進入暑期檔，為了爭奪與更多觀眾提前見面的機會，很多電影都在全國開啟了路演。而這些路演場次中，因為有主創明星到場，動輒幾百、甚至上千元的電影票價，加上黃牛高價炒票，令路演電影高票價再次成為網友熱議的話題。
據貓眼購票平台顯示，7月4日，電影《傳說》成都某影院的一場路演中，票價在499元-1007元不等。
6月17日，電影《沙漏》在成都某影院的一次路演場中，首排票價999元，2排票價899元，3排票價799元；7月4日，電影《傳說》在成都某影院的一場路演中，據貓眼購票平台顯示，票價在499元-1007元不等；7月6日，電影《歡迎來到我身邊》在青島路演的一個場次，一張電影票被「黃牛」炒到了2200元。據貓眼專業版數據，2024年上半年內地電影市場平均票價為43.4元，而路演場次的票價高出平均票價至少10倍。路演票價是誰來定價？路演能徹底防範黃牛嗎？新京報採訪院線經理和部分觀眾共同探討電影路演背後的生意經。
路演票價由誰定？
影院根據市場情況隨行就市
每部電影在上映前，都會出具一個數字版影片發行通知，其中就有票房結算標準，按照全國城市票價水平，將城市分為兩類：北京、上海、廣州、深圳為a類，其他城市和地區則為b類。比如，正在上映的電影《默殺》，數字2d票價在a類為40元/人，b類為35元/人，imax、cinity2d、中國巨幕2d在兩類城市則相應各提高了5元/人。
然而，實際票價與發行通知上的票房結算標準有一定差距。據上海某影院徐經理透露，在a類城市，目前國產影片的最低限價基本都在40元左右，特效廳最低限價在45元左右。就連進口片也從原來的20元-25元提升到30元。影院可以根據市場情況自行定價，比如遇到爆款影片或排到vip廳的影片，票價會略高於普通影片及普通影廳，基本都是根據影片情況及市場反饋靈活調整票價，隨行就市。觀眾也經常會在貓眼、淘票票等購票平台看到19.9元的預售搶票活動，這些則屬於片方、發行方或是購票渠道進行的票補活動，會出現低於最低限價的情況，但影院出票不能低於限價，因此如果限價40元的影片，渠道進行19.9元的搶票活動，那麼活動發起方需要每張票補貼20.1元。影院進行票房結算的時候並不是只按限價結算，限價只是某影片的兜底票價，對於高於限價的部分仍然是要與院線片方進行分賬的。
電影票價也會根據檔期進行浮動，春節檔、五一、國慶等檔期票價也會比平時高，總之票價制定與浮動都是各家影院實現票房最大化的手段之一。而一張動輒幾百元的路演場電影票，票價由誰來定？徐經理告訴記者，影院會根據影片質量、到場嘉賓的影響力以及路演日期時間等因素進行綜合考慮後再定價。一般不需要經過物價局等部門的同意，除非某場路演引起炒票倒票或其他惡意行為等，物價局有可能才會介入。
影院舉辦路演能賺錢嗎？
路演影廳票房產出能提高至少7倍
影院如何接到一部電影的路演？徐經理透露，影院通過片方、發行方、影管總部、院線等渠道接收路演信息，具體路演行程等信息主要與駐地發行人員對接。而觀眾可通過影片官方微博、抖音、小紅書以及影院的官微、官博、影迷群等渠道知曉路演活動信息。
電影的路演場次都會在淘票票、貓眼等所有平台開放預售（路演包場除外），路演場次可能會預留部分媒體、嘉賓等座位，剩餘座位對外銷售。而在電影購票平台頁面，基本都會標註「明星見面會」，有的還寫明有哪些明星會到場。比如，電影《沙漏》在今年6月的成都路演中，購票平台的優惠活動中就註明了到場嘉賓：邱天、黃明昊。
6月17日，電影《沙漏》在成都某影院的一次路演場中，首排票價999元。
徐經理所在的影院，基本每年都會有至少一場電影路演活動，片方、發行方會提供少部分活動物料，如果影院想把路演活動聲勢做大，可以使用片方提供的素材自行設計製作，包括但不限於路演活動主題背景板、展架、地貼、弔旗、廣告屏投放、麥牌、紀念票根、簽名海報等等。
路演活動的票房收入要看影片與主創情況。如果主創咖位還不錯，按以往路演來看，一場平均票價在300-500元，200人的影廳差不多就是6萬-10萬元票房，這個廳要是按照正常場次的40元左右票價，單廳票房產出約為8000元，而換成路演場，票房會高出將近7到12倍。而如果有流量明星來路演現場，那票價還能翻倍。但流量明星也會給影院的安保系統帶來一些壓力，因為除了正常的路演報備外，還需要提供應急預案、藝人進出場動線的備選方案、請專業的安保團隊進行全程安保工作等，以確保路演安全順利進行，有利就有弊。
路演能防止黃牛嗎？
做不到實名購票就擋不住倒票
影城、片方都想獲得最大化的票房收益，這也符合市場規律，而在粉絲看來，能與自己喜歡的藝人近距離交流，更是一件十分難得的事情，花再多錢都心甘情願，「周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨」的背後，讓票價水漲船高的更多收益卻往往肥的是黃牛的腰包。
比如電影《歡迎來到我身邊》7月6日在青島路演的一個場次，一張電影票被「黃牛」炒到了2200元。「黃牛倒票」是讓影院和片方最頭疼、也最難解決的問題。徐經理說，對於熱門影片或知名度較高的主創路演，搶票也是拼手速，部分黃牛也會利用自己的會員特權等進行搶票囤票。沒有搶到票的影迷或粉絲只能通過非正規渠道溢價購買。而現在國內的影院路演活動還沒能做到實名制形式，因此不太可能完全根治黃牛倒票行為。影院能做的就是盡量把路演票價定到合理價位，控制會員單場次購票量，前期做足宣傳，讓更多的影迷和粉絲知曉路演活動，分批次放票等，把黃牛的盈利空間降到最低，避免產生票房損失。
路演場次中實行分區定價，首排因為距離明星最近，是一次難得的近距離追星機會，票價最高。電影《傳說》在成都的一場路演中，購票平台顯示第一排票價1007元，因為主演張藝興會到場與觀眾互動。電影《歡迎來到我身邊》在成都的一場路演中，首排原價499元的票價最後被黃牛炒到了2200元，因為有從「封神訓練營」成名、最近剛主演熱門劇集《我的阿勒泰》的於適參加路演活動。
2024年7月9日，遼寧瀋陽，電影《歡迎來到我身邊》路演。 供圖 ic
新京報記者採訪了電影《歡迎來到我身邊》路演場的幾位觀眾，其中的小a是於適的粉絲，她表示，她是從去年暑期檔的《封神第一部》開始關注於適，而當時這部電影也在暑期檔開啟了十分熱鬧的全國巡演。小a較理性，沒有像粉絲群里其他人那樣會花這麼多金錢和精力去追星。「一張票幾百元，我覺得不太理性」，她也關注到了電影《歡迎來到我身邊》的全國路演行程，但還是覺得花幾百上千元去看個路演，有點不值。對於路演的高票價到底是便宜了誰這個話題，另一位觀眾小b表示，自己的收入雖然很高，也很喜歡這部影片，也常為一些影片為一些明星在黃牛手裡買高價路演票，但很多時候大贏家卻是黃牛，「希望路演場能夠規範管理，盡量避免被黃牛以各種手法鑽漏洞囤票再加高價出售。畢竟，這部分溢價帶來的收益，影院和片方是拿不到的。」對於路演票價被黃牛炒得過高，與小b共同高價從黃牛手裡購票的小c也是心有怨言，「為何要便宜那些倒票的黃牛？你看像12306等購票軟件越來越規範化，基本就杜絕了火車票票販子來賺黑心錢，影院就不能向12306這些軟件學習實名制購票嗎？」
作為傳統的電影宣傳方式之一，一場有流量明星參與的路演活動能讓所在影城座無虛席，票房翻倍，但高票價的路演卻逐漸變成了一小部分黃牛的狂歡，這對於整個電影市場和行業來說，卻是一種傷害。
新京報記者 滕朝
編輯 黃嘉齡
校對 張彥君