劉強東「親自」直播帶貨,能幫京東後來居上嗎?

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直播電商的魅力究竟有多大,當劉強東都已經開始準備親自下場的時候,相信已經不會再有人對於這個行業抱有偏見了吧。

近日,京東高調宣布將投入10億元現金和10億流量作為激勵,吸引更多原創作者和優質內容機構入駐,而在京東宣布加碼內容生態後,關注劉強東下場直播的聲量也持續走高,不少網友都期待劉強東能夠進行一場直播。

為此,有記者向京東相關人士求證,得到的回應則是:在準備,會以新的形式出現,敬請關注。

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作為國內互聯網行業的頂級大佬,東哥一旦親自下場直播,必定是提前預訂了各大平台的熱搜頭條。

在最近幾年行業整體增速放緩的情況下,企業家們親自下場為自家產品站台已經漸漸成為潮流,雷軍、李斌、周鴻禕等大佬頻頻通過直播和用戶互動,也都取得了不錯的傳播效果。

劉強東此時來到台前為京東直播造勢,既符合當下的行業趨勢,又不失為一種低成本高回報的營銷手段。

不過,根據京東官方透露,目前劉強東是通過「ai數字人」的形式直播,將同時亮相京東家電家居和京東超市采銷直播間。

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事實上,京東從去年以來就一直在加大對於直播賽道的投入,希望能夠進一步拉小與競爭對手之間的差距。去年3月,京東曾宣布推出面向達人的「super新星計劃」,為首播的內容型新賬號,提供流量及賬號權重的扶持。

此外,京東還在全網範圍內挖來了不少頭部主播入駐,包括羅永浩、瑜大公子、金星、黃聖依夫婦等知名度較高的行業頭部主播與明星主播,都曾在京東平台內進行過直播帶貨。

而在去年雙11期間,京東采銷直播間還曾因隔空怒懟拼多多而成功出圈,京東采銷直播首周,就有超過1.4億消費者湧入直播間,家電直播最高場觀達1000多萬人。

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不過雖然京東直播也頻頻引發關注,但由於缺少具有全網知名度的原生主播,使得京東的直播電商業務難以具有長期效應,而劉強東的這次出山直播,可能也是想通過自己的影響力,為京東直播的發展添上一把猛火。

值得一提的是,類似的劇情其實在馬雲和淘寶直播身上也曾上演過。2018年的雙11期間,馬雲親自出現在李佳琦直播間,和李佳琦比賽賣口紅,最終馬雲以10比1000的戰績「慘敗」。

但是藉助馬雲的強大流量,李佳琦得以成功出圈,讓無數網友記住這個名字的同時,也就此奠定了李佳琦頂流主播的行業地位。

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而經此一役,淘寶直播的商業價值也得到進一步放大,後續更是成功吸引了眾多專業的主播和機構進入。

如今劉強東也將現身電商直播間,雖然不會是常駐嘉賓,但依靠自身的流量效應,以及京東的品牌背書,扶持起一個京東自己的頭部主播也並不是不可能。

過去一年間,京東曾多次向董宇輝這樣的大主播拋出橄欖枝,但得到的回應卻並不熱烈,如今隨着東哥親自下場,京東直播能否後來居上,成為直播帶貨領域新的流量高地,或許也將是今年電商行業最值得關注的事件之一。

作者:赤敖

參考資料:

京東黑板報:《是的!東哥ai數字人要直播了》

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