作者：曹樂溪
2015年10月，兩個有情趣的男人開啟了在高原上尋找時尚的旅程。他們在拉薩的酒吧找到大學生老闆桃子「刺探情報」，假扮成她的男朋友混入藏語課堂；跟隨着西藏大學校花格旦旺姆，他們體驗了一次由藏族青年創作的微電影的拍攝；在海拔4000米的高原，一群身着潮牌，染髮，紋身的藏族青年在進行一場Hip-hop即興舞蹈Battle。
以上是情趣中國創刊號視頻《拉薩潮》中的片段。看慣了紀錄片中千篇一律的藏地民俗風情，導演張內咸鏡頭下的拉薩時尚而又年輕。去年他和音樂人三丁創立情趣中國，今年年初正式推出每周一期的短視頻報道，內容保羅萬象，從二次元少女到性別友善廁所的話題無不令人眼界大開。
談到公司的定位，三丁強調他們並不是要做一檔節目，而是希望成為像VICE一樣關注青少年文化的視頻媒體。未來，他們將通過內容資源打造獨立的品牌，比如旅行欄目「心靈復蘇」目前已經開設了線下實體酒店，而另一檔欄目「大傢伙」將主推情趣用品。
兩個創作者的創業之路，怎麼走出創意來？
娛樂家：張內咸 三丁
成立時間：2016年1月22日
業務：專註於青年亞文化的視頻媒體平台「情趣中國」
項目：《拉薩潮》、《制服少女的幻想》、《他拿了幾百萬給投資人表演無聊》、《淺談人類17種性別的入廁問題》等
資本估值：3000萬
資本階段：天使輪
公司規模：10餘人
公司優勢：團隊成員十分專業，每位導演都具備從拍攝到剪輯獨當一面的能力「我們比VICE更懂中國」
有10年獨立電影拍攝經驗的張內咸，在圈內小有名氣。他的《待業青年》、《草莓100%》等作品，甚至曾被其他創業團隊冒名盜用，好對着資本市場講故事。
「我的上一個創業項目藝能網，有好幾個員工都是他粉絲。」聯合創始人三丁曾經是音樂經紀人，2012年開始互聯網創業，「當時是想做成一個類似於紅眼圈、捧絲兒網這樣的藝人經紀平台，但並沒有找到一個合適的變現模式。」
兩個人的創業想法在一起喝茶的日子裏逐漸打磨成型。張內咸告訴小娛，其實最開始曾想過做垂直領域的內容：「比如1001個愛情故事，做成欄目+網劇的形式，孵化出一個IP，聽這名字也很有冠軍相啊。」
但後來誕生的情趣中國卻沒有走單一欄目的形式，而是成為了內容不斷產出、形式花樣翻新的視頻媒體。「我們的發行公司火星文化也說，你們為什麼不凸顯一個標誌性的特點，讓大家明白你們到底在拍什麼？」在三丁看來，文化產品具有很大的不可控性，可能一檔節目或者一部電影拍完效果不好，就會把公司拖垮，而情趣中國更有希望做成一個細水長流的事業。
短視頻是不少電影人的創業方向，比如賈樟柯的柯首映和寧浩的壞猴子影業，都專註於定期推出紀錄短片。而情趣中國的定位很明確，就是中國本土面向年輕人亞文化的互聯網電視台，內容涵蓋音樂、旅遊、生活、科技等泛文化領域，拍攝風格也非常多元化，按照三丁的話來講，要「很酷」、「不平庸」。
情趣中國已經推出的視頻中，多數時長在兩三分鐘到十幾分鐘不等，其中有不少是人物報道，比如《制服少女的幻想》，《平遙守望者》、《低配版鹿晗渴望你的愛》等，其中制服少女那期只有2分多鐘，卻成為了開播以來點擊量最高的一條視頻，底下評論有200多條。「後台有人給我們留言，說和片中的主人公有相似感受。」
「人物報道的可操作性比較強，我們一般不報道本身已經是社會精英和擁有大量曝光率的人。」三丁告訴小娛，「還是希望通過挖掘普通人不為人知的故事，讓年輕觀眾在其中尋找某種共鳴。」
既然強調媒體屬性，時效性是不可或缺的。情趣中國報道過一些引起轟動的社會新聞和現象，《百鳥朝鳳》方勵下跪事件後，他們迅速找來相關電影人，進行了一場關於文藝片是否等於好電影的「奇葩說」；而在聯合國推廣性別友善廁所項目的質疑聲中，情趣中國則通過多方採訪，向大家真實呈現性少數群體在日常生活中的如廁尷尬。
「要不要去大海中的小島約一次！」
關於情趣中國的盈利模式，據三丁介紹，首先會通過長期不斷的視頻內容打造品牌，同時用對接的公眾號「國中趣情」積累用戶。內容本身的變現渠道主要是版權出口，小娛注意到，情趣中國的每條視頻都配有中英雙語字幕。通過海外發行和銷售能夠產生可觀的收入，畢竟反映中國年輕人生活狀態的紀錄片，目前很受歡迎，但內容稀缺。
雖然看起來都是高冷文藝青年，但張內咸和三丁並不排斥商業。目前情趣中國已經與Someet、他趣等公司進行了品牌推廣合作，「做廣告也要有自己的風格，我們不拍那種俗氣的創業訪談，或者只是走馬觀花的拍攝，這是為觀眾和品牌負責」。
比如北京著名的livehouse MAO面臨拆遷，情趣中國的視頻報道《假如從鼓樓走不到MAO》就是一部應景之作，然而看過的觀眾也許會對視頻中的DreamVR團隊印象深刻。三丁告訴小娛，其實這就是他們為這個VR團隊設計的軟性宣傳。
而基於內容的衍生，張內咸則稱之為雜耍式的互聯網變現模式：在視頻點擊量穩定在單條百萬以上後，流量轉化的兩個方向是商品和線下實業。
目前情趣中國中的兩檔節目已經註冊了商標：一個是旅遊類欄目「心靈復蘇」，通過微信眾籌，第一家同名連鎖酒店在廣西潿洲島開張。目前線上節目與搜狐合作推出了類似優酷邊看邊買的功能，用戶可在旅遊視頻的播放的同時一鍵下單預定住宿。
「島上的民宿不少，但最大的痛點在於生活比較枯燥，沒有娛樂和夜生活，有的旅行者定了一周的住宿，但住了兩天就忍不住退房。」三丁說，「心靈復蘇酒店的特色在於文化社交。我們的公共區域有1000多平米，未來可以在島上做音樂節，發一些獨立樂隊去島上演出。」
另一檔定位男性的人物報道節目「大傢伙」，則會推出情趣用品，一方面與公司的名稱十分貼合，更重要的是看重情趣產業的剛需特點。不過這一部分業務三丁表示並不着急，前期還是先通過穩定的視頻產出樹立品牌、積累用戶，再陸續推出衍生產品，做流量轉化。
「也許未來我們會是視頻行業的富士康」
創業不到半年，由於媒體的不斷曝光，三丁和張內咸變得越來越忙，「不少投資機構找上來問，每天收20多封郵件的節奏」。這讓本來不急於融資的他們決定可以順勢而為，據三丁透露，情趣中國的天使輪計劃融資300-500萬，主要用於提高產能，培養更多拍攝人才。
情趣中國的團隊固定員工有13人，其中有4位導演，每個人都是從拍攝到剪輯都能搞定的one-man band，這是最讓兩人引以為豪的優勢。「比如整個《拉薩潮》連拍帶剪，都是張內咸一個人做的。」三丁說，「我們非常鼓勵這種單兵作戰能力，在一個共同的目標和願景下，每個人都可以獨當一面。」
每個月初團隊成員會湊在一起開選題會，除了自己的作品也接受外界的素材投稿，不過張內咸對於內容要求十分嚴苛，甚至Lonely Planet一位知名特約作者寄來的片子也曾被他們拒絕。
內容製作領域專業人才的稀缺，是張內咸和三丁創業以來的深刻體會。從大學畢業出來的新兵蛋子雖然有衝勁兒，但沒有經驗；而有幾年拍攝或剪輯經驗的人，往往受限於傳統體制而缺少自由表達的能力。
到頭來，短視頻行業只有那麼幾個抬頭不見低頭見的「老師傅」，手下卻沒有徒弟，而培養一個人才需要很長時間。張內咸提到自己做《拉薩潮》時，混音師就是幫VICE做陳冠希那期節目後期的人。面對越來越多找上門來有製片需求的公司，三丁半開玩笑地表示：「也許未來我們會是這個行業的富士康，36氪、知乎這些公司有做短視頻的，可以來找我們代工。」
這促使張內咸和三丁有了更大的野心，在內容生產的同時兼顧人才資源產出。「我們最近與各高校新聞學院合作，開始展開高校的巡迴講座。」張內咸告訴小娛，「第一站是南開大學，接下來會走遍全國最好的100所高校。在視頻領域我們具備一定的競爭資源，而我們願意把經驗開放給大家，希望能為這個行業培養更多人才。」
只做三年五年的短期創業，風口一過拿了錢就拍屁股走人的主兒很多，但顯然，心有猛虎的三丁和張內咸志不在此。「我們要做第一家能被世界信任的來自中國的綜合媒體。當然，現在跟你講的可能是十年二十年以後的遠景。」在採訪臨近尾聲時，三丁笑着說。
