會稽山上半年營收和凈利潤雙位數增長的勢頭未能持續。
10月28日，會稽山發佈第三季度報告，公司營收同比增長4.14%至3.26億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤同比下滑12.15%至2185.04萬元。
第三季度，會稽山在年輕化道路上的動作頻頻，不僅贊助了明星演唱會，還成立紹興市會稽山微醺小鎮運營有限公司，以運營其文創園項目。不過因為營銷投入大，其前三季度銷售費用增加了66%。而此前就有投資者擔憂，一旦公司營收增長放緩，過高的銷售費用或侵蝕利潤。
會稽山「一日一熏」氣泡黃酒。
「一日一熏」等產品銷售收入增幅高
會稽山總部位於浙江省紹興市，主要經營活動為黃酒的研發、生產和銷售，產品主要有「會稽山」「烏氈帽」「西塘」「唐宋」等品牌各類黃酒。
第三季度，會稽山營收同比微增4.14%，為3.26億元；凈利潤則出現了下滑，同比降12.15%至2185.04萬元；經營活動產生的現金流量凈額同比下滑47.91%至7334.88萬元。
對於第三季度經營活動產生的現金流量凈額同比大幅下滑，會稽山解釋稱，主要是承兌匯票本期兌付及費用增加所致。
不過，整個前三季度，會稽山營收和凈利潤仍維持了增長，分別增長13.52%和8.94%。
具體到產品，前三季度，會稽山中高端黃酒銷售收入增長了10.65%，普通黃酒銷售收入增長了8.15%，其他酒銷售收入增長了51.09%。
會稽山相關負責人對南都灣財社記者表示，「其他酒」包含了「一日一熏」等年輕化產品。
從渠道方面看，會稽山直銷（含團購）、批發代理和國際銷售三個渠道的收入都有所增長。其中，直銷（含團購）增幅最高，為18.85%。
從區域上看，會稽山也在努力走出江浙滬「包郵區」。前三季度，其在浙江、江蘇和上海三個地區的銷售收入同比分別增長6.79%、13.33%和2.33%。而江浙滬之外「其他地區」的銷售收入則同比大幅增長77.06%。
不過，要論收入佔比，「其他地區」僅占其總銷售收入的12.27%，份額仍較小，尤其是與古越龍山相比。今年前三季度，古越龍山「其他地區」銷售收入佔總收入的四成左右。
經銷商方面，前三季度，會稽山經銷商增加了370家，減少了143家，凈增加227家，達到1775家。其中，「其他地區」經銷商增加了154家，減少了31家，凈增加123家至696家。
研發和銷售費用大增
值得一提的是，前三季度，會稽山銷售費用大增，從去年同期的1.30億元，增長66%至2.16億元；研發費用也較去年同期的1439.30萬元增加兩倍至4259.09萬元。
會稽山相關負責人對南都灣財社記者表示，研發費用大增主要是自去年以來公司持續加大了黃酒在發酵微生物、釀酒工藝、釀造設備等方面的研究投入所致。銷售費用大增是因為全面營銷費用投入和營銷人員同比增長所致。
關於銷售費用大增，在今年8月份的半年度業績說明會上，就有投資者表達了公司利潤就很可能被侵蝕掉的擔憂。
該投資者表示，「公司上半年銷售費用大幅增長，遠遠超過營收增幅，致使扣非凈利潤增幅不足5%。不免讓人擔心未來營收增長放緩一些或回落的話，公司利潤很容易被侵蝕掉。」
面對如何避免營收增長乏力時銷售費用對利潤反向侵蝕的提問，會稽山回應稱，「售費用增長的主要因素為本期職工薪酬增加、及廣告宣傳促銷等業務支出增加。公司執行『會稽山』『蘭亭』雙品牌戰略，強化組織能力建設，不斷深化終端下沉管理，同步加大線上線下宣傳推廣力度，力爭達到業績增長目標。同時公司在費用投入方面將隨市場表現做不斷優化。」
成立公司運營黃酒文創項目
年輕化正在成為會稽山的重要抓手。今年以來，其年輕化新品「一日一熏」多次受到外界關注。據介紹，該產品除了在線上銷售，也已經啟動線下銷售業務規劃，將有重點、有針對性地面向長三角核心城市推進便利店、餐飲等線下渠道的業務拓展。
除了在酒體上進行創新，會稽山還藉助小鎮概念，打造黃酒文創文旅綜合體。今年9月24日，會稽山註冊設立了紹興市會稽山微醺小鎮運營有限公司，註冊資本500萬人民幣。該公司經營範圍包括園區管理服務、企業管理、物業管理、文化場館管理服務、旅遊開發項目策劃諮詢等一般項目和房地產開發經營、食品銷售、住宿服務等許可項目。
根據會稽山今年6月份發佈的消息，公司文創園項目成功簽約。該項目旨在打造一個集歷史記憶、文化體驗、科技創新、休閑娛樂於一體的黃酒文創文旅綜合體。「通過活化利用，我們還要把園區打造微醺的世界，讓到園區來的客人享受到微醺的輕鬆和樂趣。」會稽山表示。
會稽山贊助水木年華演唱會。
此外，在創新消費場景方面，會稽山還抓住當下火爆的演唱會經濟，在今年贊助了水木年華「所以少年人」2024巡迴演唱會南京站和杭州站。
「通過演唱會、音樂節等生活化場景植入，將黃酒消費場景延伸到了更廣闊的領域。」會稽山表示，將繼續探索更多與音樂結合的可能性。
采寫：南都灣財社記者 劉蘭蘭
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