董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係?

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董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧

文章來源於無相商業趨勢,作者無相君

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董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧12月17日晚,羅永浩在直播間提到,東方甄選已經給了董宇輝一個天價。「具體數字不知道,但絕對當得起天價。」原CEO小孫退出,董宇輝留下,東方甄選周一股價大漲21.9%!一篇小作文,動輒就是百億市值的浮動!這是董宇輝的勝利,也是俞敏洪對資本(股東)的妥協。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧羅永浩每每提到俞敏洪,都說他是一隻「鐵公雞」,沒有什麼心胸。這是有仇恨根源的。當年羅永浩在新東方也是名牌講師,甚至每年能給新東方造成上千萬的免費廣告效應。但俞敏洪給他的工資卻「根本不夠看」。在他看來,俞敏洪是一個非常現實的人,他用老師的原則很簡單,只要學生說好,只要學生歡迎,他就重用,不管是用什麼手段,哪怕道德品質有問題。這種現實讓他看清了老俞的為人,也是因為收入的問題,最後離開了新東方。於是他為董宇輝喊冤,認為東方甄選至少應該分一半的股份和利益給董宇輝。今天羅永浩捧董宇輝,也許就是看到了當年的自己,但更有可能,是想拆新東方的台。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧按照股權架構,東方甄選54.95%的股權由新東方集團持有。母公司全力孵化出了東方甄選,然後送給董宇輝,可能嗎?在羅永浩的建議中,董宇輝應該自己出來創業,重新找一個投資機構,一個或多個優秀的合伙人,不要浪費資源,把自己命運捏在別人手裡。另一邊的「高途佳品」創始人更是說:「董宇輝是用來愛的,不是用來挖的。」一夜之間,所有新東方的老對手、老冤家,都在干一件事:捧高董宇輝,貶低新東方。這叫迎合民粹,也叫借刀殺人。這幾天,老羅直播間人氣翻倍,賣貨數量遠比尋常,而高途佳品的直播間,粉絲數已經漲到了250萬左右,股價更是大漲。敵人的內訌,就是最好的機遇和助攻。捧高董宇輝是假,弄死新東方是真。原因很簡單,董宇輝的知識博主目前是高度契合,也是非常需要新東方和老俞多年立下的理想主義人設形象的。董宇輝自己出來干,誰來寫小作文合適,誰來幫他收錢合適?老羅的形象合適嗎?2016年,papi醬爆火,另一個老羅羅振宇給這個IP做了3個億的估值,並聯合真格資本高調宣布投資其1200萬,結果呢?papi醬後來就不火了。董宇輝自己也很清楚這一點,他沒有接這些話,而是說:「事情發生以後,各種懷着目的的人都來了」。在最新的直播里,他也更加明確還在東方甄選。這裏面我猜測有三個考慮。一是路徑依賴,東方甄選依然是最適合董宇輝IP形象的平台。二是股權激勵的到期,根據「東方小孫」的爆料,董宇輝之前是分到期權的,但拿到獎勵,需要干到明年4月。此外,就是風險過大。包括背叛老東家後,也許會面臨光環喪失,也許會創業失敗,也許和新資方及合伙人再次決裂。在現在的大環境下,風險明顯大於既得利益。現在離職,明顯不划算。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧老俞的「鐵公雞」表現,既有創始人戀財的局限性,也有自身經歷的原因。當年新東方創業早期,有個明星老師的口碑人氣特別好,時間長了也是感慨自己的工資低了,要加薪。但這一加就要公司把40%的收入給自己。老俞當然沒答應,然後這個老師夥同別的老師集體罷課,導致新東方不得不賠學生的錢。後來的老俞就十分注重老師和老師之間的平衡。所以即便董宇輝讓「新東方在線」起死回生,收入加地位的獎勵依然沒有到位。老俞還是用對待講課老師的方式,來對待直播明星主播。從商業上講,這種模式自然是落後的。前幾天,董宇輝在直播間表態說自己推掉了至少1億的廣告,說手上連1000萬都沒有。既是訴說委屈,也是逼宮管理層。有幾千萬粉絲打底的核心價值後,董宇輝的心態和行為已經發生了變化。利益衝突始終是矛盾的爆發點。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧我查了下董宇輝在新東方的升職歷程,發現董宇輝的伯樂竟然就是給他使絆子的孫東旭。2015年初,董宇輝加入西安新東方,時任校長的孫東旭,一手提拔了董宇輝這個學歷在新東方一眾老師里並不突出的人,破格讓他擔任英語教研主管。2021年「雙減」後,董宇輝本想離開教培行業,但孫東旭卻拉着他鼓勵:「我們一起奮鬥,天亮的時候,就能看到光。」最開始直播業績很差,董宇輝又想過離開了,還是孫東旭給他打雞血:「你以前不是告訴學生要從絕望中尋找希望嗎?你不是鼓勵學生看更大的世界嗎?你做到了嗎?」在孫東旭的鼓勵下,董宇輝憑藉獨特的雞湯風格,在當時一眾聲嘶力竭的主播中脫穎而出,最終成了東方甄選的王牌。這是時代的饋贈,也是東方甄選背後各種工作人員的默默付出。換位思考下。你是孫東旭,董宇輝是你一手帶出來的,但這位小同志卻成了領導,對自己呼來喚去,甚至直接在節目中調侃要幹掉自己。你的心理能不扭曲嗎?如果你是新東方的那個小編,或許更扭曲。本來是同事,現在自己淪落成給他「寫台本」的,收入還差了那麼一大截。能不嫉妒,能不抱怨嗎?


所以那篇小作文,是老領導和同事的一場合謀。公司變了,直播帶貨公司不是教培公司,也不是零售業。董宇輝是網紅,是明星,所有人都變成了靠着董宇輝吃飯的。在這種情況下,矛盾自然會上升,這是企業基因的使然,也是人性的必然。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝穩住了,但「去董化」還在路上。俞敏洪是一個擁有強大意志力的老闆,他不能容許東方甄選成為一個網紅公司,成為抖音的一個櫥窗。他不止一次的強調:「基於外部平台所建立起來的商業模式,是有很強的脆弱性的。」所以,東方甄選高調自建APP,自建會員平台,加入淘寶平台,一直在嘗試「脫抖」、「去董化」,並且開拓文旅業務,而這個業務的法人代表,還是孫東旭。今年10月,東方甄選成立文旅業務相關公司,孫東旭為法定代表人。最新的直播中,老俞說:「我們要做平台,平台做大就好了,我們也要扶持yoyo、頓頓這些人。」什麼意思?公司是要做大「東方甄選」,而不是你董宇輝。從今年一月開始,東方甄選已經讓董宇輝多休假,并力捧新人樂樂、天權、大琪 、韜韜等新主播了。此番事件後,東方甄選只會加速與董宇輝的切割。小作文事件,只是切割程序中一個手法的問題,因為過於拙劣,被董宇輝和粉絲們看破手法。沒辦法,只能罷掉大管家的名頭安撫人心了。而另一方面,在最新的直播中,俞敏洪一直在說董宇輝不會離開東方甄選,而董宇輝卻一句這樣的話不接,一個悶頭講,一個悶頭聽。縱觀歷史,還沒有一個帝王或企業領袖在被下屬劫持後,翻身後不清算的。還沒有一個帝王或企業領袖在和下屬失去彼此信任後,還能合作到老的。未來的分手故事,或許已經寫好了序言。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧同命不同運,是三大教培機構在雙減之後的命途走向。都是雙減受挫,入局直播,學而思優品和高途佳品幾乎是一比一照搬東方甄選。都是賣食品、圖書等商品。都是從老師轉型而來的知識主播。但結局卻不同。這一切都源於主播誕生的偶然性。網上有人說,董宇輝是新東方抽中的一個彩票。這個比喻一點都不誇張。主播出圈,歷來都帶有極強的偶然性,要被算法抽中,又要被大環境垂青。董宇輝這張彩票身上,集中了:1.老俞捐課桌+不欠工資的情懷。2.知識主播的稀缺性和新鮮感。3.四大天王集體缺席或低潮期(薇婭、李佳琦、羅永浩、辛巴)。4.抖音擴充電商業務的需要。相反,在沒有董宇輝和新東方管理層的內訌前,沒有抽中彩票的高途和學而思,在線人數日常都是幾十、幾百。學而思的主播老皮,甚至一度在直播間里羞愧欲哭——幾十個觀眾里,有不少都是「湊數」的父母家人。老皮是哈佛大學畢業的,就學校來看,比董宇輝高了好幾個檔次。哪怕今天的東方甄選,那麼多老師中,也再扶不出一個董宇輝來了。出圈者通吃平台,沒出圈者只能苦苦堅守,頭尾極端分化,這就是直播電商的常態和規律。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧但運氣不能決定全部,這場內訌大戰,也讓高途和學而優看到了「一線曙光」。憑藉對新東方的拉踩和董宇輝粉絲的四處招募隊友,學而思和高途的直播帶貨都有了不小的起色高途粉絲大漲200多萬,CEO陳向東抱着幾位主播喜極而泣:打贏一場打勝仗,真好!學而思優品的在線人數最高也達到了2萬,單日帶貨額突破百萬。雖然規模上還是無法和有着「日月光輝」的董宇輝比,但是第二曲線已經看到了希望。對於他們來說,東方甄選已經吃下了90%的先行紅利,有虹吸效應。但能火多久,未來怎麼樣,誰知道呢?董宇輝事件後,頓頓和yoyo會被更多人看到,學而思和高途也會被更多人看到。說不定,他們就能因為不經意的一兩句金句,上了熱搜,從而火爆全網。就拿高途而言,單日直播帶貨累計銷售總額超過1180萬,單日直播間觀看人次超過1355萬。有意思的是,高途的陳向東,曾經也是新東方的執行總裁。無論是搞教培,還是搞帶貨,高途都是緊隨新東方,並取得成功的模範學習生。而且,對於平台來說,打造更多的東方甄選也是好事。一方面,抖音也很害怕一手推起來的董宇輝IP單飛甚至跑到京東去。另一方面,東方甄選的「脫抖」也引起了雙方的嫌隙和猜疑。抖音之於東方甄選,正如東方甄選之於董宇輝。


東方甄選想要更多的董宇輝,而抖音也想要更多的東方甄選。這樣,雙方都不至於被某個寡頭威脅。從行業發展來說,這也是「不健康」到「健康」的一種良性過渡。錢,不能讓一個人賺了。消費者,也不能只有一個選擇。當教培三巨頭都捲入直播競爭,當更多有才華的主播被看見,那麼,給消費者帶來的,會是更便宜的商品、更優質的服務。給產業帶來的,則是供應鏈在競爭中的完善和高質量的發展。流量需要遷徙,市場需要多元,消費者需要提高理性。這是行業良性發展的必然。一個良好的直播市場,品牌應該通過互相拉踩來獲得人氣,而是應該通過產品本身來獲得人氣。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧這起內訌事件中,很多人都高估了董宇輝,而小看了新東方。東方甄選之所以能率先抽中時代的彩票,和自身的積澱不無關係。董事長老俞,幾十年如一日在各大高校進行成百上千場的演說,這是品牌形象深入人心的積澱。新東方被錘之後,以一種重獲新生的姿態重新出現。很多消費者就是衝著這種安撫、希望感買單,他們迫切需要幹了一碗雞湯。前文已經說過,董宇輝的成功,根植於這片沃土。高途和學而優和新東方差的不僅僅是董宇輝,更是俞敏洪。不得不承認,是他開啟了教培市場化的大門,並成為中國第一個教培企業上市的老總。是他在面臨行業黑天鵝後,第一個站出來轉型,構築了護城河。是他在別人都在出售資產的時候,果斷回購+捐贈課桌書籍。是他想到了讓老師轉型去做主播,並以此收穫了遠低於同行的轉型成本、遠超於同行的利潤率——不需要買流量,不需要給主播分成,不需要投靠MCN。也是他,在該低頭的時候低頭,成功階段性化解了員工矛盾,使得公司在資本市場中轉危為安。這背後的智慧絕不是一句運氣可以概括的。董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧年輕人,最應該共情的不是董宇輝,而是那個最早表示不服的小編。很多人支持董宇輝,是「我們看似在支持董宇輝,其實是在保護每個人內心深處的善良和正直……」是看到了每天996,卻永遠處於低工資和邊緣化的自己。這實在是一種誤解。一個主播的形象表演很重要,但是台本也很重要。就像一出豆瓣高分電影,一定來源一個精彩的故事,這個故事並不是導演寫的,而是編劇寫的。一出好的交響樂,需要小提琴手、長笛手,但人們看到的往往是指揮。在傳統媒體,出色的編輯、記者,就是未來的社長候選人。一個個精彩的口播鏡頭,背後也是一個個小編抓耳撓腮、苦思冥想出來的。董宇輝之前的薪水,有說幾百萬的,又有說幾千萬的,但後面寫作團隊加起來的工資,往往都不到他的1/10。董宇輝那段成名經典雞湯是:
當你背單詞時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當你算數學時,南太平洋的海鷗正掠過海岸;當你晚自習時,地球的極圈正五彩斑斕;但少年,夢要你親自實現,世界你要親自去看;那些你覺得看不到的人,和遇不到的風景;都將在你的生命里出現。
這段話中的很多原創,也是別人寫的,董宇輝是二創。但是,背後的這些人是不能像董宇輝這樣在台前收穫鮮花和光榮的。只能在留言區以小編的身份,偶爾證明一下自己的存在。而且證明不到位,還要被他的粉絲罵。存在感低、工資低、活多、費腦子、背鍋俠……這不才是真正的「打工人」嗎?董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝贏了,這跟我們有什麼關係? - 陸劇吧董宇輝有個很出名的事件—— 「穀賤傷農」。當消費者問東方甄選賣的玉米棒為啥那麼貴時,他說賣便宜了農民。但在電商領域,谷賣得再貴,也跟農民沒啥關係,因為多賣的錢並不會分給農民。同樣的道理,董宇輝的勝利,也和電商環境的改善、消費者的獲利,沒有直接關係。當「丈母娘粉」在早上7點擠上公交地鐵,在手機上瘋狂下單的時候,董宇輝也許正在煎着阿拉斯加的鱈魚,和俞敏洪相約去看極圈的五彩斑斕。直播帶貨為什麼那麼火?因為它本身滿足的不是商品消費,而是情緒消費。這個時代需要情緒消費,人們在董宇輝直播間瘋狂下單的時候,也是對自身情緒的安撫。安撫自己苦讀多少年,依然還沒能在城市立足,安撫自己被迫轉行後,還在和命運作着鬥爭。但是,這個社會的健康和環境的美好,並不和消費本身有關係。好的商業,好的產品,並不是非要進行一場情緒按摩,才能刺激消費的。夢想要你自己去實現,世界要你親自去看。幫董宇輝完成勝利之後,更重要的是幫助自己去勝利。這個勝利,首先需要一個清醒的頭腦。比如,了解直播帶貨的本質,比如怎麼呼喚行業公平,怎麼防範寡頭獨大。如果僅僅是為了「讓董宇輝贏」。那麼結局不過是瓜依然很甜,但現實依然很苦。


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