北京時間8月8日晚間,法國巴黎塞納河畔,奧運會跳水冠軍全紅嬋哥哥全進華正用不甚熟練的話術直播推銷運動服裝。
晚上8點左右,全進華直播間觀眾數超10萬,其後逐步回落。此前,「全紅嬋大哥回應直播帶貨引爭議」登上微博熱搜,全進華對此回應:家鄉的農產品常常滯銷,沒人來收,就會爛在地里。做直播帶貨一是為了便於照顧身體不好的長輩,同時也希望通過自己的努力,為鄉親們解決滯銷難題。
全進華此前在接受媒體採訪談及全紅嬋時表示,「很多人問怎麼不發妹妹,如果發的話,粉絲早就破百萬了。但這就有些過於消費(全紅嬋),她(全紅嬋)就是我妹妹,不是我的掙錢工具。」
全進華在直播間並未直接營銷過全紅嬋,但奧運會伊始,其抖音賬號粉絲量直線上漲。蟬媽媽數據顯示,全進華粉絲量206.4萬,8月7日當日粉絲增量74.4萬,8日增加56萬。此前全進華直播間銷售額在10萬至50萬間不等,7月26日巴黎奧運會開始,全進華直播間的銷售額直線上漲,8月8日的銷售額在500萬至750萬之間。
平時全進華主要銷售當地農產品,天眼查信息顯示,全進華名下有一家湛江市麻章區全入果蔬店,成立於2021年11月29日,系個體工商戶。2023年7月31日,註冊資本由0元變更為3萬元。8日晚間,全進華直播間商品以體育用品、運動鞋、運動休閑服裝為主。
全進華的直播熱度主因妹妹全紅嬋,作為聚光燈的焦點,包括全紅嬋在內的奧運冠軍天然具備流量光環。百度熱搜榜奧運會大數據顯示,熱門運動員前五位包括全紅嬋、陳芋汐、王楚欽、吳燕妮、馬龍。
往屆奧運冠軍中,游泳冠軍孫楊簽約遙望科技。2022年1月14日,孫楊在抖音開啟個人商業直播首秀。據飛瓜數據統計,彼時孫楊兩場直播總銷售額高達3000多萬,位列抖音帶貨榜第一。但到2023年3月,孫楊再次踏入直播間,粉絲熱度已大不如前。蟬媽媽數據顯示,截至今年7月23日,孫楊抖音賬號粉絲量呈持續下滑狀態。23日開始逐漸回升,截至今日,粉絲總量382.7萬,近90天未有直播動作。
另外,2022年冬奧會期間憑藉嘮嗑式解說走紅網絡的短道速滑冠軍王濛也曾嘗試直播賽道。2021年4月21日,北京瀾橙文化傳播有限公司成立,王濛彼時擔任法定代表人,公司經營範圍包括廣播電視節目製作、演出經紀、互聯網文化活動、體育賽事諮詢等。
接受媒體採訪時,王濛表示,「有人問運動員為什麼直播帶貨,不然呢?他也得生活呀,他只是有一個光環和頭銜,他也需要再去產出價值。」但在2022年8月30日,王濛退出自然人股東,退出董事、經理、監事身份,法定代表人也由王濛變更為何蓮芹。
截至目前,王濛關聯企業9家,擔任法定代表人的企業有3家,包括海南陌銘科技有限公司、王濛體育文化產業有限公司、七台河市王濛體育文化傳播有限公司。
奧運冠軍的熱度呈現周期性特點。零售電商行業專家、百聯諮詢創始人庄帥對記者表示,所有熱度要持久都需要持續傳播,無論是奧運冠軍還是明星都是如此,甚至超級主播也要有持續的話題才能保持熱度。另外直播帶貨屬於專業領域,奧運冠軍是跨界而來,想要做得好、賣得好,仍需要在選品、品控、履約、客服、銷售力、傳播等方面做更多的投入和提升,否則很難與專業頭部主播競爭。