關於“一根玉米”的爭論，持續了十多天仍在發酵。
困在漩渦中心的，還是東方甄選。
本來已經以辛巴致歉而告一段落的東方甄選8元玉米爭議，因為抖音用戶“東北農嫂”的一番言論再次引發熱議。
近日，自稱是東方甄選玉米供應商的“東北農嫂”在抖音直播中聲稱，自己是東方甄選6元一根玉米的供應商，在她直播間同樣的玉米一根只要3.6元。
9月29日，針對直播間下架供應商東北農嫂所有產品一事，東方甄選客服回應稱，“為了保證品質，廠家不能超量生產，產品的產量不是固定的，只要廠家有產能，會儘快上架商品鏈接。”
儘管某個單一商品的賣或不賣，不會從根本上影響東方甄選的帶貨大盤，但從長遠來看，選擇深耕農副產品，就必須要面臨這個品類錯綜複雜的市場現狀和供需關係，類似於“玉米到底該賣多少錢”的問題，如果想不到合適的解法，未來可能還會讓東方甄選陷入到爭議之中。
來源：網絡
7毛一穗的玉米賣6元?
關於新東方“一根玉米該賣多少錢”的爭議，最早要追溯到9月18號，知名主播辛巴在自己的某場帶貨直播中表示，“某些直播間賣高價產品還標榜穀賤傷農，這純屬是在欺騙老百姓。一盒8穗的玉米能賣到50塊錢，喪良心。”
此外，辛巴還直接爆出了玉米的收購價格，“地里出來就7毛錢一穗，到最後價格加到6塊錢，你來個穀賤傷農，結果自己公司利潤能佔到40%，太虛偽了。”
隨後，在東方甄選的直播中，董宇輝就此事隔空回應道：“像東北黑土地這些產地好、品種好、純天然不打農藥、健康的玉米，因為產量受限，其本身成本就更高了，1-3塊錢都有。而東方甄選玉米從地里收回來的價格就2塊了，成本高。”
董宇輝同時也說明了目前農產品所遇到的銷路問題，並非是價格低就是合理的。“我們也想讓農民多掙錢，但如果只想讓農民掙錢，這個商品就不會掙錢。如果沒有中間商，誰去收購玉米?沒有廠商包裝、運輸、售後，誰把玉米賣出去?”
噹噹網創始人李國慶在評論此事時，也表達了和董宇輝類似的觀點，他透露當下農副產品的淘汰率很高，中間商因為要承擔腐爛變質等風險，雖然毛利率高，但實際上沒賺多少錢。
又遭供應商背刺
本來以為事件到此就會告一段落，但供應商的突然“背刺”，又讓此事再度有了討論熱度。
近日，自稱是東方甄選玉米供應商的“東北農嫂”在抖音直播中聲稱，自己是東方甄選6元一根玉米的供應商，在她直播間同樣的玉米一根只要3.6元。
來源：網絡
自爆其為東方甄選玉米供應商的東北農嫂，面對外界對其以3.6元出售玉米的討論，其主播在直播中表示，“這個玉米賣了十多年了，就因為跟某個品牌合作了，以後我們再也不能賣了?”
主播在直播中進一步解釋稱，“這個事情不是我們醞釀發酵的，是很多大V發出來的，包括買到玉米的家人們看到包裝上寫着東北農嫂四個字，自己找過來的，難道這麼做也是我們的錯嗎?還是我們要違反相關規定不寫具體的生產廠商信息?那是不允許的”。
在抖音上，東北農嫂的認證是吉林省農嫂食品有限公司。企查查信息顯示，農嫂食品有限公司成立於2012年7月26日，註冊資本1500萬元，公司最大股東為創始人隋書俠。公開信息顯示，農嫂食品主要是從地里收購玉米，再將其生產加工成鮮食玉米。
東方甄選是東北農嫂的客戶之一，玉米的收購生產加工環節成本由東北農嫂負擔，東方甄選則承擔玉米從供應商到東方甄選直播間，再到消費者手中的一系列成本。
對於東方甄選定價6元一根玉米的原因，零售電商行業專家、百聯諮詢創始人庄帥表示，“算上東方甄選投放廣告的營銷推廣成本，老師及運營等人力成本，東方甄選的成本是要高過供應商的，另外提高售價也能直接提升企業利潤空間。”
一位自稱曾是東北農嫂玉米的經銷商發視頻稱，東北農嫂200克的出廠價是4元左右，從東北運到南京的運費，一噸5元，如果發貨不到一噸，運費成本是10元。也就是說，一根玉米成本價要4.4元左右，批發價是4.8元，而零售指導價就是6元一根。
在其他零售渠道，例如天貓超市，東北農嫂開袋即食的玉米8根售價59.9元，折後53.9元，摺合下來一根玉米的售價比東方甄選還要貴。
在抖音上，也有網友曬出了東北農嫂直播間和東方甄選直播間買到的不同價格玉米，稱東方甄選6元一根的玉米是350克的，而東北農嫂3.6元一根的玉米只有200克，換算一下後者比前者還貴1毛多。
胖東來召回8.5元玉米
一根玉米，不僅在直播電商江湖掀起一片浪，這浪還拍到了線下賣場。
9月29日，胖東來在其微信公眾號“新鄉胖東來超市”發布公告召回定價為8.5元的“東北農嫂甜玉米”。
9月28晚，有消費者發抖音稱：胖東來超市售賣的東北農嫂甜玉米，銷售價達8.5元，遠高於東方甄選直播間的6元。
視頻發出次日，胖東來就發布了關於“東北農嫂甜玉米”的召回公告。公告顯示，“東北農嫂甜玉米”供應商源頭採購價格為4.2元，含稅票及運費後的源頭採購價格為4.6元，供應商給胖東來的供貨價格為6元，供應商加價率23%，胖東來賣場售價為廠家市場指導價8.5元，核算加價率29.4%。
胖東來在公告中稱，由於“業務人員對供應商的供貨價格沒有經過認真嚴謹的審核，沒有對該產品進行綜合的採購評估，導致此產品的加價率超出了胖東來商品加價標準。”
東方甄選賣得貴的不只是玉米
實際上，東方甄選賣得貴的產品不止是玉米。所謂“甄選”，俞敏洪在直播帶貨初期就進行了解釋：東方甄選選擇的是真實的、好的、且不被污染的農產品;其二，這些農貨既可以自己吃，也可以作為禮物送出去。
東方甄選從一開始走的就不是全網最低價的路線。去年12月28日，東方甄選直播之初，直播間所售農產品一度被網友戲稱為農產品里的“奢侈品”。
值得注意的是，此次引發爭議的玉米屬於東方甄選自營產品。今年1月起，東方甄選開始探索自營產品，打造自營品牌，涉及生鮮果蔬、休閑零食、肉製品、飲料等品類。
新東方在線CFO尹強就曾在財報會議時提到，“自營品我們確實做了更多的精選、更大的投入，而且我們相當於用包銷的方式買回來再賣出去，我們也承擔更大的風險，所以自營品的毛利率會更高一些”。尹強表示，具體的數據，會在新東方在線的下個財報中公布。
根據新東方在線CEO孫棟旭的對外表述，東方甄選計劃每月推出5-6款自營產品，未來自營產品會控制在一個比較高的比例，但是GMV(商品交易總額)佔比不會超過一半。
根據新東方在線發布的最新財報，截至5月31日，新東方在線的直播電商業務營收2460萬元，營收成本為1530萬元，毛利為930萬元，毛利率為37.8%。對於利潤率高的原因，東方甄選在財報里給出了兩點解釋：一是沒有買流量，省了市場費用;二是沒有給主播進行分成。
未來隨着東方甄選自營產品的增多，如何處理和農戶、供應商等供應鏈條上的關係，對於東方甄選來說會是一個持續面臨考驗的問題。
(微信公眾號“財智頭條”綜合自：界面新聞、澎湃新聞、每日經濟新聞等)
編輯：袁凱
校對：風華
審核：龔紫陌
