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搬家後沒幾天，董宇輝、與輝同行就與東方甄選「分家」。
7月25日，東方甄選（1797.hk）發佈公告稱，董宇輝決定不再擔任公司僱員及公司一個合併聯屬實體的高級管理層。公司除向董宇輝係數支付所承諾的福利及補貼外，董事會主席俞敏洪已尋求董事會及董事會薪酬委員會批准將與輝同行的所有餘下未分配溢利分派予董宇輝。為維持與輝同行的正常運營，公司將向與輝同行免費提供自主研發的信息系統。
離開東方甄選的還有與輝同行，與輝同行全部股權以7658.55萬元的代價出售給了董宇輝。公告還披露，自2023年12月22日與輝同行成立至今年6月底，半年時間，與輝同行純利1.41億元。
隨後，俞敏洪也發佈公開信表示，「與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝和與輝同行，支持他們繼續發展。」這也意味着董宇輝將從東方甄選拿到超2億元的「分手費」。
在7月26日的股東電話會議上，俞敏洪表示，他最初的想法是，與輝同行成立後，兩個平台互不干涉，後台系統互相支持。但過去半年，與輝同行和東方甄選受到了網絡風暴，不得安寧。少數人不斷煽風點火，還有不少利益勢力。兩邊粉絲形成對立的力量。
俞敏洪表示，輿論力量一直圍繞在身邊，背後或有競爭對手、資本後台操控等因素，但也只是猜測，還沒有證據。他也表示，相信這一次的分手對東方甄選未來的發展將有巨大的好處。
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董宇輝的新挑戰
俞敏洪在公開信中表示，「大概在3月份左右，自己和宇輝多次見面，一起不斷探討後續的發展方案，覺得所面臨的外部和內部的複雜環境，不僅會使公司經營陷入困境，也對個人和公司的長遠發展造成傷害。為了確保與輝同行有更好的發展舞台，避免業務衝突和輿論糾葛，經過反覆磋商，最後決定到財年結束（5月31日）之後，他請求董事會同意，把與輝同行的股份100%轉讓給董宇輝本人。」
與輝同行從成立到離開，俞敏洪都給予了幫助。
「為了確保宇輝和與輝同行能夠及時開展工作，在我的協調下，我們迅速把與輝同行公司註冊完畢，用了幾天時間，便為與輝同行騰出了一千多平米的辦公場所，整編了六十人左右的成熟隊伍，提供了售貨系統、貨盤供應和大量的設備設施支持。」
7月15日，與輝同行宣布搬家，新的辦公室位於北京中關村的互聯網金融中心3層、總面積大約2100平方米。
俞敏洪表示，「與輝同行需要新的辦公場所，從場所尋找、交易談判、工區裝修，都是由新東方資產專業團隊完成，為了縮短工期，他們夜以繼日努力，如期完成任務。」他更是提到，對於與輝同行的支持，包括政府資源和商業機會的對接，都一如既往。
對董宇輝來說，未來需要獨立挑起與輝同行的發展。電商的核心競爭力是供應鏈。有觀點認為，東方甄選的優勢在於農產品、文旅等領域的產業鏈布局，其保證了東方甄選的穩定運營。董宇輝也需要為與輝同行搭建起自己的供應鏈。
值得一提的是，作為公司的負責人，董宇輝需要更多考慮選品、品控以及供應鏈等問題，出現在直播間賣貨可能不再是重心。
而在6月播出的《我愛我，很棒》節目中，董宇輝也曾坦言，「我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作，雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅，可能本質上還是自己以前性格上的原因，過去職業的原因。」
他還表示，反感「網紅」兩個字；父母還因直播這件事長期被騷擾，一些供貨商因為聯繫自己無望就跑去農村老家找自己的父母，因此老家的大門經常是緊閉的。
據統計，在彼時對電商最重要的618大促期間，董宇輝大約只參與了不到10場直播，並直接缺席了美妝等多個垂類專場。這也讓外界感知到，他對直播帶貨的「退隱之心」。
董宇輝能否保持粉絲和與輝同行直播間的之間的粘性，能否搭建起可供的供應鏈，做好與輝同行的管理工作，將是董宇輝未來最大的挑戰，也將是他「退居」幕後的一個契機。
02
東方甄選的損失
外界更加關注東方甄選未來的發展，在董宇輝離職公告發出後，其股價在7月26日大跌23.39%，以9.5港元/股收盤。
交銀國際研究測算，2024年1月開播至6月30日，與輝同行gmv約35億元，按照13%傭金率，收入貢獻約4.1億元，利潤1.4億元，利潤率為33%。出售與輝同行後，在東方甄選自營品及其他矩陣賬號策略不變的情況下，預計2025財年gmv、收入、利潤下調幅度分別達到34%、9%、20%+。
可見，董宇輝的離開對東方甄選造成的影響。而俞敏洪也不想再重演此場景。7月26日，東方甄選召開股東交流電話會議，俞敏洪表示，公司會儘力培養主播，但是絕對不會允許主播再像董宇輝一樣成立個人平台，這種現象絕對會避免和杜絕。「公司希望把主播打造成指哪打哪的團隊。在我可見範圍內，東方甄選的主播不會再獨立出去做平台。」以後東方甄選也絕對不會再參股或者持有與輝同行的任何股份。
過去，董宇輝走紅帶動了東方甄選的出圈。據國信證券報告，從2022年6月-2023年6月，董宇輝對東方甄選直播間的（線性）熱度貢獻率在300%左右，遠高於其他主播。
也正是因為直播電商業務的發展，東方甄選走出了泥潭。然而，2023年12月的「小作文」事件，卻讓董宇輝與東方甄選產生了「間隙」。最後事情以俞敏洪兼任東方甄選ceo，董宇輝成為東方甄選高級合伙人告終，但董宇輝也就此離開東方甄選直播間，擁有了自己的獨立團隊，開始在與輝同行直播間開播。
在外界看來，「分手」是早晚的事。事實上，東方甄選也在一直力爭將董宇輝「離開」的影響最小化。
東方甄選的定位是「一個專註於為客戶細心甄選優質產品的直播電商平台；一家以持續提供『東方甄選』自營農產品為核心產品的優質產品和科技公司；一家為客戶提供愉快體驗的文化傳播公司」。其定位並非mcn機構，而是專註直播的綜合電商平台。
為了讓電商業務更加穩固，也擺脫對頭部主播的依賴。東方甄選加大了自營產品的布局。截至2023年11月30日，東方甄選自營產品的數量超過264個。據媒體報道，6月19日東方甄選在自營新品發佈會上透露，2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產品gmv突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。東方甄選自營產品總數超400款，同期在售達到260款。
截至2023年11月30日止六個月，東方甄選自營產品及直播電商分部總營收為24.1億元，其中直營產品總營收就達到約19億元，佔比78.84%。
另一方面，則是豐富直播矩陣。在東方甄選主賬號外，東方甄選開設了以自營品牌為主的東方甄選自營產品，以美妝個護、日用產品產品為主的東方甄選美麗生活，以文旅、地域特產為主的東方甄選看世界，主打酒水的東方甄選將進酒，推薦書籍的東方甄選之圖書。同時，還開始試水小時達業務。在直播矩陣不斷完善下，也擁有以天權、yoyo、頓頓等組成的主播矩陣。
然而這些主播的影響力與董宇輝還有明顯差距。
新抖數據顯示，近30天內東方甄選主賬號掉粉24.97萬人至2986.02萬人，與輝同行則增粉124.39萬人至2160.15萬人。達多多顯示，7月21日在新辦公室的首場直播中，與輝同行銷售額超7500萬元。
東方甄選能否在「失去」董宇輝後，保證業務的穩定，將成為俞敏洪及其他管理層的考驗。某種意義上，這也將是東方甄選作為電商公司擺脫頭部主播路徑依賴的一次「大考」。
作者丨芋頭
來源丨征探財經（id:teccj6)
