在10月16日至10月18日三天中,優揚傳媒隆重亮相了在上海舉行的亞洲最大規模授權展,首次正式發布了鐵臂阿童木之地球小英雄等新IP,並展示了以寶可夢、小羊肖恩為首的多個國際知名IP,以及《小怪獸阿蒙》等原創IP,引發了大量潛在合作夥伴的討論。而在10月17日舉行的“優+賦能,童心共贏”的發布會上,優揚傳媒也給業界分享了“優+賦能”戰略,闡述了後流量時代的IP+品牌合作如何更高效的進行。優揚表示,要重視“人”,以客戶和消費者為核心,通過優越的整合能力,幫助多元的IP賦能,從而形成多贏的局面。
“寶可夢”(Pokémon)依舊是行業內外的全民聚焦核心
提到“寶可夢”“皮卡丘”恐怕無人不知,這個經典IP的聲量在過去的一年中得到了迅猛增長。據行業權威大號“三文娛”統計的“全球最賺錢IP”總榜中,皮卡丘以全球950億美元的“吸金”能力排名所有IP第一。因為《寶可夢》傳入國內的年代較早,30歲左右的人群曾一度是這個IP的核心受眾,而在今年寶可夢真人大電影“大偵探皮卡丘”上映後,寶可夢狠狠的圈了一把20歲以下年輕人的粉,不管是素人還是明星都自發為它打call。
頂着全球第一賺錢IP的光環,優揚僅用了一年的時間,就簽署了各大品類20餘家被授權商,已上市單品也近300款。作為寶可夢中國的代理授權方,優揚追求的不僅僅是衍生品的“數量”,而更看重“質量”。從產品開發前期的創意、培訓,到產品開發中期的監修完善,再到產品上市期的資源聯動、平台對接等各環節,優揚憑藉自己在授權行業十餘年的專業知識和經驗積累,與版權方和被授權商密切溝通合作,提供專業的意見和建議,在授權產品質的提升上貢獻了重要力量,催生了一系列爆款單品,也積累了不少成功營銷案例。在硬線產品領域,優揚與玩具品類與毛絨玩具領軍品牌澳捷爾、小顆粒積木玩具啟蒙、以及變形玩具品牌庄臣都開發了更富創意、更具玩法的新穎玩具;在 3C領域,與艾優電動牙刷、富士Instax拍立得相機合作,讓IP與產品進行了深度創新性結合;而在軟線產品領域,優揚則與七波輝童裝、太平鳥女裝、太平鳥男裝以及服裝潮牌Litlab合作,鼓勵並支持被授權商對圖庫進行二次開發及創意運用,運用多種材質及工藝,不做簡單的貼圖式設計,從而打造了一批高品質爆款產品。除了直接協助產品包裝的設計,優揚還協助被授權商之間的聯動互助,支持被授權商開發或採購有趣、有賣點的禮贈品,幫助如味全乳酸菌、徐福記“熊博士”糖果、好奇紙尿褲等快消品類被授權商實現了成功的促銷活動;在合作夥伴的市場營銷活動中,優揚也給予了不遺餘力的支持,如在味全乳酸菌的新品天貓直播中,請到品牌代言人王一博和皮卡丘同台直播,人氣爆棚。優揚相信,頭部IP的魅力加上專業的全鏈條服務,才能夠造就最終的成功。
10月17日,寶可夢獲得了中國授權金星獎卓越人氣IP獎。“皮卡丘”在全球範圍內的海量吸粉能力成就了寶可夢直衝雲霄般的商業價值,寶可夢版權方The Pokémon Company對優揚傳媒的持續信任,也造就了過去一年中“寶可夢”在中國消費品授權市場的進一步成功,這也顯示了優揚在IP運營領域的成熟實力。
“鐵臂阿童木“全新形象正式進入中國
受矚目的不僅僅是寶可夢,發布會上,“鐵臂阿童木之地球小英雄”(Go Astro Boy Go)驚喜亮相。時隔近40年,全新形象的阿童木攜全新故事來到中國,在芒果TV全網獨播,3周內收視率突破了5000萬,勾起了70、80後父母們的回憶殺,也進而成為他們的孩子們的新夥伴。
40年來,“鐵臂阿童木”的形象從未淡出中國大眾的視線,除了經久不衰的故事和人物,各種衍生商品和活動也在不斷的吸引大家的關注。所以,在2019年全新亮相的《鐵臂阿童木之地球小英雄》自誕生之初就具備了雙人群甚至更廣泛人群的屬性,其全新動畫劇集已經引起了新生代小朋友們的關注,而在年輕人群特別是潮流人群中,“阿童木”憑藉自身極高識別度的外形,也能夠在成人粉絲中掀起一波懷舊的熱情。
作為一個成功的經典形象,鐵臂阿童木與藝術也有着不解之緣,多年來各種形式的藝術聯名與創作不斷湧現。作為其大在陸地區的獨家代理,優揚傳媒也已全面啟動鐵臂阿童木品牌的升級和授權業務。早在9月6日的全球最大來福士廣場的開業上,鐵臂阿童木就正式與國內的觀眾們見面了。在這次“鐵臂阿童木之地球小英雄FLY CITY中國特展”上,人流量在首日就達到了35萬,而三天周末的人流總量達到了驚人的100萬左右,也一度衝上微博熱搜。現場展示的阿童木巨型雕塑、藝術家聯展空間、任務式打卡點及“未來號”纜車、阿童木快閃店部分,以及大量的城市限定衍生商品,受到了熱烈追捧。
作為2020年東京奧運會9大動漫大使之一,“阿童木”未來可期。在接下來的一年裡,鐵臂阿童木的動畫也將繼續更新,繼續影響新生代的小觀眾們。在線下娛樂領域,FLY CITY特展將飛離重慶,飛往更多的城市,為全國各地的粉絲們帶來更多城市和地域特色的互動體驗和限量產品。鐵臂阿童木在兒童和成人向的圖庫上也積累了很多創意素材,用以支持各品類的授權合作,優揚期待在未來的路上,能攜手鐵臂阿童木以十萬馬力飛得更高更遠。
大電影年底上映,小羊肖恩“健康樂活”概念全新升級
在寶可夢和阿童木之外,《小羊肖恩》也獲得同等量級的關注度。這位斬獲艾美獎、英國學院獎、奧斯卡提名,收割一眾國內外明星粉絲的英國國民級動畫偶像,在2019年冬季將迎來第二部大電影的上映,在2020年也將推出全新劇集。
藉助大電影這個難得的契機,優揚傳媒也將踐行平台賦能的承諾。從2019年12月中旬開始至2020年年初雙旦檔,小羊肖恩將與兩大電商巨頭京東和淘寶平台開展品牌IP日的活動,優揚將攜手重要合作夥伴,藉助平台的優勢資源,共同助力,共享成果。
過去的一年裡,優揚傳媒為小羊肖恩打造了“更高品質、健康樂活生活”的理念,並與家樂福、國家動物健康和食品安全創新聯盟(CAFA)等機構強強聯合,作為健康大使的身份,參與到食安周、家樂福健康選擇、動物福利宣傳等公益活動當中。為了更廣泛的傳遞這一健康的品牌理念,優揚與多個知名品牌聯動合作,其中小羊肖恩聯名高品質咖啡品牌Costa於今年發售的10款限量單品,收到了熱烈的市場反饋,而與高品質內衣品牌紅豆居家合作推出的小羊肖恩兒童家居服也即將上市。接下來,優揚還將與零食類知名品牌來伊份以及共享充電寶領軍品牌來電開展合作,繼續觸達更多的消費者,打響“健康生活”的概念。
2020年,東京即將舉行奧運會,小羊肖恩將以英國奧運代表隊Team GB大使和“英國、橫濱友好大使”的雙重大使身份參與重要戲份。繼今年在“衣食住行”上的健康升級之後,小羊肖恩將“運動健康”作為明年高品質、健康樂活的生活方式的重要主題。為配合奧運年,冠軍羊項目在2020年將更新升級。在中國地區,優揚將牽手國際一線運動品牌推出聯名運動服裝,並將圍繞運動健康的生活方式這一主題開展多種形式的活動。
優揚牽手英國BBC ,原創IP《小怪獸阿蒙》暖心登場
在本次發布會上,優揚傳媒還首次推出了與英國廣播公司BBC聯合開發出品的自製動畫片——《小怪獸阿蒙》,這部動畫片改編自已經暢銷多國的著名英國繪本作品《Love monster》。作為一部強強聯手打造的學齡前動畫,《小怪獸阿蒙》是目前在國內兒童電視動畫領域中,第一部已獲得廣電總局批准的中英聯合拍攝項目。
《小怪獸阿蒙》預計將於2020年3月在BBC全球首播,並計劃於6月後陸續亮相於中央電視台少兒頻道及其他衛視頻道,且將在多家網絡平台播放實現全網覆蓋。此外,優揚傳媒還將在東南亞多個國家發行推廣這個紅色的、毛茸茸的暖心“小怪獸”,將其打造成一隻萌翻全球的小明星。
憑藉原作繪本的優勢,優揚傳媒還將推出“阿蒙”系列圖書在播出期同步上線。隨着明年動畫片的熱播,優揚也將進一步在服裝、文具、潮玩等領域同步推出“小怪獸阿蒙”的授權商品,並打造爆款單品。
齊頭並進,多元化IP矩陣滿足不同需求
這次授權展上,優揚向業內發布了眾多IP。全新低幼動畫巨制《開心娜娜和月亮寶寶》由“天線寶寶之父”Andrew Davenport歷時三年匠心打造,已於去年年底在BBC首播,並長居低幼頻道新劇集榜榜首。這部適用於學齡前寶寶觀看的具有很高早教價值的動畫片,也將於今年年底至明年開春階段,在電視、視頻平台等媒體上與中國觀眾見面。
發布會上,優揚也宣布了《開心娜娜和月亮寶寶》與中信出版集團達成了重磅合作,將於2020年4月在國內推出《開心娜娜和月亮寶寶》同名系列圖書。
在歐洲被稱為“最好的女孩IP”的《米雅的精靈王國》,今夏已於央視少兒頻道跟觀眾們見面了,一經播出,“米雅”就斬獲了多次全天收視總榜第一的強勢成績。這部“夢幻又好看”的IP能讓女孩們產生強烈的綁定意識,其商業開發價值也被極度看好,優揚已與授權全球巨頭玩具商Simba Toys等一系列頭部品牌達成了合作意向,將在未來上市一系列授權商品。
同時,優揚還推出了大量各不相同但各有特色的IP,這其中有首部被美國迪士尼頻道採購的中國原創動畫《豆小鴨》、有全齡向娛樂喜劇《難不倒的麥小威》,以及大量的兒童輕教育屬性IP:Hi優彼、蒙弟和吉米小豬、太空先鋒隊、奧趣多、Wonder balls等IP。IP矩陣的核心價值在於滿足不同行業客戶、同一客戶不同產品線、同一產品不同年齡定位的精準細分需求,優揚的這些IP構成了豐富多元的IP矩陣,並大大提升了商業效率。
後流量時代,IP幫品牌賦能的戲份更重
在競爭激烈的新零售環境下,品牌主遇到了缺流量、低轉化、同質化、社交形象亟待升級等營銷難題。從C端的社交環境來看,“流量擔當”的各位也不再是網友們眼中的絕對追捧對象了,大家開始更多注重內容質量與世界觀的導向性。
作為在IP領域持續培育內容和運營能力的兒童娛樂綜合性公司,優揚也通過自己能做的事情,來提供一些解決辦法。中國玩具和嬰童用品協會品牌授權專業委員會2019年度《中國品牌授權行業發展報告》顯示,在2018年里,通過IP授權而帶動產品銷售提升的商家達到了90%。
對於後流量時代的IP與品牌如何聯手、如何挖掘IP更多價值和潛能,同時幫助品牌在商業生態鏈條中收穫裨益的焦點議題,優揚傳媒品牌運營管理中心總經理生顥先生說:“好的IP自帶粉絲流量、話題性、價值觀,過去的IP+品牌打法主要只關注產品,現在我們更強調平台,而在未來,這一套打法將更多聚焦於一整個生態,IP與品牌的結合一定不會止步於簡單單線的合作,而是多維度、跨平台、生態式的賦能。”
“優揚傳媒去年推出的U-Marketing賦能戰略,本質是通過高價值的多元化IP矩陣,幫助各行業品牌主和製造商實現全營銷鏈條多維平台賦能。”生顥先生說道。有着國際大型快消品公司十餘年品牌營銷經驗的他,也向大家着重介紹了優揚的賦能營銷策略。
“U-Marketing中提到的四個U策略,第一個U指代的是YOU,我們以客戶需求為核心,優揚傳媒做兒童內容和媒體運營十多年來,不僅更理解客戶,還能幫助客戶分析、制定營銷策略,在渠道、創意、媒體資源上做支持。”
“第二個U是優,優揚傳媒的IP都具有高品質、高營養、高價值的優秀屬性——英國王子站台的《小羊肖恩》、吸金冠軍IP《精靈寶可夢》、歐洲最好的女孩IP《米雅的精靈王國》等等。”
“第三個U是Multi,從定位5歲以下學齡前寶寶的《開心娜娜和月亮寶寶》到影響全齡的《精靈寶可夢》,從教育屬性更強的《奧趣多》到娛樂屬性突出的《豆小鴨》,優揚能夠為客戶提供多元化的IP矩陣,滿足不同客戶、客戶不同產品線的需求。”
“第四個U是Union的意思,我們通過整合視頻網絡與社交媒體、鏈接電商平台、搭建線下主題娛樂活動三個層面搭建一個大的聚合生態,讓更多跨行業客戶一起參與進來,在大家實現品牌傳播的同時實現銷售轉化,達到1+1>2的效果。”
“優揚不僅具備對高價值IP的專業甄別、孵化、運營能力,同時有能力為客戶品牌提供更為系統、專業、貫穿營銷全程的服務價值,4U is for you,這四個合體後,將把IP價值更大的釋放給品牌。優揚很榮幸繼續做兒童娛樂IP領域的踐行者,與客戶品牌一起探索和成長,迎接新零售時代的到來。”
在發布會的最後,優揚傳媒宣布了與保利旅遊的重大戰略合作。保利發展控股集團旗下專業文旅運營公司保利旅遊相關負責人表示,IP是文旅項目運營的核心,保利旅遊基於文旅深度融合的宗旨,希望攜手擁有豐富多元且具有廣泛知名度的IP資源運營方優揚傳媒,通過締結合作關係的模式,以“堅定文化自信,擔當文化使命”國家戰略為指引,弘揚傳播優質文化,打造文旅體驗經濟新標杆。
同時,優揚傳媒代理寶可夢授權項目簽約儀式、優揚傳媒代理小羊肖恩授權項目簽約儀式順利舉行。肩負着版權方的信任,伴隨着多家行業翹楚的互相幫扶,優揚傳媒也有信心在未來進一步將U-Marketing“優+賦能”戰略在實踐中不斷完善升級,將後流量時代的IP+品牌打法玩出新高度。
