文/ 金錯刀頻道
得顏值得天下，這是一個心照不宣的事實。
合照得PS、吃飯得PS，甚至買輛汽車都得把LOGO摳掉，不僅關係到顏值，更重要的是面子。
但在對「丑」的態度上，大家對UGG的包容度堪稱幾十年不變的雙標。
從UGG問世以來，就被人評價「丑到難以直視」，今年冬天剛到，UGG就又在丑上做出了創新。
上線了一款酷似中國棉拖鞋的雪地靴，直接全網搶斷了貨。
作為老網紅，UGG的丑就連好萊塢最擅長穿搭的女明星們也一度無法輕鬆駕馭。
短款像棉拖鞋，曾經推出的長款被網友戲稱「豬大腸款」。
UGG雖然丑的一騎絕塵，但賺錢能力也一騎絕塵。
去年，在耐克阿迪關店降價之時，UGG去年收入逆勢大漲，年入超過17.17億美元，算下來超過120億人民幣。
不光如此，UGG的火甚至讓河南一個偏僻的小村逆天改命，也跟着賺走了20億。
但只知道UGG丑，恐怕是你對它最大的誤解。
一雙丑棉鞋，讓全球辣妹上癮
單看顏值，UGG連縣城時尚先鋒們都不屑一顧。
在美國，UGG丑到讓一幫人建立了一個組織——反UGG陣線聯盟。
沒事就在網上炮轟穿UGG的人，甚至開創了一個新的詞彙：ugly到 uggly，專門嘲諷UGG女孩。
澳洲航空公司的商務艙候機室，就明確禁止穿UGG入內。
倒不是因為丑，澳航覺得UGG是睡衣類，實在不登大雅之堂。
過去還發生過女明星穿UGG，被工作人員建議去隔壁商店買雙得體的鞋再進休息室。
UGG的「丑」是骨子裡的丑。
過去澳大利亞的剪羊毛工人，將毛皮一體的羊毛剪裁、縫製後，包裹在腳和腳踝，用來保暖。因為樣式醜陋，在俚語中稱作「ugly boots」。
因為它保暖性突出，因此，UGG從那時起被澳洲空軍拿來做專用軍靴。
到了美國，UGG因地制宜，被開發出了新功能——年輕男女們衝浪之後穿上它們，僅需10分鐘，腳就會變得乾燥。
於是在1978年，澳大利亞衝浪運動員，在美國南加州註冊了"UGG"。
雖然全名是UGG Australia，但現在滿大街的"UGG"，不是澳洲特產，其實是美國品牌。
所以UGG壓根跟時尚毫不沾邊，為了功能甚至選擇了放棄顏值。
《時尚雜誌》曾經誇張地嘲諷道「UGG鞋盒讓家裡連容納的空間都沒有」。2015年，倫敦東部的一家咖啡館甚至還在門店裡特別標稱UGG為「煤渣靴」。
肥大的外表，別說普通人，就連腿長兩米八的超模都駕馭不了。
就算貼上了blingbling的鑽石，也起不到什麼作用。
每次看到它，總讓人想起《哈利波特》里多比。
UGG由於鞋型本就不討好，一度走上了越創新越離譜的道路，比如廣場舞大媽最愛的豹紋款和模仿名貴狗狗的長毛款。
還有印花和鑲鑽，更好不到哪兒去，但售價都在四位數以上。
為了賣出這雙丑棉鞋，UGG想了一招：明星帶貨。
利用名人效應 ，UGG開始向明星贈送雪地靴，讓UGG頻繁在各個場合刷臉。
當時，美國脫口秀女王奧普拉收到鞋後，就在美國史上收視率最高的脫口秀節目奧普拉脫口秀隆重介紹了 UGG。
到了2017年，UGG登上了谷歌聖誕節禮品搜索榜單第二名，幹掉了vans、加拿大鵝、喬丹，熱度僅次於iPhone X。
不管男女老幼，人手一雙，永不落空。
奢侈品牌Jimmy Choo創始人在採訪時公開說：
「在我的衣櫃里，除了Jimmy Choo，其他的鞋類只有UGG。」
爆火中國後，
UGG養活了河南一個村
UGG丑出了風格，丑出了體系，丑出了街頭巷尾。
但也因為丑到極致，竟然還救活了河南一個村。
每年這個時候，想買雪地靴的女生們都會在網上詢問一個只有中國人懂的詞彙 ：桑坡UGG。
作為中國最大的雪地靴產地——河南焦作孟州市。這裡有UGG的全球最大代加工廠隆豐皮草，它生產了UGG超過80%的產品。
在雪地靴的圈子裡，甚至流傳着一句話：
澳洲雪地靴一年賣500萬雙，而桑坡村的雪地靴能賣2000萬雙。
這個人口不足7000人的小村落，竟然有大大小小2000多家羊皮製品店鋪，一年的交易總額超過20億元。
桑坡村的村民們過去一直靠製作熟羊皮為生，錢賺得不多，但污染極其嚴重。
就因為污染，桑坡村曾多次遭到舉報。
2018年，桑坡村的100多家皮毛企業曾被勒令關停和重新整合，剩餘10多家企業被集中到周邊的產業園區，村民們一下丟了謀生的飯碗。
UGG，就是桑坡村抓住的救命稻草。
2017年，隆豐皮草公司成為了「UGG」的代工廠，有人從奧特萊斯買的正品UGG 雪地靴，就發現UGG遠在天邊，但製造商近在眼前。
大量的代購蜂擁進桑坡村 ，企圖直接從隆豐拿到「UGG」正品。
但是隆豐只有「UGG」生產加工權，並沒有銷售權，也不能對任何外來的品牌或下遊客戶供貨。
這時候，大量過去被關閉的工廠，正在發愁怎麼活下去，就立馬做起了「UGG」的高仿生意並在朋友圈開始賣鞋。
不過同樣是高仿，桑坡跟莆田還不太一樣。
因為隆豐就是UGG全球最大的正品代工廠，所以當地人很容易就能拿到新款雪地靴。
而且他們憑藉長期給國外提供皮毛原料和做代工的經驗，很快就能知道用什麼皮料和方法做出一雙一模一樣的鞋來。
於是，桑坡也一舉成為全國聞名的「UGG 第一村」。當地的老闆說話也絲毫不藏着掖着：
「我們這邊沒有假UGG，都是真的。你可以直接告訴客戶就是桑坡UGG。」
「官方用什麼料，我們就用什麼料。」
即使在凌晨4點，桑坡村商業街也是燈火通明。
在桑坡村門口，掛着一張UGG代言人周冬雨的巨幅海報，一輛接着一輛的快遞車駛過，開出村口「中國皮都」牌樓。
這時候，越來越多的人才意識到，UGG這種極具辨識度的「丑」有多賺錢。
「時尚毒瘤」的逆襲，不只靠飢餓營銷
UGG越火，盼着UGG倒閉的人就越多。
2012年，UGG的母公司德克斯銷售額下降，當時有時尚評論直接稱，「UGG雪地靴完蛋了，時尚界舉杯慶祝」。
同一年，美國時尚網站將UGG、洞洞鞋、打底褲等評為「為什麼不消失的時尚」。
除了被時尚圈奉為「眼中釘」，全球最大的動物保護組織PETA也盯上了UGG。
善待動物組織（PETA）宣稱，每一雙UGG的背後都有一隻被扒皮的羔羊，充滿血腥的殺戮背景令其毫無美感而言。
但UGG很快也出面硬剛：「沒有一隻羊僅僅因為要做UGG靴子而被傷害，羊皮靴只是肉羊業的副產品。」
結果，很快這個偽善組織就被曝出，為了向公眾證明動物被人類虐待，他們曾花錢找人拍假視頻。
甚至重金請養殖者專門表演活剝皮的擺拍，故意恐嚇大眾。
為了利益沒事竟搞些奇葩的事。
但這麼多年，UGG的吸金能力依然非常強勢，去年一個季度就賺了3億美元，同比增長53.1%，到現在全球已經開店超過140家。
沒有人會故意選擇審丑。
一是跟其他奢侈品相比，UGG有功能性的剛需。
在平均溫度零下20度，甚至12月能達到零下三四十度的東北，雪地靴就是剛需，任何一雙單鞋都不可能扛過東北的冬天。
而UGG在「抗凍保暖」的功能性上，幾乎沒有競爭對手。
二是UGG主動打破了那些苛刻的規則。
當新的女性消費圈層對自己的身體和身份認知發生了改變，好看就不再是消費的唯一標準。
從維密的關店就可以看出，過去維密們所堅持的「性感」與「完美」，更多地被視為一種帶有對普通女性的歧視和傷害。
無鋼圈內衣好看嗎？但確實讓維密栽了個大跟頭。
誰說女性一定要穿着那些擠到腳趾頭都變形的高跟鞋，UGG的舒適度也讓女生得到了解放。
「丑時尚」的爭議，本身就是天然的流量，看似「反其道而行」，實際卻是爆紅密碼。
結 語：
UGG的成功，並不代表所有嘩眾取寵的丑，都能夠成功。
區別在於到底是為了博眼球「扮丑」，還是為了保全功能性。
YSL曾推出溜冰高跟鞋
事實上2012 年UGG的業績急轉直下，當時消費者的喜好逐漸轉向馬丁靴等產品。
而UGG給出的解決辦法是走時尚風路線，但並沒有放棄保暖的功能性。
這也是為什麼雪地靴一直因為臃腫而被詬病，但卻一直經久不衰，反而能抗住疫情。
丑是表象，丑也是爭議和流量，但背後的賺錢之道在於：
認清用戶，也認清自己。#11月財經新勢力#
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本篇作者 | 張一弛
