作者 / 蘇蘇
某種程度上，怪獸災難片正在成為勢不可擋的“流量王”。
尤其當9月底，《水怪》2594萬，《巨鱷》1488萬，《大雪怪》1370萬聚齊優酷網絡電影暑期檔的主力前三，《大蛇》折桂後，題材創新帶來可見的市場紅利。
從蛇、水猴子、鱷魚到雪鯊、雪怪，這些形態各異，個性鮮明的怪獸通過優酷平台一舉“闖入”大眾視野，成為舉重若輕的娛樂內容載體。相應地，“優酷怪獸宇宙”的概念似乎漸成“新晉共識”。
“怪獸宇宙談不上，我們內部也從來沒有用這個標籤來定義，優酷作為一個視頻平台，不會把內容垂直鎖定在某個類型上”。在優酷網絡電影中心總經理蘆洋看來，怪獸片並不是優酷網絡電影的全部，互聯網特有的細分市場，可以催生出各種不同的故事類型，“從平台的角度也不希望大家僅僅一直在做怪獸類影片，未來的內容多元化、精品化才是大方向。”
蘆洋表示，當然優酷網絡電影在怪獸片這塊的布局仍會乘勝追擊。而進入十月，騰訊、愛奇藝也相繼上線了怪獸災難片，三大主流平台之間的競合關係又將進入新的階段。
我們也邀請到《大雪怪》監製，《大蛇》系列導演林珍釗、《水怪》出品人項水柳、《巨鱷》導演富貴一起來聊聊怪獸片在網絡電影的這一年。
“怪獸”是優酷網絡電影類型化的一次嘗試
相比院線市場，怪獸片在網絡電影端可謂“風景這邊獨好”。
乘着院線稀缺題材的東風，網絡端的怪獸片給觀眾提供的驚悚刺激，未知神秘，大視覺的體驗，剛好切中了大部分網絡用戶觀影的娛樂需求。
被《大蛇》驗證過的市場在2019迎來“怪獸片”元年，一同被驗證過的，還有優酷在怪獸片領域的用戶和流量基礎，搭配優酷暑期怪獸季的整體創意，《水怪》《巨鱷》《大雪怪》無一不是受此吸引而來。
蘆洋表示，優酷也是看中這幾個片子的“典型性”，它們在大怪獸災難類型下每部影片所呈現的角度是不一樣的。《水怪》故事來自於民間傳說，具有濃厚的東方主義神話色彩，這種本土化的怪獸形象也容易擁有更高的識別度和傳播基礎。《巨鱷》則是比較標準的生物災難型怪獸片，擁有天然的受眾基礎。而《大雪怪》在策劃期想的就是工業化的升級，偏科幻屬性，在怪獸片領域作出突破。
即便是優酷接下來上線的怪獸影片，也會做一些細分和突破，例如關於怪獸的戀愛的影片，還有怪獸的動作片等。“既然做到這個類型，我們也把它做得更細分更多元一些。”
“我們在怪獸類影片上做了集中的嘗試，對這個類型，從平台角度和內容行業都有一些自己的分析思考，在項目或營銷上有一些心得，也可以幫助我們更深地了解用戶，（他們）除了這種對怪獸類的偏好，是否還喜歡動作類，冒險類，奇幻類，青春愛情類等，這些是我們積累的更有價值的東西。”
一言以蔽之，舉一反三。優酷網絡電影會把在怪獸類影片運營上的成功經驗逐步用到，豐富完善其他的類型片的運營上。
蘆洋繼續總結，“未來，對於B端市場（合作方），大家一定是覺得優酷在這個怪獸類型的土壤更好，對我們營銷服務的體驗會更好。而在C端，希望形成一個概念，當觀眾想看這個類型的片子，首先想到的就是優酷平台。但我們也希望打開更多的類型，不管是一個用戶想看怪獸片或者動作片或者喜劇片，他都能知道優酷平台更好更多。”
作為綜合類的平台而非內容公司，優酷不會單一隻做“怪獸宇宙”，而內容公司眾樂樂則有其野心，創始人林珍釗想做屬於中國人自己的“怪獸宇宙”。他認定這個“路子對了”。
在這個怪獸宇宙里，眾樂樂準備用“超級英雄”的歷史觀去構建“怪獸世界”，《大蛇》系列，《大雪怪》之後，還有《大鼠災》《陸行鯊》等細分種類，基於怪物本身的形象定位和個性氣質，再搭配不一樣的類型和元素來玩，形成各自分支下的特色。
為什麼在優酷賣得好？
出品人項水柳表示，優酷開放平台商業化的引流助推，給了《水怪》上線期很好的營銷助力。作為優酷首個“優合計劃”X“錦繡計劃”的合作影片，《水怪》打破了優酷網絡電影單日有效時長的最高記錄。
依託阿里生態的強大數據體系，優酷能夠實現迅速精準地幫影片找到核心受眾。蘆洋介紹，在營銷運營層面，每個動作、步驟都是有數據支持的，甚至細化到海報、預告片等物料的策略和結果測試。
“尊重數據，應用數據”。具體在單個項目的前期策略上，通過以往同類型的影片數據對比，研究找到適合影片本身的策略共識。在媒介選擇上，也是通過嚴格的數據支撐，找到最合適的渠道。影片上線後，細分到實時的數據表現，結合前期判斷策略，一旦出現偏差，馬上調整動作，提供更精準的服務賦能。
具體到《水怪》上，蘆洋舉了一個例子，大約在影片上線的第二天左右，它的表現在某一維度上的指標有下落，團隊第一時間發現且在不到兩小時內找到原因，迅速做出調整動作，影片指數表現在當天又恢復了。
在其他的營銷聯動上，優酷和《水怪》營銷方淘夢開展劇場模式，增強觀眾與廠牌的粘性和忠誠度；開放平台“有酷”，為《水怪》商業化開拓了內容帶貨空間，還聯動餓了么推出《水怪》小龍蝦節，觀眾可以線上邊吃邊看，增強與內容的互動性。
整體的營銷上，優酷網絡電影聯動片方，開展線上線下系列活動，整合阿里系資源，從而進行深度的創新商業化合作。
最終，在豆瓣上，有近3000人為《水怪》打分，這在豆瓣開分率只有6%左右的網絡電影業內，是一次破圈之舉，也是營銷助力帶來的價值轉化。
也不僅是怪獸片，蘆洋以優酷8月份上線的熱血青春片《那一場呼嘯而過的青春》舉例，根據影片上線後的人群畫像分析，進行準確的營銷受眾定位，進而針對性地做站外營銷，準確找到受眾，帶來票房表現，《青春》的長尾效果非常好。
而客觀上，《水怪》與《那一場呼嘯而過的青春》受眾差異可謂極大。找准用戶，實現好內容+好營銷組合的強大賦能，助推影片獲得更多曝光展示。
“我們也很擔心片方過來問我們，你們要什麼類型，要什麼題材，我說各個類型都要，只要在每個類型下做得很好，給用戶一些需求點，每個片子都有機會。”蘆洋言辭懇切。
“內容的多元化，差異化，不是一句空話，不能用戶要什麼，就一味去迎合滿足，一定要比用戶想得更多，更周到，提供給用戶可能需要的精神需求。只有這樣，整個行業用戶的審美認知才能不斷地優化往前走。”
“優酷網絡電影”是什麼樣的品牌？
不設單一怪獸標籤，打造高品質的多元題材類型，網絡電影發展5年，優酷想建立什麼樣的網絡電影品牌？
蘆洋娓娓道來，他表示，首先，在內容層面，通過布局更多元化的類型，讓網絡用戶的忠誠度更高。“希望讓用戶知道，優酷有很強類型的需求可以滿足他們。同時，通過優酷的篩選，會把品質最好的內容給到用戶，讓他們對品質有一個整體認知。”
而對於B端的合作方，想傳遞給他們，優酷有更好更大的商業機會，以及在營銷服務、內容合作上提供更好的服務，實現最大化的商業價值。
同時，也在內容上多做創新。例如《北京女子圖鑑》等季播電影模式，也是行業首創。“這在中國是一個強概念，播出模式的引導，後面我們還會陸續推出互動電影，豎屏電影等具有技術創新性模式的影片。
蘆洋總結，“優酷在這個階段是希望對於C端給予更好的精神滿足與視覺體驗，對B端提供更好的服務，希望把這個市場做好，做起來。這個是中短期的，再長期的也是要根據市場的變化，再做下一步的調整。”意即，就是打造出對B端C端都有更好的體驗的平台。
採訪行將結束，回憶起“優酷怪獸宇宙”的概念標籤，蘆洋真誠而務實：“對於現在中國的網絡電影市場，我特別理解你們希望有一些定性的東西，但現在是說不出這些東西來的，因為這個市場還是太早期。很多東西它的可變化性太強了，但之前提的精品化，多元化一定是大的方向，在這個基礎上，現階段不是很建議去給它貼標籤，定型，因為大家都在成長中。”
