4月25日零點，兩個月來備受非議的頂級流量藝人肖戰的個人單曲《光點》，零宣傳零預熱突然空降QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大音樂平台。沒有絲毫預兆，這首根據肖戰個人經歷，邀請北美年輕優秀的音樂製作人共同打造的新EP《光點》依舊在眾多流行歌曲中脫穎而出，取得了諸多傲人的成績。截止28日，《光點》全平台累計賣出3000多萬張，銷售額已超過1億元。這個驚人的數字，依舊向大眾昭示着，肖戰自去年的《誅仙》票房4億後，作為歌手的他依舊具有讓人不可忽視的巨大商業價值。
肖戰親自設計單曲《光點》封面
雖然在大眾眼裡，粉圈皆腦殘的刻板印象已根深蒂固，事實卻並不然。在中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發佈的第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中顯示，截至2018年12月我國互聯網普及率為61.2%，其中完成大學本科及以上教育的網民僅佔比9.9%，網民中學生群體佔比最多高達26%，其次是個體戶和自由職業者佔比為20%。互聯網和現實社會一樣誘惑諸多，由於部分平台監管不力，學生群體又自我保護意識低下，很容易受到目的不純的不法分子鼓動，作出非理智的行為。
藝人肖戰被持續網暴兩個月之久，這些網暴分子有組織有計劃的抵制手段當中，最讓人驚訝的莫過於抵制肖戰的商業代言，具體行為有找淘寶售後客服開發票和在品牌宣發底下有紀律地進行抗議示威行動。但事實上，肖戰的新單曲發售4天內就取得破億的驚人成績，實際結果證明肖戰的商業價值並沒有受到影響，反而收穫了一批同情他為三觀而戰的吃瓜群眾。
網民構成及肖戰粉絲年齡分佈圖
見此情況，肖戰的對家團隊又再次套用MCN的營銷模式，率先製造輿論爆點，引導「未成年粉絲借網貸給肖戰沖銷量」的不良風向來惡意抹黑粉絲正常的沖榜行為。且27日，由於網傳的何炅力邀肖戰參加嚮往的生活這一謠言大肆傳播，導致主持人何炅及嚮往的生活節目組也無辜遭受網暴。肖戰得知情況發博出聲後，單曲《光點》的銷量指數不僅沒降，反而又迎來一波小增長。這個數據在二八法則（20%的人創造80%的利益）和肖戰粉絲年齡段分佈的大數據支撐下足以說明，粉圈經濟的堅不可摧——即核心的有穩定收入來源的大齡粉絲，才是支撐粉圈經濟的重中之重。也就是說有穩定支出的高黏合度客戶（粉絲），才是品牌方聚焦明星代言人的根本原因。
80/20法則，是20世紀初意大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只佔少數，而不重要的因子則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。這個原理經過多年的演化，已變成當今管理學界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其餘20%的利潤則來自80%的普通客戶。
眼見疫情期間，越來越多的品牌商傾向於選擇明星代言人，希望通過粉圈經濟和名人效應來拉動銷售冷盤。包括寶馬、奧迪、英菲尼迪、雷克薩斯等豪華汽車品牌，也「紆尊降貴」地選擇了當前人氣火爆口碑良好的藝人易烊千璽、張若昀等作為品牌代言人。由此可見，當客觀環境迫使消費者消費降級時，粉圈經濟還是一些品牌銷售方的救命稻草。
那麼何謂粉圈經濟？
早在幾年前，具有互聯網思維的創業者們就發現，隨着消費意識的轉變，消費者們在選擇商品的時候，更注重專精，而非泛泛而談。大而全的電銷網站，已經無法吸引時間越來越碎片化，越來越「寶貴」的互聯網一代。因此，小而精的垂直類媒體紛紛冒起，從網站到公眾號，從社交媒體到短視頻APP。當商家精準地向受眾傳遞信息，同好者們很容易地就能聚在一起，一傳十、十傳百，再吸引更多有相同趣味的人，形成精準細分的垂直市場。
最典型的例子就是當下火爆的粉圈經濟。無論是經紀公司、各大宣發平台，還是粉絲群體自身，互相作用，相互交錯，形成以偶像為中心的垂直市場。粉圈自帶客戶（粉絲）、渠道（粉絲後援會），無論是代言、推廣產品，或者音樂影視作品，甚至於粉絲自製商品，只要是圍繞偶像的產品被投入到市場後，就能迅速吸引大量目標受眾的關注，從而掀起購買浪潮。
唱片公司：NSM music
而今的粉圈，已經形成了一個集生產、宣傳、發行、銷售、售後為一體的完整交易鏈。甚至不少「金主」都會主動參與到粉圈中，以獲得更好的營銷效果。比如此前，完美世界推出的新笑傲江湖手游就找了肖戰代言，遊戲運營方通過各種線上宣發配合線下活動，讓粉絲後援會組織粉絲參與，用非常低的運營成本，換來了公測首日極高的訪問量和互動率，帶動了遊戲客戶端下載量和遊戲道具購買等內付行為。同樣的，在肖戰發行新單曲《光點》時，粉絲們看似「自發」形成的「抱團購買」沖榜行動，亦在發行方NSM Music的精準營銷策劃之中。
偶像的資本與立身之本
常有人發出感嘆，粉圈就好比一個小型的網絡社會。粉絲因喜愛的偶像而來，匯聚在一起，他們為偶像投入的精力與金錢成為了偶像的資本。品牌重視粉圈經濟，就是在利用偶像與受偶像吸引從而產生一種無條件信任的粉絲所集結的社會資本，給自己帶來未來收益的這種可能性。偶像在粉絲群體中社會資本的多少，反映了偶像與粉絲群之間的聯繫與影響力。要想長遠的維持，可以給偶像自身甚至是品牌商家帶來的額外利益的大小，其外在指標則依附於偶像的聲譽、人緣和口碑等等。
美國著名政治學者羅伯特·帕特南在《獨自打保齡：美國社區的衰亡與復興》中寫道，所謂的社會資本，乃指人類通過社會網絡可以動員的資源或能力的總和，與代表財富和生產資料的物質資本和勞動者通過教育與培訓而形成的人力資本相對。當人們通過正式的社會交際，比如會議、社團，或非正式的社會來往，比如閑聊時，都在增長社會資本。而社會網絡越複雜，結構越分化，鏈條越豐富，社團組織越多，社會資本就越強，對國家和人民就越有益。
《光點》- 肖戰
肖戰的對家團隊顯然已經多次見識到肖戰粉絲群體的複雜和粉圈社會資本的龐大，只能通過打擊維持社會資本的主要指標，即偶像的聲譽、人緣和口碑等方式，來擊潰以肖戰為中心集結的粉絲群體和社會資本力量。這也正是兩個月以來，演員肖戰口碑下降，名譽權屢屢受到侵犯的幕後真相。而肖戰粉絲對肖戰優良品格的無條件信任，則反饋在《光點》銷量觸底反彈、越挫越勇的走勢線上。粉群自覺的沖榜行為與肖戰的正面影響力是互相佐證的，正是因為肖戰粉絲相信肖戰的為人，才願意為他無條件地付出愛意。
無論外界的謠言如何，4天內單曲銷售額破億僅針對目前的音樂市場仍具有積極的正面意義。在最新的數據顯示，雖然肖戰在音樂領域還是初出茅廬的青澀小子，但鑒於他的偶像魅力與號召力，仍然有超過150w人願意為他購買正版音樂專輯，通過正規渠道來支持優秀的音樂製作人的音樂夢想。
偶像的品德決定社會資本的投入方向和潛力
肖戰粉絲作為一股不可忽視的社會資本力量，經此一役定會讓與社會資本相對的物質資本及資本家們震三震。但要長遠的經營好這股社會資本，還需要社群中心的偶像肖戰本人，持續面向龐大粉絲群體發出正面積極的引導作用。
肖戰捐贈證書
在過去四個月全民抗擊新冠肺炎的艱難時期當中，堅決擁護社會主義核心價值觀的青年偶像肖戰就一直默默從事公益善舉。與前輩李宇春合作抗擊疫情主題歌曲《歲歲平安》，參與由知乎牽頭的公益宣傳片《三十三》的旁白錄製，向武漢重點醫院捐贈醫療物資等等。受到偶像影響的肖戰粉絲們，也持續不斷地進行着各種公益捐款活動，直至4月中旬「肖戰粉絲助力蘭州百合，一周多時間幫農民銷售積壓的60多噸百合」也再次得到官方的認可與表揚。
由此看來，只要社會組織中心的人一直正向引導，社會資本便會被不斷投入到國家及人民真正所需要的地方。
這就是正能量偶像的力量與意義所在！
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