界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
單板滑雪「鼻祖」burton拓寬品類，第一步先從「山系」功能服飾開始。
burton近日在中國市場推出了首個ak457春夏系列，包括三層防水透氣面料的功能性男子夾克、男子褲裝、速干短袖以及漁夫帽等單品。這是burton ak457系列在冬雪季節之外的首次嘗試。
該系列主打山野戶外探索場景，同時在設計上也兼顧了城市戶外場景，比如其中的背帶男褲是可拆卸背帶與褲管的，適用於不同場景切換。
burton ak457春夏系列
值得注意的是，burton ak457系列在2017年進入市場，最早是品牌專供日本市場的亞系列。該系列由burton委託日本潮流服飾鼻祖藤原浩擔任創意總監主導設計，採用高科技和功能性面料製作滑雪服飾與裝備，兼顧簡約精鍊的設計美學。
如今ak457系列也被burton帶入中國市場。但考慮到本地市場不同的消費與購買習慣，ak457系列也隨之進化。可以看出，burton正在嘗試給戶外運動市場提供更多選擇，不想只局限在冬季場景和滑雪運動單一賽道上。
burton主線產品同樣也在近期推出了適合山野戶外等多個場景的春季新品，包括男士和女士防水外套、中性機能風夾克、短袖和中性連帽裝飾領等多款商品，定價從498至2998元不等。
相比於主線，burton ak457春夏系列主攻的是高端市場，其春夏系列單品從4998元的男子夾克、4398元的可拆卸背帶褲到698元的速干短袖不等。
從「雪系」拓展至「山系」場景，是burton相對更容易的一個動作，其原有的消費人群更易轉化。因為不管是滑雪運動、還是山野探險，山地是必備的戶外自然條件。而在不同的季節，同一山地甚至能帶來不同的自然環境，對於熱愛山地探險的戶外愛好者而言，自然需要配備不同的鞋服與裝備。
burton ak457系列滑雪服飾、單板等產品
而拓寬商品品類和延長供貨季節是burton在中國市場發展必須採取的行動，因為它面臨著十分現實的經營挑戰。一方面，burton在其最擅長的單板滑雪領域正在遭遇愈發激烈的競爭。
根據沙利文《2023年中國滑雪產業發展報告》，預計中國滑雪市場規模將從2018年的約380億，加速增長至2027年的2200億以上。這吸引了眾多財力雄厚、渠道資源強大的商業運動品牌入局，安踏、fila、迪桑特、始祖鳥等各不同價位的品牌都在包抄滑雪市場。
面對來勢洶洶的對手，burton需要在產品結構、品牌建設等多方面做好準備。僅憑滑雪運動很難幫助burton實現這一目標。
戶外滑雪運動覆蓋季節單一，品牌在冬季迎來高峰消費以後，很容易在其他季節出現需求的斷崖式下跌。這對於一個想要繼續保持熱度，被更多人認識的運動品牌而言是一個巨大的弱點。新增「山系」戶外功能性服飾有助於burton在其他季節留存用戶，也能給品牌帶來更多新的客人。
關注到更多其他戶外場景，只是burton在品牌轉型階段邁出的第一步。一個運動品牌想要在競爭中突圍，除了調整產品結構，強調產品性能，還要做的是塑造品牌價值。而現階段在中國市場，消費者似乎還不能在產品性能、裝備品質等相關內容之外，看到burton着重強調的價值觀和體育精神。
burton北京隆福寺綜合體驗店
關於ak457春季系列新品的面世，burton的做法仍然是在自建社群中低調地進行測試。除了天貓等官方線上渠道，burton ak457春夏系列新品目前只在四個線下渠道銷售，分別是北京銀泰中心in01店、北京隆福寺綜合體驗店、上海興業太古匯店和上海浦東嘉里城購物中心店。
自2020年4月與高瓴資本宣布共同成立合資公司，一起運營中國業務後，burton已經在內地開設了14間直營專賣店，分別位於北京、上海、蘇州、成都、瀋陽、廣州和武漢。其中有三家為奧特萊斯店，分別是北京八達嶺奧萊店、上海比斯特和蘇州比斯特奧萊店。此外，burton還跟體育經銷商合作，在數十家體育用品店有售。
可以看到，burton正在有意識地通過商品的分配來區分門店等級。比如，只在一線城市的主要旗艦店鋪貨高端的ak457系列，給目標客群帶去全新的品牌形象。但這種改變應當要更快，而配合聲量更大的營銷活動或許更為有效。
