石家莊老闆造雪,巧取6億票房

撰文丨華心蕊 編輯丨鄢子為

上映僅9天,電影《一閃一閃亮星星》票房超6.5億元。

這個成績超過了2023年所有的愛情片。該片的拍攝時間不足三個月,沒有流量明星參演,卻以小搏大,成為元旦檔黑馬。

貓眼專業版預測,其最終票房為7.45億元,若達預期,片方將分賬超過2.8億元。

《一閃一閃亮星星》製片人王風,成為最大贏家。他是電影第一出品方北京酷鯨文化的實際控制人,經穿透,持股100%。

王風是石家莊人,科班出身,從演員一步步做到出品人,深耕分賬劇這個小賽道,做出了成績。

人工造雪

《一閃一閃亮星星》電影改編自同名網劇,自帶粉絲。

劇版於2022年播出,熱度高,在愛奇藝平台的分賬票房破億元。此次上線大熒幕,飾演男女主角的屈楚蕭、張佳寧等原班人馬悉數回歸。

影片觀眾大部分是年輕人。貓眼專業版數據顯示,截至1月7日,其觀看人群中,年齡低於30歲的,佔比高達67.4%

為了迎合年輕觀眾對儀式感的追求,呼應台詞「張萬森,下雪了」,片方獨闢蹊徑,推出「下雪場」。

具體來看,片方與全國1000餘家影院合作,在13:14的特殊場次,人工造雪,烘托觀影氛圍。

一張「下雪場」的電影票,基本要賣70-90元,接近普通場的2倍,開賣即售罄。

下雪場有氛圍又浪漫,圓了劇粉的夢。」一位觀眾表示。

營銷方式吸睛,新片預售票房高。以首映日為例,當天總票房2.24億元,預售佔比高達八成。

「ip基礎好、內容與檔期適配度高和氛圍感營銷,三者共同促使《一閃一閃亮星星》以『白馬』之姿坐穩元旦檔票冠。」貓眼研究院高級分析師張彤稱,影片整體表現符合業內預期。

根據燈塔數據,《一閃一閃亮星星》上映前兩日,其在淘票票平台的用戶退票率,分別為16.4%和12.7%,遠遠超出同期影片《金手指》《非誠勿擾3》的6.9%和5.1%。

退票率過高,引發票房「注水」爭議。有網友認為,極高的預售數據,是片方為增加排片刻意製造的「虛假繁榮」。

部分觀眾則曬出購票軟件截圖,稱退票由影院發起。考慮到封閉場館室內「造雪」的安全問題,部分影院自發取消「下雪場」,退票退款。

「偏粉絲向的愛情片,本身就具有購票前置、預售票房高的特點,退票率略高。由於下雪場的特殊策劃,很多用戶的退票實際是改簽。」張彤告訴記者。

轉換賽道

王風擅長製作分賬劇。

這類劇作由出品方獨立投資、拍攝,平台根據劇集點擊觀看情況,抽取部分會員費為其分賬。

不同於自製劇與版權劇,分賬劇預算有限,基本不受視頻平台干涉,自由度高,風險也高。

片方收益與用戶觀看時長直接掛鈎,內容質量成為關鍵。

分賬劇的風險不在於投入多少,在於粘性多強。只有做到每幀畫面都是動人的、每段內容都是能打的,才有贏的可能。」王風如是解釋。

新興影視公司一般先靠分賬劇積累經驗,再逐步接觸大製作。

王風反其道而行之,製作《綉春刀2:修羅戰場》等院線電影后,轉身投入分賬劇市場。

其出品的首部分賬劇作品《少主且慢行》,以2800萬元成本換回7700萬元票房

有了成功案例後,王風加大「賭注」,投資《一閃一閃亮星星》分賬劇,再次拿到高額回報。

「最初之所以做分賬劇,有一個原因是版權在自己手裡。不管之後做系列劇、電影,還是短劇,舞台劇、自由度都高。」他表示。

王風也重視營銷。

《一閃一閃亮星星》電影宣傳期間,合作影視大v在抖音、微博、小紅書多平台大量鋪設物料,吸引潛在觀眾。

一系列操作收效顯著,抖音相關話題播放量高達18.3億,上榜微博熱搜313次。

分賬劇變身電影,《一閃一閃亮星星》初期票房不錯,後期走勢仍要看影片質量。

酷鯨影視首次擔任主出品方,該片成績必然影響王風的後續規劃。

朋友助力

王風人脈寬廣。

電影《一閃一閃亮星星》的出品方多達38家,貓眼、中影創意、華誼兄弟等多家影視公司參與投資,導演郭帆、田羽生也加註其中。

他與多位影視圈大佬有過合作。

天眼查顯示,王風是11家企業的實際控制人,其影視業務多通過兩家公司開展,北京酷鯨文化和酷鯨影視製作。

其中,酷鯨影視製作的第二大股東為北京自由酷鯨影業,由路陽和張寧創辦。

路陽是電影《綉春刀2》《刺殺小說家》的導演。這兩部影片均由「自由酷鯨」投資出品,王風團隊承接製作。

兩人還一起投資了郭帆導演的《流浪地球2》。

張寧是王牌製作人,打造出《一出好戲》《金剛川》等電影

路、張曾邀請王風加入自家公司,他有自己的想法,轉而提出成立酷鯨影視,由三人共同持股。

王風是科班出身,又在影視圈摸爬滾打多年,基礎牢固,人脈豐富。

酷鯨系兩家公司的分賬劇、電影業務,齊頭並進。

其團隊參與出品的三部電影《流浪地球2》《長空之王》《獨行月球》,總票房近80億元。

《一閃一閃亮星星》票房大賣,王風和他的朋友們均能分一杯羹。