直播帶貨「一哥」再洗牌，新王為何是賈乃亮？

因此，淘天和快手一直都致力於去頭部化。過去兩年，淘寶一邊引入新主播，一邊扶持店播。比如，僅2023年，淘寶就新增了863萬內容創作者，新開播賬號激增77萬。最近深受女性追捧的章小蕙也已經入淘。

抖音因為天然的流量分配機制，讓整個主播生態更加均衡。在去中心化的流量分配機制下，相比於其他平台頭部主播的格局穩定性，抖音頭部主播則是經歷了從羅永浩（「交個朋友」直播間）、董宇輝（「與輝同行」直播間），再到賈乃亮的不斷迭代。

即便是中腰部主播，在抖音也有一些機會突圍。相比於進行粉絲的原始積累，內容的創新性、用戶停留時長增加，都有可能觸發到平台的流量推薦，諸如因推箱子、三秒一個商品賣貨形式走紅的鄭香香。並且，中腰部主播也能實現堪比頭部主播的銷量，粉絲數量不到800萬的網紅主播潘雨潤，在抖音曬出的納稅單顯示，其一年內納稅額接近1億，帶貨銷量可見一斑。

與此同時，所有平台都面臨的問題是大主播們都在成為企業化，他們希望公司化運作，更多的時間放在了管理上。

辛巴曾稱每年要支付4860名員工工資11億多，房租水電費開支2億多，給平台賺錢20多億等。除了一直致力於辛選集團的供應鏈、自營品牌建設，辛巴在近期還表示要學習人工智能，以及加碼出海，去尋求新的增長空間。

在成立三隻羊網絡公司之後，瘋狂小楊哥今年不僅跨界投資音樂節、演唱會，還創立「小楊臻選」自營品牌，並進軍短劇等熱門風口，不斷擴大企業的商業版圖。

此外，頭部主播減少直播時長和頻次，更多的重心放在構建矩陣賬號，拓展品類，培養新的主播，減少單一ip依賴症。辛巴、小楊哥不斷為徒弟直播間站台引流，李佳琦背後的美腕公司，去年也相繼構建了「所有女生」、「所有女生的衣櫥」等直播間矩陣。

超級大主播隱退之後，平台需要面臨的最直接問題便是如何保證銷量持續增長。因此，這才出現了賈乃亮的崛起。

超級大主播們曾經創造過輝煌，但隨着紅利的消退，直播電商進入下半場，回歸到商業本質，所有直播間需要比拼的能力是價格、產品和服務。

對超級頭部主播而言，當店播、中腰部主播不斷崛起，曾經他們想要拿到「全網最低價」標籤，更具挑戰。為超級頭部主播個人ip瘋狂的消費者，也變得更加理性。比如，79元一支的花西子眉筆風波背後，本質上用戶關心的是產品質量能否匹配上品牌溢價。

過去，不少品牌商家為了能進頭部主播間擠破腦袋，一「坑」難求，現在它們也開始評估性價比。

一位此前跟某頭部主播有過多次合作的品牌商向tech星球表示，今年與垂直類目的中腰部主播合作更多一些，以鋪量為主，追求更加精準的投放。在她看來，這兩年行業內，其實很難再現昔日如李佳琦、薇婭那般金字塔頂端影響力的主播。比起頭部主播，與部分中腰部主播甚至不需要坑位費，直接進行產品傭金合作就行。

事實也不斷證明，超級大主播也並不意味着就是靈丹妙藥，他們也不是品質的天然保障，各大主播因為品質問題頻頻登上熱搜。以農產品起家的東方甄選，過去所售賣的五常大米、西梅汁、南美白蝦都曾掀起不小的風波，而小楊哥直播間的產品也曾因產品質量問題，遭到職業打假人質疑和相關機構處罰。

退一步講，直播電商最後比拼的始終是產品和服務本身。這兩年，不少大主播都會溯源或者自建品牌、供應鏈。前者，讓消費者知道自己買的是真品，而後者則更大程度上保證了產品質量和毛利潤。

一個典型的例子是，東方甄選一直在努力擴大其自營產品的佔比。tech星球此前曾披露，東方甄選爆火後，每月都在按照計劃推出5至6款自營產品。在最新的自營新品發佈會上，官方披露自營產品gmv突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。

今年618期間，「美腕優選旗艦店」也於近日上線，涵蓋了洗衣凝珠、干發帽、硅膠被等系列產品，都標有「美one優選」品牌logo，由美腕公司和工廠供應商合作共同打造。

更大的想像空間是，自建供應鏈讓直播機構從一家單純的銷售公司，變成了電商企業成為了可能，這是資本市場上更願意相信的故事。

對於所有人來說，當紅利消失，競爭才剛剛開始。