組局越來越難，玩家越來越少
劇本殺還“殺”得動嗎
行業近兩年迎來關店潮，從業者期待以“標準化”來破局
本報記者 屠晨昕 於瓅
曾經，劇本殺愛好者中，流傳着一句話：劇本殺一天，人間一年。這種沉浸感十足的桌游，曾經吸引了不少渴望線下社交的年輕人，走進門店體驗完全不同的人生。有人想過一把偵探癮，有人想減壓想治癒，甚至有單身族想藉此脫單。
在剛剛過去的中秋假期，劇本殺行業卻呈現出兩極分化：一些劇本殺店鋪通過精心策劃和營銷，成功吸引大量顧客，場場爆滿；也有相當一部分店鋪卻是門可羅雀，陷入困境。
在許多業界人士眼裡，前者是幸運的，後者才是常態，因為自去年以來劇本殺的熱度持續降溫。2024年4月全國線下劇本殺遊戲收入為1.8億元，比去年同期減少了1.1億元。
當徒步、露營、音樂節、演唱會等牢牢抓住年輕人的時候，顯露“過氣”之相的劇本殺，還殺得動嗎？
從每10步就有一家門店
到倒閉寒潮悄然席捲
劇本殺的源頭，是19世紀誕生於英國的“謀殺之謎”，它是歐美最流行的派對遊戲之一。20世紀末，這種遊戲傳入我國，在大城市白領中流行開來。2013年，國內開始出現經營性的劇本殺門店。2016年，劇本殺遊戲在線下休閑娛樂產業中異軍突起，在全國迅速出圈井噴。
2017年國內登記註冊的劇本殺門店不過才破千家，但到了2019年12月，全國線下門店已飆升至1.2萬家。美團研究院數據顯示，2021年4月國內劇本殺店有4.5萬家。一線城市的劇本殺一條街，“每10步就有一家門店”。
經過多年發展，劇本殺行業鏈條日漸完善，涵蓋作者、發行方、店家、玩家四個環節。劇本殺經營者孫皓凡告訴記者，在產業鏈中位居上游的作者和發行方“吃肉”，掌握主動權，店家則是“喝湯”的，經常要求着前者提供“城市獨家本”“城市限定本”，以獲得競爭優勢。
但在眾多商家的蜂擁而至之後，劇本殺行業卻在往後的三年光景里，店鋪數量經歷了過山車般的起伏。
2021年5月，moose在上海開啟了的第一家劇本殺店，迅速擴張，巔峰時期擁有6家門店，總投資額超過了200萬元。然而，隨着時間的推移，劇本殺行業的熱潮似乎有所減退，如今，moose的門店數量也縮減至3家。
這股寒流似乎正悄然席捲整個劇本殺業界。據了解，單單上海的劇本殺店鋪數量，就已經從頂峰時期的2000多家急劇下滑至如今的六七百家。其它各大城市的情況也都類似。
市場競爭陷入怪圈
讓整個行業活力枯竭
劇本殺市場降溫，首先源於玩家數量的減少。隨着新鮮感逐漸消散，那些淺嘗輒止的非資深玩家的熱情，也像潮水般退去，只剩下一批鐵杆老玩家。市場，由此陷入了存量搏殺。
中秋期間，老玩家邵琳琳約了七八個朋友，都沒湊齊打本的人，“打一局需要六人，組局越來越難了。以前一起玩的朋友，要麼對劇本殺‘玩膩’了，要麼說自己沒時間。”
除去玩家的熱情退卻，從業人員似乎也面臨著理想與現實的碰撞，尤其是最關鍵的dm(打本主持人)。
在劇本殺里，出色的dm是不可或缺的靈魂人物，他們的存在對於整個遊戲體驗至關重要。一名優秀的dm需要具備精準的表達能力、包容心、責任心、共情能力、恆心以及上進心，他們不僅要能夠引導玩家進入劇情，還要能夠不斷地提升自己，以保持遊戲的新鮮感。但如今，很多優秀的dm都離開了劇本殺門店。最終，店家不得不在劇本上花心思。但在劇本殺經營者老王看來，如今的劇本內容，似乎又走上了另一種極端：“把內容做得越來越深奧、冗雜，導致玩家門檻非常高。”
此外，一位在這個行業歷練了七八年的老手也向記者揭露了一幕幕行業內涌動的暗流：在大眾點評、美團等平台上，莫名其妙的差評如雨後春筍般湧現；為了搶奪人才，一些店家不惜重金挖角；更有甚者，未經預約便闖入店內，對劇本櫃大肆拍照，或是偷偷打開劇本盒子，盜取線索卡，甚至在劇本上肆意塗改，破壞遊戲體驗……
這些行為，不僅影響了正常的市場競爭環境，也嚴重損害了劇本殺行業的整體聲譽。長此以往，願意加入這個行業的人將越來越少，行業的活力和創新能力也將逐漸枯竭。
經過“野蠻生長”
劇本殺未來出路何在
在對劇本殺行業的一片唱空聲中，也有人在堅守，並且心存信心。在老王眼裡，當前劇本殺的降溫是市場泡沫的大面積破裂，這在他眼裡是一個巨大的機遇，而他正趕上了這一波發展的高峰期。
老王的劇本殺連鎖品牌ti迄今已在全國13個省市開了66家連鎖店。今年以來，他在國內大範圍收購經營不善而關門的劇本殺門店，用他的話說，叫做“聯營”。
實際上，一個反直覺的事實是，從大市場環境來看，劇本殺市場是供不應求的。據專業平台統計，劇本殺的市場供給只能滿足需求的92%-93%。而作為對比，在休閑娛樂行業里，ktv、網吧、檯球等的供銷比都大於1。
另一個不爭的事實是，相對於其他娛樂行業而言，目前的劇本殺經營戶，確實存在經營不規範，甚至“草台班子”的問題。一位劇本殺經營者告訴記者，一個健康的劇本殺店，應有管理人員、一線服務人員，以及人事、財務、培訓人員等。破局的關鍵，在於“標準化”三個字。
“我們要求店長、客服、主持人都要有售前、售中、售後的標準化管理流程，保證玩家對於品牌以及每家門店的信任。”老王說。
此外，標準化的門店，在保障品質的基礎上，在服務、體驗上，能夠給潛在客源一個穩定的預期，這也有助於新玩家、目標受眾，放心大膽地走進店裡，體驗劇本殺。
行業的健康發展，需要經營者們有更廣闊的視野，不僅要留住現有玩家，更要大膽創新，提升服務質量和遊戲體驗，吸引更多新玩家加入。只有不斷做大市場蛋糕，行業才能持續繁榮。經歷過“野蠻生長”的劇本殺，正等待着國內從業者去摸索和打造出一套符合中國國情的標準和體系。
(錢江晚報)
