11月20日,2019中國(廣州)大住宿業場景運營高峰論壇暨中國酒店影院聯盟成立發佈會在廣州聖豐索菲特大酒店舉行,本次論壇圍繞「大住宿業場景運營」主題,與各行各業共同探討旅遊住宿業消費場景構建大計。
驚爆現場的投資簽約儀式中,廣州攜旅信息科技有限公司(以下簡稱「攜旅信息」)獲深圳市創新投資集團領投的A+輪一億元人民幣融資。這已經是攜旅今年內第二次宣布獲得融資,今年4月,攜旅信息宣布獲得了廣東建融住房租賃服務有限責任公司領投的6000萬元A輪融資。毫無疑問,攜旅信息已然成為互聯網時代大住宿新業態發展的領先者。
圖1:攜旅信息成功完成A+輪1億融資
據攜旅信息創始人兼首席戰略官唐健銘透露,攜旅是國內領先的酒店場景數據服務運營商,基於線下大旅遊住宿場景的大數據分析運營平台,以智慧旅遊大數據引擎的用戶個性標籤為基礎,為用戶提供精準的服務和體驗。
截至2019年10月,攜旅與大旅遊住宿業TOP100的酒店集團中34家酒店集團達成了戰略合作,簽約客房86.4萬間,OS+SaaS模式的全場景營銷系統已經運營多達3000多家酒店的26.6萬間客房。以「平台+渠道+內容+應用」的生態化運營,從政策、資金、運營、維護全方位扶持酒店完成全方位整體場景營銷及搭建服務系統,從而幫助酒店實現從「賣時間」到「賣空間」的深度轉化。
中國的14億人口數量促進了分層需求的出現,如因為二次元需求而產生的B站、因團購優惠需求而產生的拼多多等平台,這些都是多樣化需求的產物。同樣,民眾對酒店已經不滿足於「住」,而更願意進行民宿、情侶酒店、非標酒店等嘗試。隨着商旅人士消費升級,「酒店+新商業」模式的優勢日益凸顯。攜旅敏銳洞察了商旅人士的消費需求,發掘了「互聯網+新零售」、「酒店+電影」等新場景化下的市場機會。
深創投執行總經理(華北片區董事總經理)劉綱表示,隨着消費群體的中產階層對於電影的消費的需求頻次越來越高,攜旅將自己定位為酒店場景的大住宿流量的運營服務平台。以其獨特的SaaS技術、優秀的內容與服務的合作夥伴,形成「廣告市場+影視市場+新零售」市場模式的創新,打造了數據融合的生態,為酒店場景開發帶來商業想像。
圖2:深創投執行總經理(華北片區董事總經理) 劉綱
新經濟周期下,文旅大住宿的是否依然值得投資?這是一個變局和重新洗牌的時代,既存在如中美博弈的國際問題,又存在如民營企業經濟困難等等社會問題。中國正處於中華民族偉大復興的時期,大住宿行業也面臨著時代的挑戰。表面來說,住宿業具有負責而動蕩的現狀,但冰山之下,是酒店業結構化長期增長的潛力,是多個垂直行業、海外市場不同的發展機會。全中國有66萬多家酒店,但整個酒店行業的凈利潤創造處於較低水平,這其中存在巨大的增長空間。
未來應該是科技驅動和創新驅動的時代,必須利用資本,以大數據、雲計算等變革性技術為酒店這一傳統產業進行賦能,結合消費分層與變遷現狀創造更大的市場價值。
酒店與電影本為一體,在資本理解中,「酒店+電影」行業具有很大的再生價值。電影作為文化IP滲透到生活中的方方面面,和酒店結合,滿足人們日益增長的精神需求,會大大提高酒店的大屏開機率和住宿率,也將會創造酒店入住的新動力。電影作為持續上升的文化消費點,正是投資的窗口。在從業過程中,電影酒店一定要保證其電影性質,區別於VOD酒店,建立酒店電影行業的標準化;在保證影片資源的安全化前提下,保證影院的個性化,克服院線的檔期劣勢,用滿足多樣需求的個性化影片服務打造跨界融合的電影業新奇蹟。
圖3:攜旅信息創始人兼首席戰略官 唐健銘
本次融資簽約,在深圳市創新投資集團有限公司、中國飯店協會、中國電影科學技術研究所、廣東省生產力促進中心等單位的見證下,攜旅完成此次A+輪一億元融資,為行業多樣化發展起到了示範性作用。
筆記認為,這不只是一個企業的融資行為,更是一個新行業的開端。試想以後酒店可以設置電影房、院線房(有院線同步電影)、影院房(有影院的觀影設備和體驗),通過制定不同的房價,同步於院線的電影另外收費;增加酒店空間的溢價能力,為電影產業鏈下游的放映環節增加平行於院線放映的點播影院,讓酒店變成影院驅動型綜合體,真正做到為創意賦能、共同發展。
圖4:攜旅信息與深創投簽約現場
本次融資的資金將用在研發投入、資源拓展和模式複製上三方面,具體包括基於用戶數據洞察做到「千人千屏」的精準推送,擴大和酒店集團、電視廠商等縱深資源拓展,跑通自身的商業模式。
唐健銘表示,要深入貫徹落實酒店場景運營創新H&H戰略,精準深挖酒店用戶需求,變現酒店住宿場景流量,服務4.75億人的精準高端商旅人群,重構大住宿業場景價值。不忘初心,為用戶創造完美的旅行。
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