石頭洗地機「搶鏡」央視龍年春晚,國民品牌引領中國家庭清潔新時代

在辭舊迎新之際,自1983年開辦的春晚已經陪伴國人41載,看春晚成為國人的集體記憶。因此,春晚這一頂級舞台的背後意味着前所未有的關注度。

對於企業來說,央視春晚這個舞台更是把自己介紹給全球華人的最佳時機。每一個亮相春晚的品牌都經過層層篩選。縱觀春晚發展史,出現在春晚的品牌從最早的手錶、酒類,到後來的家電、手機等,都反映着我國不同階段的消費主張。

自家電進入千家萬戶後,家電消費趨勢便始終圍繞「科技」迭代更新。當下,以科技為核心,圍繞場景化、便捷化生活模式展開的,能為用戶提供煥生活價值的新產品成為消費者的新寵。在此背景下,以石頭科技(688169.sh)為代表的清潔電器行業的發展也隨之步入全新的發展階段,市場增長迅猛,成為備受矚目的「明星品類」。石頭科技洗地機亮相春晚舞台今年,石頭科技作為行業領航者,在央視春晚小品類節目《那能一樣嗎》中驚艷亮相。借勢春晚ip,洗地機a20系列產品再度出圈全民種草。不僅是品牌實力的象徵,更是億萬觀眾對於石頭科技品牌理念的認同,充分展示了石頭科技作為優質國民品牌的科技力和品牌力。

石頭科技洗地機亮相春晚舞台

品牌價值躍升背後,隱藏着石頭科技審時度勢、靈活變通的發展策略以及以科技創新築牢長期主義的發展根基。一方面,公司深耕國內市場,持續拓展全球化市場」發展策略進一步打開成長空間。另一方面,石頭科技以成為全球領先的科技家電企業為願景,不斷堅持科技創新,增強自研實力,構築屬於自己的技術「護城河」。

龍年春晚搶佔傳播高地,領航品類價值提升

眾所周知,「春晚」自帶熱搜體質,每個環節都是關注的「熱點」,登上這場全球最大的文藝盛會,一直是各大品牌競爭的焦點。而能成功登上春晚舞台,高品質的產品力、優質的品牌力以及持續的創新力是必要條件。

2024年的央視春晚上,作為清潔電器領域領航者的石頭科技,成為行業首個登陸央視春晚的品牌。在登上春晚之前,身為洗地機國民品牌,石頭科技已經憑藉其良好的產品口碑、優質的產品品質以及紮實的創新實力成為名副其實的國民品牌,並在全球市場站穩腳跟。

在央視龍年春晚小品《那能一樣嗎》節目中,石頭科技智能洗地機a20系列在全國觀眾面前大放異彩。在各大社交媒體平台上,「春晚同款洗地機」「國民洗地機上春晚」等詞條話題火速出圈。不少網友表示,我家的洗地機上春晚了,科技力滿滿。

春晚同款石頭智能洗地機a20系列

春晚同款石頭智能洗地機a20系列據了解,依靠自身的技術積累,a20系列針對用戶在精細化清潔及自清潔方面的需求,進行了全面升級,為用戶帶來更加細緻化、多元化的家居清潔體驗,推動了洗地機進入「深清潔2.0」時代。

在精細化清潔方面, 針對床底、沙發底等容易積累灰塵的低矮空間,石頭a20系列平躺洗地功能可完美解決;針對牆角等衛生死角,其左右前三側可極限貼邊,大幅提升了全屋清潔覆蓋率,從而實現全屋的深度清潔。

自清潔方面, 石頭a20系列新增了60℃高溫除菌洗滾刷、5分鐘全鏈速烘等功能,還在滾刷邊上做了雙刮刀設計,在有效的去水漬的同時還能防止毛髮纏繞,大大提升了產品深度自清潔的能力,用戶完全可以解放雙手、享受輕鬆自在的清潔體驗。

值得一提的是,在全面實現技術迭代,解決家庭清潔場景痛點的同時,石頭科技整合研發、渠道、供應鏈等優勢,其定價也相當親民。要知道,目前市場上同時支持平躺清潔和熱水自清潔的產品售價高達4000+元,而a20系列做到了2000多元的價格檔,這意味着更多消費者可以享受到技術紅利。

石頭智能洗地機a20系列

但是,石頭科技在清潔賽道推動「科技平權」並非「卷價格」,而是發力前沿技術的革新,用低成本,製造出更高效、高質的產品,讓更多消費者在親民的價格段體驗到好產品,這才是科技平權真正的價值。

清潔賽道正處於強勁發展與上升的階段,其中洗地機的市場滲透率僅為2%。據gfk最新數據統計,當前洗地機每百戶平均擁有量仍僅有1.5台,市場尚存巨大的成長空間。但對品牌而言,以科技平權創造出差異化價值,才是走到最後的關鍵。

憑藉領先技術帶來的高品質生活,石頭科技在春晚舞台收穫了眾多網友的好評,也再一次用實力向全球傳遞中國品牌的力量。

科技創新產能落地,賦能長期發展

2023年,洗地機和掃地機在零售端量額雙增,成為清潔家電的主要增長引擎。

奧維雲網數據顯示,2023年全年,國內洗地機的零售額為122億元,同比增長22%,零售量為505萬台,同比增長45%;掃地機的零售額為137億元,同比增長10%,零售量為458萬台,同比增長4%。

事實上,洗地機從2020年興起,連續三年實現高增長,去年規模達到百億元。2024年銷售額預計達到143億元、銷量達到659萬台,有望引領清潔電器迎來新一輪爆發。

短短三年,市場規模從7000萬狂飆到百億,增幅超過960%。洗地機的爆發並非偶然,而是得益於對用戶需求的深挖。

毫無疑問,在洗地機行業,石頭科技是與用戶站得最近的產品家,這得益於對用戶心聲的傾聽、不計成本的研發投入。

石頭科技研發投入同比數據

石頭科技研發投入同比數據2020年-2022年,石頭科技投入研發費用分別為2.63億元、4.41億元、4.89億元,而2023年前三季度就已達到4.48億元,同比增加了1.03億,研發投入的持續增加,助力石頭科技在清潔領域積累深厚的技術實力。

對比行業競品,石頭科技在研發上的投入可謂遙遙領先,在營業收入大幅攀升的同時,研發投入比例仍然保持穩定提升,持續以高研發投入撬動技術突破。

在供應鏈和渠道方面,石頭科技也在不斷打磨自己的競爭力。

2022年,石頭科技投入4.6億到石頭智造工廠的建設中,目前,該工廠的人員規模從最初的35人增長到1800人,目前整體產能可達10萬台/月的交付,滿產可達30萬台/月的產能交付。

在行業邁向「高質」、「有序」的進程中,工廠在整個供應鏈環節處於愈發關鍵的位置。「隨着掃地機械人產品的技術創新增多,產品的裝配工藝越來越複雜,零部件越來越多,在供應鏈環節,工廠也成為了核心部分。」專業人士曾表示,供應鏈作為快速生產發展中的後勤部隊,自建工廠正是解決了核心製造環節「卡脖子」的因素。

自主品牌進軍海外市場,成長韌性凸顯

在洗地機上創新技術的持續迭代,深度洞察消費者的痛點,圍繞痛點精準推出創新產品,石頭科技迅速在行業佔據一席之地。

奧維雲網數據顯示2023年國內線上掃地機市場銷額同比增長4%,石頭品牌份額佔比提升至24%(+3pct),對應銷售額同比增長17%;單季度來看,23q4掃地機線上行業銷量恢復至雙位數增長(+11%),銷售額同比增長17%,其中石頭品牌銷售額份額提升至23%,銷售額同比增長35%,其中銷量增長38%,均價同比實現下滑。

消費升級大背景下,清潔電器的市場潛能巨大。國金證券在研報中指出,大部分國家掃地機滲透率仍處低位,產品力的完善有助於海外掃地機械人滲透率迅速提升。綜合來看,全球掃地機械人市場空間約為4544萬台/年,與2022年1196萬台/年的銷量相比,仍有280%的增長空間。

作為掃地機械人界的「領頭羊」,石頭科技也率先看到海外市場的前景,快人一步抓住紅利期,實現海外市場的高速增長。2019-2022年,石頭科技的海外市場收入分別為5.81億元、18.68億元、33.64億元、34.83億元,業務佔比也從2019年的不到14%增長至2022年的52.54%,成為營收的主力區域。

據魔鏡數據和開源證券數據,2023年q1,石頭科技的產品在歐洲、北美、亞太的外銷佔比分別為48.2%、19.0%、32.8%;甚至在地獄難度的美國市場,石頭科技800美金以上的高端產品市佔率已高達57%,領先于海外龍頭品牌irobot。

受益於海外市場的高速增長,石頭科技在2023年的業績錄得大幅提升。1月23日,石頭科技發佈業績預增公告,預計2023年凈利潤20億元到22億元,同比增幅為68.99%到85.89%。

強勁增長背後,石頭科技「全球化」的發展脈絡已悄然鋪開。需要指出的是,當前,清潔電器海外市場正處於穩步發展期,石頭科技的出海故事還將續寫。伴隨石頭科技的全球化進程漸入佳境,一個引領全球清潔電器的國際化品牌正在形成。

而此次登上春晚,對於石頭科技而言,「登上龍年春晚」、「被央視認可」、「洗地機國家隊」、「國民品牌」等標籤也將逐漸加深用戶對於品牌和產品的認知。無論是大眾熟知度、產品體驗,還是品質溯源幕後,消費者都將源源不斷感受到「科技平權」帶來的價值感。未來,石頭科技將以此為積蓄品牌勢能,釋放品牌價值的新起點,與時代同步,與用戶同頻,不斷提升產品力,為國民塑造更有品質感的美好生活。

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