董宇輝，快被禮物炸蒙了。
來源 | 拓品新消費
id | tuopinxxf
作者 | 月島 游牧
編輯 | 岳顏
開場不到10秒，董宇輝的「與輝同行」便收穫了第一個10萬+在線觀看。
隨之而來的，便是接連不斷的「1314」、「嘉年華」以及各式各樣的抖音禮物。
哪怕此時此刻不掛鏈接不賣貨，光是接禮物就接到手軟，足以見得，董宇輝依然是整個互聯網的焦點。
作為這場直播的絕對c位，董宇輝在前一部分的角色卻是串場主持，讓工作室的其它主播們以魔術、彈唱、京劇等形式的才藝陸續亮相，自己則在節目中間擔當起了「抽獎機器」的工作。
毫不意外的，抽到的獎是被董宇輝一手賣空的《額爾古納河右岸》簽名版，另外附贈888元紅包，只要拉來一名好友進入直播間就可以參與抽獎。按照全場共9輪，每輪10位中獎用戶計算，當場會送出79920元，金額倒並不高。
在經過20多分鐘的預熱之後，購物車正式上架，帶貨直播也終於開始。
值得注意的是，購物鏈接中並沒有東方甄選自營的貨品，而是點擊後跳轉到各個品牌的旗艦店。同時據拓品新消費觀察，董宇輝購物車中的貨品主要仍是農產品和圖書，貨單價也大多在100元以下，還算是接地氣。
不過，首播的與輝同行在貨品上還是選擇了與東方甄選劃清界限，顯示的是自身對品牌的吸引力。
在直播中，董宇輝多次提到「聽有朋友說，今天晚上媳婦給下了購買任務」、「如果您今天晚上有購買任務的話，這個品可以下手了」，甚至還提到「丈母娘們剪視頻剪的可好了，我都看到了」。
對於粉絲，董宇輝不僅懂，而且始終緊緊跟隨她們的步伐。
當然，這樣一場演出，俞敏洪也沒有缺席。在與主播們共唱一曲之後，俞敏洪與董宇輝再次開啟了一場促膝長談，哪怕不講品，依然能讓粉絲們下單不斷。
據其公布的數據顯示，開播45分鐘，在線觀看人數達到了165萬，巔峰時一度達到了200萬。
顯然，這場直播，與輝同行打了一場熱熱鬧鬧的開門紅。
首播數據亮眼
風頭蓋過東方甄選
開播後，董宇輝化身導演，帶領主播們一起表演節目。
首先是主播盼盼、傳熙、漢森、董董上場表演了一首《你要跳舞嗎》，唱歌跳舞的同時把鏡頭轉向了幕後工作人員，調音師、攝像等。
緊接着其餘主播們也輪番上場表演魔術、彈唱、京劇等節目，表演節目也不忘吹捧董宇輝和與輝同行。
主播們最後唱到《原來你也在這裡》時，手裡拿着用董宇輝出圈名場面做的卡片，像是直播賣牛排、跳酒醉的蝴蝶等。
在@與輝同行 的直播間中，除了董宇輝外，還包括了東方甄選其他7個主播。據董宇輝介紹，這幾位主播皆是主動請纓選擇跟隨董宇輝來到@與輝同行 賬號。
可以說，這些主播都算是董宇輝在@與輝同行的「開國功臣」。
不過，除了鵬鵬和董董知名度較高，在抖音上有30萬左右的粉絲量，其他小主播的粉絲量還不到10萬，像是yoyo、頓頓、明明這幾位東方甄選的當家主播也都沒有出現，留守在東方甄選賬號。
表演結束，董宇輝開始賣貨環節，第一個上架的鏈接是售價9.9元的紅包，為與輝同行迎來開門紅。
「宇輝，直播間背景太白了」
「導演，把燈光亮度調一下」
「宇輝，這個桌子太高了」
「好的，我們直播結束後，立馬換桌子。」
網友們在評論區中提出的問題，董宇輝會立刻給出解決辦法，非常聽勸。
據拓品新消費觀察，@與輝同行 首播上架了186款鏈接，主要以生鮮、糧油調味、零食、書籍為主。
不過，@與輝同行 這次直播並未上架東方甄選的自營品。
根據達多多數據，直播不到兩小時，@與輝同行 直播間的在線觀看人數已經突破200萬，gmv更是已經超過了5000萬，與此同時，東方甄選的平均在線人數人數僅有2萬人，gmv在1000w-2500w，不及@與輝同行的一半。
用董宇輝自己的話說，「這次直播賣得很快，很多都剛上架就空了」。
與輝同行，萬眾期待
事實上，為了這場直播，與輝同行幾乎是不遺餘力。
從建立賬號到現在，在14天的時間內，與輝同行共發佈了33條視頻，內容涉及董宇輝個人廣告片、日常花絮以及品牌海報，平均每天發佈2-3條視頻，全部圍繞董宇輝個人展開。其中點贊量最高的，也是賬號的第一條視頻，達到了92.0萬，遠遠超過了東方甄選在這一維度上的數字。
在幾個賬號共同的造勢之下，與輝同行賬號的粉絲量從0激增到了403.0萬。
就連抖音官方都在與輝同行首播這天的前幾天發佈了一條推送造勢。
顯然，與輝同行不僅是東方甄選的新晉寶貝，也是抖音願意傾力支持的「金子」。
當然，丈母娘們為董宇輝的宣傳才更值得玩味。
在@與輝同行 賬號尚未確定開播時間時，便有許多丈母娘為董宇輝剪輯視頻進行宣傳。她們在抖音的粉絲群內號召大家每天都要去給@董宇輝 的抖音賬號送花，以增加董宇輝的熱度。
這些粉絲群每天的消息都是999+的狀態，丈母娘們會把自己剪輯好發佈在抖音賬號的視頻再轉到粉絲群中，讓大家點贊評論。
與此同時，丈母娘們時刻關注着@與輝同行 的漲粉進度，在@與輝同行 粉絲量突破200萬、300萬、400萬的時間節點，她們也會製作視頻為董宇輝慶祝。
可以說，@與輝同行 能達到現在這個粉絲數量，背後絕對離不開丈母娘們的努力。
對於時間與錢包都非常富裕的丈母娘們來說，單是線上支持不能完全體現她們對董宇輝的愛，董宇輝工作室首播，她們自然要親自到現場去支持。
據拓品新消費了解，董宇輝個人直播間的地點與東方甄選在同一棟樓內，只是樓層不同。
「與輝同行，重新出發，再創輝煌，加油！」
1月9日，十餘位丈母娘們排成兩行站在董宇輝將要直播的辦公樓內，大聲喊着支持「與輝同行」的口號。
其中，北京愛輝區的丈母娘們還特意穿上了定製的紅色衛衣，上面赫然寫着4個大字「與輝同行」。
線下支持當然不能空手去，東方甄選的大樓下堆滿了丈母娘們送的花籃，還有不少無法到達現場的丈母娘們在抖音評論區中諮詢董宇輝直播地址，打算在線上訂花送過去。
值得注意的是，董宇輝的助理程琳也去了現場，她還帶着專業攝影師為丈母娘們拍攝了視頻，堪比追星現場。
放眼整個直播電商界，估計沒有幾個大主播能夠擁有這樣的待遇。
董宇輝，俞敏洪的「吉祥物」
不出意外的是，俞敏洪再一次成為了董宇輝身邊的「吉祥物」。
從小作文事件伊始，為了自己這位兼具話題與收益的下屬，俞敏洪多次正面力挺。不僅在孫東旭辭任ceo之後，拍着胸脯保證「宇輝多次為小孫求情，但從管理的角度來說還是要讓小孫給大家一個說法」，並且還多次在自己的賬號或者東方甄選的直播間與董宇輝進行一對一的「貼心對談」。
不用想，在俞敏洪心裏，董宇輝早就不是一個普通的員工和同事，而是他自己甚至整個東方甄選不可多得的大寶貝。
在他們一個月前的那次直播對談中，俞敏洪反覆提到「請粉絲們放心，會給宇輝充分發揮個人能力的空間，不會讓他成為資本的傀儡」、「請投資人們放心，宇輝的工作室營收也算東方甄選的範疇內」。
同時，在董宇輝與周成剛的直播中，作為新東方的ceo，周成剛也在直播間表示：「向大家保證，俞老師的那四隻雞一定會有一整隻吃到宇輝的嘴裏。」
董宇輝在集團內部的地位，無需多言。
難怪有不少人都笑稱，現在的俞敏洪哪裡像是個馳騁多年的行業老炮，更像是董宇輝的私人小秘和助理。
但即便外界覺得老俞對董宇輝過於「舔」也好，含董量過高也好，在俞敏洪的幾番操作下，東方甄選岌岌可危的口碑和股價還是實現了逆勢回升。
從12月中旬那次股價的最低點25.92港元到如今的29.15港元，投資人看重的不光是董宇輝的帶貨能力，更重要的還是俞敏洪的管理能力。
截至發稿前，雪球顯示，東方甄選股價暫時飄紅，但較下跌之前仍有數字上的差距。在投資人的熱議中也不難發現，對於1月9日這晚的應收數字，投資人們十分看重。
一來，這是當家主播首次探尋東方甄選的新增長點，二來，投資人也想看看與輝同行能在多大程度上成為東方甄選2.0，又與東方甄選主賬號有怎樣的區別。
接下來，就是等待投資市場的嚴格檢驗了。
