戶需求，讓用戶可以花一件產品的錢，獲得多個生活問題的實用解決方法。
日曆+好片推薦+明信片+日記，這個產品的價值早已超越了日曆本身。它可以滿足文藝范兒、儀式感、好片收藏、自我成長、私密社交等多重需求。
如果一天花幾毛錢，就能為單調的生活增添意義和色彩，而且節奏掌握在自己手裡，你會不會願意買單？
自己做日曆，會經歷什麼？
「構思其實是去年底就有了，當時就想做能安利更多好片的日曆。真正着手準備到最後推文，大概花了半年時間，主要是自研品團隊的小夥伴在忙活。」
從零開始做產品並不容易。從最開始的概念設想，到設計落地、選材、採購、包裝，甚至最後發貨要怎麼包都必須親自去監督。
366個電影鏡頭的版權是一家一家買下來的，印刷廠也是自己去談的。光是選明信片用什麼紙張，都來回battle了幾輪。
為了保證「收藏品」的水準，紙張、包裝盒都經過反覆挑選和比價。就算一張紙只貴1分錢，366張紙就是3塊6，6000份首發就是2萬多，必然得錙銖必較。
這些還只是能看得見的成本。如果說隱形成本，反覆的開會、打樣、推翻再來是最「折磨」人的。下班時間還被叫進會議室，對於做產品的小夥伴來說也見怪不怪了。
二、日曆市場到底有多大？
1933年出版的《故宮日曆》幾乎是市面上所有日曆的開山鼻祖。因為戰亂被迫停售，讓很多文人學者意難平。直到2009年《故宮日曆》重新發售，才再一次給生產商們開了個頭。
《故宮日曆2016》發行量超過30萬冊，這種水平放在現在，也足以比得上一本暢銷書。
同年出版的《單向歷2016》發行量達到7萬冊。單向街書店的創始人許知遠坦言，「賣《單向歷》拯救了公司兩年，使我們沒有走上一個破產的路。」
業內普遍認為，2016年是中國出版業的「日曆出版元年」，之後的勢頭更是一發不可收拾。
《豆瓣電影生活日曆2017》，發售不到一周就被搶光；聚焦動植物科普的《2017果殼物種日曆》，72小時就賣出500萬的銷售額。
文創日曆的定價在50-200元不等，甚至比一些精裝書籍還高。日曆市場究竟為什麼如此狂熱？
過日子的儀式感
當下流行的文創日曆，除了提醒日期的基礎價值以外，更注重美觀。
擺在辦公桌上賞心悅目，隨手一拍就是一張文藝大片，日曆主人的格調盡顯。
其實，很多人心底都有對文藝的追求。當現實生活的忙碌充斥着全部日常，追求心靈上偶爾短暫的解脫成為人之常情。
想將日子過成詩的年輕人們喜歡手賬、喜歡收藏，也喜歡日曆。除了文藝，也有着記錄生活的儀式感。
每天撕日曆是一件很有儀式感的事，一整年撕下來，還會有一種成就感。
文創日曆在老黃曆的基礎上融合了個性與價值觀，它不僅僅是日曆，更代表了生活態度。
忙於生計的年輕人需要一個小物件寄託自己內心的情感，記錄生活中的小確幸。
文創日曆並不局限於翻頁形式，除了文藝，還有一些很好玩的創意融入其中。
比如大氣設計出品的「手環日曆」，可以每天撕下來一個手環，戴在手腕上記錄日程，使用過的手環可以粘到手賬本上做收藏。
分享文學作品的《企鵝日曆》中暗藏了一個彩蛋，把十月的彩色插圖剪下來，可以當做拼圖組合成一張完整的圖畫。
碎片化閱讀習慣
文創日曆的暢銷，跟現代人習慣的碎片化閱讀關係很大。
《每天一首古詩詞》日曆，每天解讀一篇名家經典；
丁香醫生的《健康日曆》，每天一句大實話講講常見的健康問題；
國家地理中文網的《國家地理中文日曆》，每天分享一張地球萬物、深海高峰、宇宙星辰等攝影作品。
文創日曆看似是在對抗快餐化和電子屏的紙質產品，但一天一圖一文的短平快模式，實際上是屏幕碎片閱讀的紙化。
然而剁手一時爽，有些人跟風購買的日曆，只翻了幾頁就扔在桌上接灰。甚至一年到頭，日曆連春天都還沒翻過去。
就像單詞書都以「abandon（放棄）」開頭，一本書背來背去最後只記得「abandon」，堅持不了多久就放棄了。
當初沒有隨大流購買日曆的人會焦慮、後悔，買了之後又覺得血虧。當擺設可以，撕頁卻捨不得，這一年過去了好像又沒啥用了，活生生一個年更擺件。
社交需求：經濟實惠又有格調
年更日曆深得大眾喜愛，把它當做禮物送出的人不在少數。這種新型送禮方式是市場變化的結果。動輒百元的日曆，作為社交貨幣其實性價比高得很。
《紅樓夢日曆·錦色版·2019》以色彩為框架，從不同的視角詮釋《紅樓夢》中重要情節和人物性格。這本日曆的本職工作是記錄生活，但也是本可以精讀的「書」。
製作精美、性價比高的日曆成了一件拿得出手的禮物，送禮便成了文創日曆新的消費使用場景。
對於很多人來說，自己購買一本高價日曆，可能會有些猶豫。但如果是送人，二話不說就下單了。
光靠流量來實現廣告收入，對公眾號來說不是長久之計。現如今，很多公眾號都在圍繞IP做周邊產品，打造品牌。
畢竟，一個優質品牌能帶來的，是穩定的長期收益。
