月入80萬嫌壓力大?28歲朱旺旺的逆襲神話,背後竟是精心預謀?

作為李佳琦的強大輔助,朱旺旺僅用4年,就完成了月薪6000到80萬的逆襲,成為美one僅次於李佳琦的主播,不少人還稱她為「一姐」,將她當成李佳琦的接班人。不過,朱旺旺的逆襲沒那麼簡單。她能拿大女主爽文劇本,背後或是mcn機構的一場精心預謀......

文丨金融八卦女作者:澍野

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李佳琦的助播托關係,上綜藝露臉了?

最近,芒果tv綜藝《我家那閨女》開播了,節目邀請到了於文文、柳岩、盧昱曉、朱旺旺。前三位都是女明星,而朱旺旺作為帶貨主播,顯得有些格格不入。

於是有網友猜測,朱旺旺是托李佳琦的關係,才上得這檔綜藝。

而在節目上,月薪80萬的朱旺旺,工作壓力大到崩潰大哭,也引來了不少質疑。因擔心隨時都會被替代,她通宵工作做方案,但很多網友並不能共情:

「她一天的收入,比一般人一個月,甚至一年掙的還多。」

如今,作為李佳琦的強大輔助,朱旺旺僅用4年,就完成了月薪6000到80萬的逆襲,成為美one僅次於李佳琦的主播,不少人還稱她為「一姐」,將她當成李佳琦的接班人。

不過,朱旺旺的逆襲沒那麼簡單。她能拿大女主爽文劇本,背後或是mcn機構的一場精心預謀......

1.

/ 28歲助播月入80萬,

壓力大到崩潰大哭 /

最近在《我家那閨女》上,朱旺旺壓力大到崩潰大哭:

「我這個壓力是自己給自己的......我的危機感在於,我感覺我是隨時可以被替代掉的......」

雖然已經是頭號助播,朱旺旺仍舊有着深深的危機感。白天,朱旺旺去公司彙報提案,但因做得不夠好,生怕被別人頂替,所以壓力大到大哭。

不過,網友們對此頗具爭議。有人覺得,旺旺是當代打工人的縮影,打工人的職場焦慮,被她拿捏地死死的。

但也有很多網友不能共情,覺得她明明賺這麼多了,還哭訴賣慘,又當又立。

而一個殘酷的真相是:旺旺一天的收入,比普通打工人一個月,甚至一年掙的還多。

有一次,李佳琦在直播間說,旺旺的月薪,相當於他在美寶蓮工作10年的工資。如果以普通美妝導購6000-8000元的月薪估算,那麼,旺旺一個月大概能賺上80多萬。

事實上,站在風口的朱旺旺,僅用4年,就從月薪6000到80萬了,而她現在才28歲。而很多人都說,她是「普通女孩」打出了大女主劇本:

她一度稱為「打工人的天花板」,曾因「丑差笨」而被網暴,變美後又席捲小紅書,先是看秀、拍時尚雜誌,再是為歐萊雅和護舒寶拍廣告。

但現實是,打工人質疑旺旺、理解旺旺,卻很難成為旺旺。畢竟,旺旺變美是花大價錢堆出來的。

而她80萬高薪的背後,也意味着高強度工作:

在《我家那閨女》中,旺旺早上一起床,就回復工作消息,開始她忙碌的一天。到公司後,旺旺也一直停不下來,忙於選品和準備直播,工作節奏非常緊湊。由於經常無法按時吃飯,她的身體出了問題,甚至得了結石。

晚上十一點多,旺旺下班回家;吃完夜宵兩點多了,旺旺沒有休息,而是開始測試護膚品並準備直播內容;到凌晨四點,測完臉又得寫直播計劃;五點還打電話問同事意見。

好不容易捱到早上六點半,能躺床上了,但還得拍個好東西推薦視頻才安心睡去。僅僅睡了幾小時,旺旺就打扮精緻,全妝出現在公司。

直播行業更新換代很快,旺旺所有的生活都圍繞着工作轉,她不敢休息,怕一覺醒來就沒活了。而她現在的位置,也來之不易,李佳琦曾說過:

「旺旺用盡一切手段來我們公司上班,用盡一切手段坐在我旁邊,然後就不走了。」

從幕後到幕前,朱旺旺用了4年。朱旺旺原名朱怡文,1996年出生,畢業於南京傳媒學院,學的專業是動畫與數字藝術,並非專業主播出身。

2018年,剛畢業的朱怡文被李佳琦試口紅的視頻圈粉,「因為喜歡李佳琦」,她去應聘美one生活招商一崗。2019年年底,旺旺作為李佳琦直播間的口紅模特,第一次出現在鏡頭前。

朱旺旺上鏡後,自然躲不過網友的評頭論足。在很長一段時間裏,朱旺旺都被粉絲詬病長得像小老太太,不會打扮,又因為表現得過於拘謹,不太能跟得上李佳琦的節奏,被質疑不會說話。

面對當初的窘急,朱旺旺在節目上說:「我覺得我被罵,也沒有不客觀。」

可漸漸地,有網友發現,朱旺旺變了。她花「大錢」戴牙套、做雙眼皮、學習化妝......小紅書「旺旺變美」話題下,有超過2000萬篇筆記。

後來,朱旺旺的高情商表現,也得到了粉絲們的認可。

在綜藝《所有女生的offer2》里,李佳琦對某個產品很上頭的時候,朱旺旺會提醒「你要冷靜」;要是品牌談得不順利,她又會樂觀地鼓勵說:「再打電話爭取一下,肯定還有空間」。

有次直播,助播shea在塗口紅時,可能因為心情不好,表情管理沒跟上,李佳琦也跟着有點不爽。這時,朱旺旺迅速出招,半開玩笑地對shea說:「三倍工資,忍一下」。這一句話,立馬讓直播間的尷尬氣氛煙消雲散,大家都笑了……

2.

/ 大女主逆襲「劇本」背後,

或是mcn的一場精心預謀 /

更重要的是,朱旺旺工資高了,粉絲們甚至為她創造了一個新詞:相由薪生。

朱旺旺也有了女明星般的待遇:登上elleman新青年雜誌,拿下歐萊雅的代言,如今又上了芒果台的綜藝......一時間,朱旺旺成為「普通女孩」們羨慕的對象。

不過,你以為她的「逆襲」是偶然?

其實,朱旺旺拿到大女主「劇本」,更像是一場精心預謀。而編劇正是mcn公司美one,旺旺和李佳琦背後的公司。

從時間線上去看,旺旺變美的劇情大抵如下。

2022年初,旺旺直播間里的那場婚紗秀,成了她的「高光時刻」。彼時,她穿上一條淺紫婚禮長裙,李佳琦一看見就一頓彩虹屁:「好好看哦!真的好好看哦!」

李佳琦的讚美,讓粉絲們更認定了,旺旺是「變美」了。後來,旺旺一現身直播間,彈幕就狂刷:「旺旺,分享下變美秘訣吧!」

到了3月,李佳琦再次「助攻」,直接讀出彈幕:「旺旺變美的秘密」,並總結到:會化妝了、帶牙套了、變自信了,更重要的是,工資高了。後來,這段直播錄屏切片,被粉絲和營銷號們大量轉發。

事實上,朱旺旺所獲得的一切,都離不開美one的力挺。

旺旺參加的mithworld時裝秀,是李佳琦直播間的老朋友,曾和李佳琦的愛犬奈娃聯名辦過大秀;

旺旺代言歐萊雅

旺旺接到的第一個廣告,金主是歐萊雅。8年前,李佳琦正是歐萊雅的「櫃哥」,後來被美one發掘,成了歐萊雅的淘寶主播。

如今,在美one的招聘推送里,旺旺已經成為了極具吸引力的廣告。

這條推送的最後,就是旺旺特意拍的視頻,她分享了加入美one的經歷,當被問到「她的收穫是什麼」時,她說,肉眼可見,變美了,變自信了。

視頻的末尾,旺旺對着預備主播們喊話:「美one是一家會讓你變得非常有可能性的公司。」顯然,旺旺正在成為新的造夢樣本。

在《所有女生的主播》的招聘微博下,也有很多女孩問:「李佳琦會參與面試嗎?」「節目結束了可以跟着李佳琦工作嗎?」「去那裡可以看到李佳琦和旺旺嗎?」。

現在,很多女孩把旺旺當成偶像,向美one發去了簡歷。女孩們面試主播崗位,要準備半身照、生活照、模擬帶貨視頻等。她們往往要為此忙活很久,但更多的簡歷是石沉大海。

如今,旺旺的核心工作,已變成了自我複製。在2023年的述職大會上,美one的coo鄭明告訴她,作為少數孵化成功的主播案例,總結成功的要素,不斷複製出更多「旺旺」,才是公司重要策略。

事實上,李佳琦並不是旺旺的老闆,他們有共同的老闆——美one創始人戚振波。他是李佳琦背後的男人,也是中國mcn行業的首富。2023年,戚振波以170億元財富,位列《胡潤百富榜》第325位。

戚振波

戚振波做廣告公司起家,熟諳內容分發邏輯。起初,李佳琦就是通過口頭禪,以及口紅試色的直播切片,在抖音瘋狂出圈。

李佳琦紅了之後,美one採用相同的打法,做綜藝《奈娃家族的上學日記》,《所有女生的offer》和《所有女生的主播》,以內容創新出圈,提升用戶粘性。

戚振波將美one定義為:內容驅動的一個直播電商機構,而非mcn公司。

如果李佳琦只是一個主播,他可能早已被新人替代。但對於美one而言,李佳琦一開始就超越了主播範疇,他是公司內容創作的核心。在美one內部,有專門的內容製作團隊,公司內部叫他們「導演組」,這在業內也是獨一家。

3.

/ 直播間強悍的「一姐」們,

成不了大主播的接班人? /

事實上,頭部大主播大口吃肉,助播們光喝湯也賺得不少。

如今,作為李佳琦的強大輔助,朱旺旺已成為美one中僅次於李佳琦的主播,不少人還稱她為「一姐」,將她當成李佳琦的接班人。

不止是朱旺旺,很多大主播背後的mcn,都在刻意培養助播、徒弟當「一姐」了。比如,辛巴力捧徒弟蛋蛋,瘋狂小楊哥帶出了「紅綠燈的黃」。但她們的問題很多,能不能真正支棱起來,也很難說。

辛巴的徒弟蛋蛋,現在是快手的直播一姐。很多人並不認識蛋蛋,但這並不妨礙她的彪悍:

這個97年的東北女孩,15歲就上大學,18歲開始開網店,23歲成頂流主播,全年銷售額僅次於薇婭、李佳琦、辛巴,26歲曾疑似「逼宮」ceo......

前不久,艾媒諮詢發佈了《2024年度中國帶貨主播百強榜》,排名第一位的是李佳琦,蛋蛋排在了第二位,並超過了排在第五位的師傅辛巴。蛋蛋是榜單上排名第一的女主播,也是前10名中唯一女主播。

蛋蛋能有現在,自然離不開辛巴的培養。辛巴帶徒弟的方式很直接,讓蛋蛋到自己的直播間來,給粉絲介紹蛋蛋,並讓粉絲給蛋蛋瘋狂點關注。

2021年10月,辛巴為蛋蛋精心準備了一場直播,團隊放出的口號是「挑戰辛巴」,持續預熱了一周。在辛巴流量的加持下,這場直播獲得了單場gmv達14.6億,4款商品gmv破億的成績。

如今,蛋蛋更是被看做是辛巴的接班人。由於辛巴的作風一直備受爭議,經歷了多次封號風波,他深知互聯網的殘酷,也開始考慮轉型。他多次調侃要「退休」,表示要將更多精力放在公司管理和供應鏈上。

於是,辛巴對愛徒蛋蛋寄予厚望,蛋蛋曾在採訪中說:「師父跟我說他要休息,要做幕後,不想直播,也告訴我一定要做好,如果我接不住的話,他這輩子的希望就沒了。」

不過,蛋蛋的發展並非一帆風順,也曾陷入假貨爭議。

2022年4月,蛋蛋帶貨的ypl防晒涼感褲被質疑是假貨,引發了消費者的不滿和品牌的聲明。後來,ypl運動潮品官方也發文稱,蛋蛋直播間的產品未經官方授權,不屬於ypl品牌旗下產品。

之後辛選表示,該事件是由於商標持有人商標轉讓前後的爭議造成,也願意為所有購買了ypl產品的消費者辦理全額退款。

相比之下,瘋狂小楊哥的徒弟更不成器,他的接班人還沒着落。

小楊哥的徒弟「紅綠燈的黃」主打搞笑與扮丑,她是徒弟里風格很接近小楊哥的一個。但也常常因為過於浮誇的動作,觸犯直播規則被封禁,曾經高紀錄是一場直播被封10次,堪稱直播間「封王」。

雖然「紅綠燈的黃」的直播間老是被封,但她的獨特風格吸引了一大票鐵粉,帶貨能力也還可以。她迅速積累了近千萬的粉絲,巔峰期每月的gmv達到5000萬至7500萬,比她小楊哥的其他徒弟強多了。

可悲催的是,她還沒真正火起來就涼了。去年10月,她在帶貨ysl氣墊時,因為披頭散髮地發瘋,被網友噴慘了,賬號也被封了。後來好不容易解封,剛復播沒多久,又被封了。

現在,「紅綠燈的黃」的口碑和人氣都不行了,還被迫換了平台,跑去視頻號上繼續賣化妝品,但早就沒了當初的風光......

現在,鐵打的mcn機構,流水的中小主播。朱旺旺們焦慮「自己可能被隨時替代」也不無道理。現在行業有一個共識,主播都是吃青春飯的,不可能一直做下去。更何況是,腳跟沒站穩的助播和徒弟呢。

所以,大主播們紛紛謀劃轉型,逐漸退居幕後二線,並運用經驗孵化主播矩陣,助力mcn公司長遠發展,他們也能走向新階段。

而這些月入80萬的助播們,作為一批趕上風口幸運兒,在能選擇高薪工作的時候,抓住機會拚命干、連軸轉,或許是她們當下的最優解。

如果賺這麼多錢,還抱怨苦和累,未免有些又當又立。畢竟,你不幹有的是人搶着干......

參考資料:

《李佳琦半隱退,「普通女孩」旺旺是如何上位的?》,每日人物

《李佳琦背後的女人,成功上位》,電商之家