「古希臘掌管快洗時代的神!」
藍月亮至尊洗衣賣爆了——近期在社交平台上,不少用戶紛紛自發安利至尊爆款組合,還有人將上述網絡熱梗用在了藍月亮至尊洗衣液上,用來感嘆該產品為其帶來了前所未有的洗衣體驗。
剛剛過去的「618」期間,至尊洗衣液更是出現現象級的熱銷。在抖音商城「618」超級品牌日活動中,藍月亮銷售額達到了2.7億元,其至尊套裝總gmv超2.1億元,佔總比達78%,可見至尊洗衣液套裝的火爆程度。同時,藍月亮至尊的火爆並未因618活動的結束而停止。近日,藍月亮至尊爆款組合又進入廣東夫婦直播間,當場賣出80多萬單至尊爆款組合,打破了截止當日抖音平台家清單場直播的gmv紀錄,當並霸榜當天抖音帶貨榜個人護理版塊的第一名。
藍月亮至尊套裝的現象級的好評與熱銷,都在向外界昭示着一個事實——歡迎來到洗衣新時代!
洗衣新時代的更迭,不僅僅是從「皂、粉到液」的簡單變化,而是從內到外,從產品到用戶體驗再到情緒價值與生活品質的提升。而在這一場顛覆性的生活方式變革之中,藍月亮再一次成為了新時代的弄潮兒。
為什麼說藍月亮至尊引領了未來洗衣新時代?
洗衣服這件事,事實上也是中國經濟發展和生活品質變遷的縮影。
在中國現代商業社會,目前為止消費者至少經歷了三次洗滌浪潮的更替。在1978年改革開放後,中國洗滌用品生產發展迅速,花色品種逐步增加,消費者開始逐漸使用洗衣粉代替洗衣皂;到了1985年,合成洗滌用品的銷量超過肥皂銷量。隨後,洗衣用品市場迎來了第二次變革,由洗衣粉到洗衣液的轉變。而在這場浪潮中,藍月亮成為了推動者——2008年,藍月亮推出洗衣液,哪怕當時洗衣液佔比還不到4%,但藍月亮開創性地推出深層潔凈護理洗衣液,成功打響了市場,也推動中國消費者的洗衣習慣由「粉」到「液」。
在這場洗衣時代的更迭之中,藍月亮也隨之佔領了市場地位。在推出洗衣液之後,僅一年時間,藍月亮洗衣液就在2009年榮列同類產品市場綜合佔有率第⼀。而根據中華全國商業信息中心統計數據,截至2023年,藍月亮品牌已蟬聯這一榜單長達15年。
不過,隨着消費者對於洗衣體驗和生活品質有了更高追求,傳統洗衣液也已經難以滿足他們。例如洗衣液包裝沉重,每次使用的量也不容易控制;此外,部分洗衣液可能還會出現泡沫殘留、衣物發黃變灰和異味等問題。率先捕捉到這些問題的藍月亮,則在2015年推出了中國首款採用泵頭計量式包裝的「濃縮+」型洗衣液——機洗至尊。三年之後,2018年,藍月亮繼續創新推出至尊生物科技洗衣液,由此逐漸推動行業進入「濃縮+」的全新洗衣時代。
「濃縮+」浪潮發展至今,已成氣候,洗衣新時代的特徵也愈發凸顯。
具體來看,哪怕「性價比」已成為這兩年消費市場的主流趨勢,人們對於高品質洗衣產品的需求仍然沒有減退。貝恩公司攜手凱度消費者指數聯合發佈《2024年中國購物者報告》指出,在衣物洗滌用品領域,消費升級趨勢依然在延續,消費者從原先的洗衣皂、洗衣粉升級成了洗衣液等產品,再到目前升級成更傾向於選擇具有更好清潔效果、健康安全等特點的產品。
與此同時,中國消費者對於洗滌產品的功能性和細分化也提出了更多需求。例如在內衣清洗場景、運動場景等等細分市場,他們也更樂於購買有針對功能性的產品。不僅如此,在各種細分需求之中,消費者還希望在洗滌體驗里獲得情緒價值,並且追求綠色健康,從而全面提升生活品質。
換句話說,在洗衣新時代,洗衣服不僅僅只是為了清潔衣服,更成了一種生活方式。
在這些「既要又要」的需求中,藍月亮至尊獲得了消費者認可。因為這款產品最大化地滿足了人們對於洗衣新時代的想像。
從產品力來看,它是一款高效的洗衣產品,能夠全面提升清洗效率。至尊洗衣液是中國首款採用泵頭計量式包裝的機洗「濃縮+」型洗衣液,它的活性物濃度達到47%——通俗來說,活性物成分含量越高的洗衣液,清潔效果更佳,單次洗衣所需用量也更少。此外,至尊洗衣液採用水感配方,能做到入水即溶,快速釋放潔凈能量,僅需漂洗1-2次便能實現超乾淨且無殘留的效果,提升了洗衣效率。在此基礎上,藍月亮還不斷將至尊洗衣液升級,採用生物去漬技術和雙重抗污技術,防止衣物發黃、發灰,添加纖維素酶,深層養護衣物,保持衣物質感。
在體驗方面,至尊洗衣液也將細節感和情緒價值拉滿。
在洗衣場景中,消費者通常難以估量究竟需要使用多少洗衣液,加上「濃縮+」洗衣液去污力更強,如何能夠精準控制用量同時,又不會增加使用門檻?為了解決這個問題,藍月亮調查了約一萬戶中國家庭,發現一個三口之家每日洗衣件數相當於8件成年男士短袖襯衫,大約8克至尊洗衣液便能清洗乾淨。為此,藍月亮還研發專門的泵頭,讓消費者一次一泵就出液8克。
不僅如此,藍月亮還將泵嘴做成4°上揚的設計,擠壓之後的余留洗衣液可以迴流至泵體內,避免了常規按壓式泵頭存在液體結塊掛在泵嘴上的問題;同時,泵頭內部做了一個150°的定向彎管設計,確保洗衣液能最大程度用完,避免浪費。此外,加上「濃縮+」型洗衣液的高效清潔力以及低粘配方,可以做到入水1秒即溶,低泡易漂無殘留,很好的滿足人們「快洗」模式下的清潔需求。不難看出,藍月亮至尊洗衣液一方面不僅能夠迎合當下快節奏的生活方式,另一方面也能讓消費者例行省電省水的綠色生活理念——中國洗滌用品工業協會的報告顯示,如果所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑,每年可減少電能損耗85.67億度、減少二氧化碳174.72萬噸、減少洗滌廢水242.11萬噸。
綜合來看,從產品性能到用戶體驗,至尊洗衣液讓消費者的洗衣體驗得到了全面提升。
他們不僅僅在更短時間內實現了超清潔的洗衣效果,在使用至尊洗衣液時也更便捷和流暢,這也讓洗衣不再是一件麻煩的事情,而是融合到生活之中,全面提升生活品質與幸福感的事情——這便是至尊洗衣液所引領的洗衣新時代之詮釋。
看到這裡,你或許已經能夠理解,為什麼說至尊洗衣液不僅僅是一款產品,而是一種新洗衣時代的詮釋。
洗衣創新浪潮中,藍月亮為什麼能奔涌在前?
新洗衣時代的浪潮仍在席捲。眼下,中國家庭清潔護理行業正處於結構性變革,興業證券的數據顯示,中國濃縮洗衣液市場份額2024年將達到54.9億元,濃縮洗衣液滲透率將達到10.7%。
不過,中研普華產業研究院的報告顯示,由於進入壁壘較高,進入企業較少。而根據《濃縮洗滌劑標誌產品技術規範(衣料用液體洗滌劑)》的標準,含15%-20%活性物質的洗衣液即可稱為普通型,45%以上還可標示「濃縮+」標誌。目前,中國市場上僅有藍月亮等六個品牌獲得了「濃縮+」洗液標誌。其中,藍月亮市場佔有率排名第一,其市場份額達到27.9%。
那麼,為何藍月亮總能率先捕捉到中國洗衣用品市場的趨勢,並且能夠快速拔得頭籌,佔領市場?
事實上,在商業社會中,那些出人頭地的企業家往往不過是堅持了自己創立公司時的初心。以藍月亮為例,這個品牌的宗旨便是「一心一意為洗滌」。創立30多年來,藍月亮一直不斷深入研究與洞察中國家庭的洗滌需求。它之所以能不斷掀起創新浪潮,本質上是藍月亮能夠理解到,消費者對於清潔產品的需求,也是在追求更潔凈、更舒適的美好生活。基於這份初心,藍月亮則能夠一次又一次地敏銳捕捉到時代與消費需求的變化,從而將更高品質的產品帶給消費者。
為了實現這些願景,藍月亮也在不斷尋求自我突破。在創立之初,藍月亮就成立了研發技術中心,擁有了一批碩士博士專業人才,從洗滌的原理、原料、配方、包裝整個鏈條進行鑽研,還會在開發中兼顧使用場景和效果。截至2023年底,藍月亮共獲得專利330項專利和234項版權。而具體到至尊產品,藍月亮研發團隊潛心3年,測試了1000多個配方,最終才研發出理想的「濃縮+」配方。
在用購買行為投票的消費社會,藍月亮與消費者可謂雙向奔赴。藍月亮集團發佈2023年全年業績公告顯示,藍月亮2023年實現營收約73.24億港元,毛利率由2022年同期的57.8%提升至62%,繼續維持良好水平。
此外,在chnbrand發佈的中國品牌力指數品牌排名和分析報告中,藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續14年(2011年至2024年)位居首位,並獲評「黃金品牌」。在今年中國商業聯合會公布的2023年度中國市場商品銷售統計結果中,藍月亮持續領跑,洗衣液連續15年(2009-2023)、洗手液連續12年(2012-2023)蟬聯榜首。
理念、創新與實力,讓藍月亮在洗衣變革浪潮之中一直奔涌在前。在外界來看,藍月亮似乎每一次都「快人一步」,但事實上在該品牌的內核之中,創新已經成為它的發展動力,因此才能夠準確捕捉到洗衣時代的變革脈搏,成為新時代的弄潮兒。
而回歸到至尊洗衣液,它近期在各個平台上掀起的搶購熱潮,也正再次證明了藍月亮這般先鋒實力。事實上,至尊洗衣液所承載的,是藍月亮對於洗衣新時代的理解與詮釋,更是消費者對於美好生活的追求與希冀。它所引領的也不僅僅是「濃縮+」洗衣液在市場的滲透與普及,讓「濃縮+」逐漸成為行業標配,更為重要的是,這一款現象級的出現,不斷突破洗滌體驗的邊界與想像空間,顛覆性地開創了一個全新的洗衣時代。來源:界面
