圖片來源@視覺中國
文 | 剁椒tmt，作者 | 廿四
「要被張大大的直播間笑死過去，每個人都做到了能讓他告死的程度。」
近兩天，不少網友用「內娛渴活人久矣」形容張大大的爆火。在大眾通過社交媒體審視明星形象的環境下，新生代藝人秉持着「去人味兒」的明星基本素養，營造出「內娛無活人」的風氣，反而讓網感強、接地氣和大眾化的內容成為新的流量密碼。
張大大背後mcn無憂傳媒公開宣傳數據顯示，原本只有54萬粉的張大大，連麥24小時內漲粉200萬，粉絲極速突破500萬，直播連麥實時在線突破100萬，曝光次數2.2億次，點贊超8億，場觀1781萬+，又到某明星塌房事件，粉絲突破500萬，截至目前，粉絲已經破600萬，頗有成為「現象級網紅」的趨勢。
連麥內容包括：娛樂圈吃瓜爆料「周冬雨和劉昊然在一起了嗎，你一定知道，你們一個小區的。」「張譯為什麼不宣傳狂飆，他是不是和劇組有什麼樣的矛盾？」他的爆料並未讓藝人們反感，甚至張大大爆火後，范丞丞等藝人表示非常想參與張大大的直播。
變身「人間許願星」：有個女生許願旅遊，張大大答應了5天4晚的一家三口三亞旅行，
也正是在切實的利益面前，張大大承諾送tfboys十周年演唱會門票的兩位大學生網友專門發短視頻表示自己是幸運兒，成功為深陷「直播間劇本」疑雲的張大大解困。
張大大還接洽了藝人簽名照業務，幫網友要內娛各類藝人的to簽（簽名時寫上to某某），替各家粉絲傳遞愛意。
從娛樂圈人緣最差的明星變身「許願池的王八」「娛樂圈客服」「互聯網精神病院院長」「飯圈和平大使」，網友的關注度捧紅了張大大。
這不是張大大第一次直播。早在去年1月，張大大就已經進軍直播帶貨行業，直播6小時，全程被罵6小時，一度在賣貨時，眼眶發紅，心態崩潰，不得已宣布下線，之後深夜發文，覺得被全屏謾罵的自己堅持不下去了，非常在意自己的差評
張大大為何轉換心態「自降身價」被人罵，還是連麥被群罵！張大大為什麼突然想開了？
事實上，「明星網紅化」早已是大勢所趨。越來越多的明星開始明白一個道理——成為「流量網紅」，比高高在上的當明星，要更有價值。
一如此前微博熱度、超話數據、熱搜詞條之於頂流的價值，如今抖音、小紅書等主要平台的粉絲量、短視頻或筆記有效互動量、人設標籤，也成為了評判明星商業價值的新指標。至少在抖音、小紅書等多個平台中的一個擁有巨大流量，成為觀察明星是否有真實號召力和帶貨能力的關鍵。
如今，同樣簽約在打造過現象級明星網紅劉畊宏的mcn機構無憂傳媒，張大大能成為下一個劉畊宏嗎？
「娛樂圈客服」「人間許願星」
明星張大大變娛樂網紅張大大主要分幾步？
第一步，通過網紅身份進行「活人」加成，以最接地氣的方式和網友互通。
現在大多數明星都會「下凡」直播，但怕挨罵或者說錯話，會在和網友互動時忽略敏感性評論或直接關閉評論功能，張大大採用多人連麥聊天的方式，直接拉滿了網友對於勁爆吃瓜的預期。
同時，多人連麥的不確定性，讓吃瓜群眾為「明星八卦」而來，卻為狗血、離譜的素人互動而停留。最近的一次直播中，有網友表示自己三年沒有回家，想請張大大實現自己的一個願望，張大大答應後，網友一句「那你能做我媽媽嗎？我能叫你一聲媽媽嗎？」的發問，不僅問懵了張大大，也引髮網友爆笑，隔日就變成互聯網熱梗，每一次連線比1818黃金眼都精彩，甚至劇荒的網友還催起了「更」。
第二步，塑造「娛樂圈客服」「人間許願星」等強內容ip形象。這也是張大大的特殊優勢，人脈圈都是明星，號稱「內娛社交圈天花板」，日常宣傳新歌新電影，半個內娛都為他打call。最重要的是，確實幫網友們實現了實時在線追星的心愿。比如一位網友的願望是希望可以站在張碧晨面前唱歌，張大大立馬打開和張碧晨的聊天對話讓她語音唱歌。
第三步，實時合作明星流量為自己造勢。張大大簽約無憂後，第一個視頻就是和楊冪的滑雪視頻，楊超越會心甘情願地配合他拍土味視頻，關曉彤、柳岩、黃明昊都是他私交甚密的圈內好友。
第四步，每場直播預埋多個「可被傳播的梗」，利用評論、熱點持續擊中網友嗨點。一方面，每一次直播後，張大大都會針對有梗的評論進行視頻回復；另一方面，短視頻cut緊跟當下娛樂輿論，通過網紅營銷號進行擴散，獲得二次傳播，帶來熱點和衝突，從#張譯為什麼不去《狂飆》慶功宴#到#陳飛宇塌房#再到#范丞丞叫張大大起床#，掀起一波又一波熱搜潮。
最重要的一點，他從不和大眾情緒做對抗。近兩天，一個流傳甚廣的短視頻cut讓大眾心疼起了張大大，起因是一位網友兩次上麥直接開罵「蹭你好朋友，那些藝人的流量，你就想洗白你自己，就你那些招數，就像跳樑小丑一樣，我的願望就是你馬上就要涼了。」連續的暴擊之後，張大大依舊客氣回復，「您罵完我開心了嗎？還有什麼可以幫到您嗎」？
招人煩的張大大開始招人疼，很多路人也為他發聲，「我不太明白為什麼那麼多人討厭張大大，雖然他有時候好像很做作，說話語氣和肢體語言也常被人罵，但我看過幾個他主持的節目，專業能力不差，好像也沒啥私德敗壞的黑料」。甚至開始路人轉粉。
一點點調動大眾情緒，穩定輸出正能量，也是他能夠迅速漲粉、固粉的關鍵。
為什麼明星都要「下凡當網紅」？
如今，網紅經濟正在稀釋明星經濟，兩者日趨相似，即透過個人價值ip化實現流量變現，藉助圖文、視頻等多種形式向泛眾傳遞影響力。
第一批真正實現網紅化的明星從2015 年開始，薛之謙憑藉微博段子手的身份成功翻紅，通過段子接到廣告。2018年過後，明星扎堆在小紅書當起了美妝時尚博主，范冰冰是當時的帶貨女王，後來自創了美妝品牌 fan beauty，活得風生水起。到了2021年，抖音明星粉絲數最高的陳赫在商業價值上排名第一。
「現在品牌方需求在發生變化，明星可以在傳統大屏上擺造型，但真正流量變現還得是品牌代言和直播帶貨，這意味着明星的職業規劃就是主流平台必須要有流量。」娛樂mcn牛友創始人竇明亮告訴剁主。
品牌對於明星商業價值的第一判斷維度就是明星主流平台的粉絲量和互動量。主打短視頻的趙露思、白鹿、虞書欣等都是抖音穩佔第一梯隊的女星，超八位數的粉絲，平均點贊過百萬，數據相當顯眼，她們共同特點是網紅感：精緻的妝容、與自身調性相符的視頻，結合平台時下最流行的bgm，每一個呈現在粉絲眼前的視頻，都能看出她們的用心和對網絡熱點的掌控能力。
最直觀的驗證方式就是看銷量。在淘寶搜索同款，趙露思、白鹿二人淘寶同款銷量最高，出現月銷量過萬的單品和大批1000+月銷產品，並不弱於傳統概念里的帶貨女王楊冪。品牌合作方式的優先級為：代言+軟植入>軟植入>純硬廣代言。
在直播帶貨領域，賈乃亮、朱梓驍、戚薇、黃聖依的過億gmv就是最好的商業價值證明。
同時，和垂類帶貨的明星合作成為品牌新流行，比如主打潮流服飾領域的李金銘。
在抖音、小紅書等平台，他們接投放、帶貨直播的收入遠高於一次通告。
其次，有負面的藝人是品牌的「棄子」。這就是為什麼張大大迫切需要「洗白」。不少網友針對張大大直播連麥發出感慨，「混跡娛樂圈十年，終於扭轉了討人厭的人設。」
過往，在內娛有一條反向走紅路線，有的明星秉持「黑紅也是紅」的想法，雖然路人緣差，但在網絡上有討論度，臉熟、性價比又高，就會有電視劇、綜藝邀約。最典型的越罵越紅的張大大，故意塑造在各類節目中討人厭的人設，動作各種扭捏作態、戲多，在參加《演員請就位2》時，明明演的正能量人物，卻全程眼神躲閃，弓着背，盡顯猥瑣，導演爾冬陞毫不留情面地批評他演得像小偷，但容易製造衝突和話題，為節目帶來無盡的熱度。
但在近兩年明星拍短視頻、直播帶貨的環境下，明星是按帶貨結果來計算收入的，而不是固定的坑位費、出演費用。
擁有友好大眾盤和時刻關注手中的反饋變成關鍵兩環，這就要求明星心態轉變，進行前期沉澱和漲粉後再變現。
要知道，張大大在2021年就做過直播帶貨。當時團隊對他的定位和現在大差不差：控場能力更強，能自如應對直播場景；金句頻出的綜藝式帶貨風格，但首秀即巔峰，最後銷聲匿跡。
原因就在於那時候張大大並沒有什麼路人緣，即使產品提前全部使用過，在直播間對產品的理解足夠深，也抵擋不了消費者對他的討厭，更別提帶貨的價值。
簡而言之，時機並不成熟。無憂傳媒創始人雷彬藝曾公開表示，明星做網紅不是從0開始，某種程度上是通過短視頻直播把本來就認識他、喜歡他的人找出來，相對會容易一些。當然明星要想在短視頻大放異彩，還是需要付出很多精力，要去適應短視頻這種媒介，它跟傳統的大屏還是有很多不同，明星也要去追熱點，要去摸索用戶的興趣偏好，更重要的是要持續做、持續迭代。
最近，有網友曝光張大大看似只是在家裡簡簡單單的與粉絲連連麥、聊聊天，實際上一間不大的房間里，地上放滿了直播的專業設備，圍着張大大團團轉的工作人員，目測超過10個，「劇本炒作」、愚弄大眾的質疑聲再次隨之而來。
第二天，張大大直接在微博直播「探秘工作室」，#張大大問助理自己和王嘉爾誰帥#等熱搜為他帶來持續熱度。
至於為什麼張大大要單獨和無憂傳媒簽一個單獨的工作室。竇明亮表示，最主要的原因是
抖音官方並不是所有明星入駐都會給流量，一般都明星會選擇和前三名的機構合作的形式，得到官方的傾斜和支持。關於網紅張大大的商業化，初期也是更多從軟植做起。
張大大難成「下一個劉畊宏」？
要知道，無憂傳媒上一個現象級網紅是全網頭部健身主播劉畊宏，他的火也是歷來最出圈、範圍最廣的，同家網紅簽約公司，張大大有沒有可能成為下一個劉畊宏？
在多個業內人士看來，張大大很難達到劉畊宏的現象級程度。
一方面的局限性是時間。在竇明亮看來，玩網絡的極客（做一件事情極端付出全部的人）才能成為大流量網紅，但凡有其他渠道需要照顧做不了極客。
當時，劉畊宏在短視頻和直播上投入了大量的精力。一周直播五天，創作《本草綱目》的健身動作，在短視頻給粉絲批改作業等等，甚至在世界盃期間，到卡塔爾進行健身直播，持續更迭熱點。
張大大作為主打娛樂八卦的網紅主播，在陳飛宇事件出來當天並未進行直播，除去免受輿論影響的因素外，張大大的官方解釋為：自己有綜藝節目的行程安排。
如果後續再有類似的情況，如何平衡網友的八卦需求與相關明星的維穩需求，將成為一大考
驗。如果在多個大熱點上持續保持沉默，即便背後有操盤手,也很難在短時間內解決流量留存問題。
最重要的是平台因素。回顧劉畊宏的走紅，正值疫情期間，平台力推線上健身直播，而劉畊宏的內容也給到了大眾很好的療愈作用，可以說是抓住了天時。
從張同學到劉畊宏，不難看出，平台主推創造正能量的內容原創作者，既符合和響應國家大方向政策，同時沒什麼負面。對於張大大來說，抖音就像一個娛樂廣場，八卦吃瓜確實容易吸粉，但並非長久之計。
以年前的抖音帶貨女王張蘭為例，最初靠玩梗兒子兒媳的八卦爆火，伴隨着汪小菲發文和解，大s與汪小菲撫養費事件告一段落，大眾吃瓜的興趣漸漸散去。
1月25日，張蘭在直播間忍不住和粉絲抱怨賬號掉粉的情況，並且委屈挽留粉絲，「粉絲寶寶，今天上午你們怎麼為什麼走了，走了兩三千人呢！我有點傷心，可傷心了。本來說過節衝到1000萬的，結果叉叉了還走了.......小玥兒都沒來陪我，你們還不來陪着我。你們還走，好可憐呢。」還被部分網友指出張蘭在消耗孫子孫女的熱度，被喊話實事求是，掉粉仍在繼續。
本質上講，娛樂八卦對於網友來說，無法拿出新梗，註定只能是曇花一現。
張大大迫切需要新的強內容ip，才能讓一時的「吸睛」變成長期的「吸金」。
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