薇婭轉行了?

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薇婭轉行了? - 陸劇吧

離開直播間的薇婭,闖入了短劇行業。

近日,多家媒體報道稱,薇婭所在的謙尋公司成立的謙萌文化,發布了三部短劇《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》的宣傳海報,董海鋒(薇婭丈夫,謙尋ceo)作為出品人出現在海報上,短劇預計在6月中下旬開機,將在抖音等平台上線。

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與此同時,今年618期間,薇婭“殺死了”薇婭狂歡節。

5月31日,謙娛(杭州)娛樂傳媒有限公司被註銷,這家公司由謙尋(杭州)文化傳媒有限公司控股,法定代表人為董海鋒,曾在2021年打造過長達7個小時、25組明星嘉賓助演、45家冠名和贊助品牌的電商娛樂晚會“薇婭狂歡節”。

自薇婭離開直播間,謙尋已陸續註銷了五家企業。今年,董海鋒(薇婭丈夫)還註銷了名下的北京謙尋文娛商務服務有限公司。

薇婭離開直播間已有兩年半,等待薇婭復出,成為不少“薇婭的女人”(薇婭粉絲)的心愿。事實上,薇婭並未離開直播行業。這兩年半,薇婭投資的兩家企業上市,以導師、或企業家的身份出席多個活動分享直播經驗,斥巨資買地用於直播,投身數字人產業。

市場上,也不斷有薇婭要復出直播間的種種跡象。從去年開始,薇婭就頻繁出現在其老公董海鋒的視頻號內容中,今年其公眾號“薇婭驚喜社”遷移至“哆啦的魔法棒”,每周五薇婭都會更新最近的生活,和粉絲保持密切聯繫。

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薇婭的影響力還在,微博“薇婭的女人”超話話題有6.6億閱讀量;今年1月,薇婭在淘寶直播的粉絲數量甚至比李佳琦還要多700萬。

但隨着直播大環境變化,頭部主播齊齊隱退,蜜蜂驚喜社的穩步發展,薇婭入局短劇,似乎一切都在昭示着:薇婭回歸直播間是不可能了,她轉行了。

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做短劇,薇婭夫婦有備而來。

企查查顯示,謙萌文化成立於今年5月15日,北京謙越文化傳媒有限公司為第一股東,佔比60%。這家公司由謙尋全資控股,第二股東為上海萌揚文化有限公司,公司創始人兼董事長宗帥曾任華誼兄弟經紀聯席總經理。

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短劇看似離直播產業遙遠,但其商業化實則是與直播同脈連枝。

短劇的收入來自兩部分,一是c端。倘若能打造出爆款短劇,其本身付費觀看和訂閱收入就非常可觀。據媒體報道,《我在八零年代當後媽》單日充值曾超2000萬,今年整個寒假期間,咪蒙憑藉《我在八零年代當後媽》《裴總每天都想父憑子貴》兩部短劇就收入過億。

短劇市場火爆,吸引了不少人入局。前有咪蒙出品的爆款短劇《黑蓮花上位手冊》《我在八零年代當後媽》,後有知名影視導演王晶、周星馳入局拍攝短劇,百度、小米、360集團等互聯網企業也前赴後繼湧入賽道。如今隨着小楊哥、薇婭的入局,擁有龐大粉絲群體的超級主播們,也企圖將流量輻射到短劇行業分一杯羹。

主播瞄準短劇更重要的原因是,短劇的盈利方式不僅局限於付費收入,還包括品牌定製、廣告及電商帶貨、平台採買等模式。知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪表示,薇婭團隊可以在短劇中植入品牌廣告或推廣自己的產品,實現商業價值的最大化。

字母榜此前曾在《美妝佔領短劇,抖音淘寶必有一戰》中分析指出,以種草、品牌營銷為導向的品牌定製劇一直是短劇重要的商業模式,而美妝正是定製短劇的重要投放方。

這方面,正是薇婭的優勢領域。薇婭和謙尋手握大量的品牌資源,據報道,謙尋與超過8萬個國內外優質品牌建立了合作關係,顯然,品牌定製短劇就是直播間外,薇婭能釋放其品牌資源價值的另一方式。

實際上,今年618期間,蜜蜂驚喜社已經提前解鎖了短劇+直播的玩法。5月14日以來,蜜蜂驚喜社在抖音發布了“真假霸總的‘一億風雲’”“拿捏霸王的‘千金’,竟然是ta”“爭寵不如真寵”短視頻系列,總裁、富家千金、少爺、管家人設齊全。不過從內容上來看,這些內容皆是在為蜜蜂驚喜社的618活動做預告和宣傳。目前,三個視頻的點贊+收藏數據並不好,發布在抖音後,其中最好的一條視頻,點贊量也不過70。

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主播們紛紛闖入短劇賽道,但短劇並不好做,或者說並不容易出爆款。

今年6月,瘋狂小楊哥所在公司三隻羊出品的短劇《傅爺你的替嫁新娘是大佬》上線,十天時間播放量達到9528萬,可以對比的是,《我在八零年代當後媽》上線一個月播放量超過10億。顯然,小楊哥在有過億粉絲的加持下,其短劇的播放量和出圈度並不理想。

此外,跨界闖入短劇行業的公司,其製作水準也被外界質疑。據新腕兒報道,《傅爺你的替嫁新娘是大佬》被指劇情、拍攝質量、演員、服化道等各個方面都很粗糙。周星馳參與的短劇《金豬玉葉》,上線半個月播放量為2億,口碑也是兩極分化。

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離開直播間這兩年半,薇婭的身份越來越多,不過她仍在直播行業打轉。

離開直播間後,薇婭獲得的第一個新身份是“導師”。去年4月,在浙江百年老字號研究院的活動上,薇婭以“首席導師”的身份出現在公眾面前,分享主題是老字號品牌如何借力直播電商實現迅速發展。在此之前,她也曾以同樣的身份出現在2022年10月第四期中華老字號掌門人研修班上,向多家老字號企業傳授電商直播領域的相關內容。

作為投資人的薇婭,投資了曾多次出現在其直播間的產品所在公司,分別是可復美的母公司巨子生物和小家電品牌德爾瑪,這兩家公司也先後在2022年和2023年上市。2021年11月,巨子生物的唯一一輪融資中,薇婭夫婦入股;德爾瑪主要為小米、飛利浦貼牌代工,薇婭夫婦投資1.5億元,參與了其上市前的最後一輪融資。

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去年4月,薇婭斥資千萬拿下了號稱直播電商“宇宙中心”杭州濱江的一塊地。杭州市規劃和自然資源局網站公告顯示,謙尋以2206萬元購買了一塊工業用地,將被計劃用作謙尋的“新零售電商直播產業基地”,未來投資總額將在3億元人民幣。

一個月後,一家由謙尋持股50%的人工智能公司成立,經營範圍包含人工智能通用應用系統等。另一位股東硅基智能主要致力於ai人工智能和數字人,生產了約150萬個數字人。不難看出,薇婭成立新公司,是瞄準了數字人直播市場的潛能。

就在大家以為薇婭就此轉型幕後時,過去一年薇婭的行蹤似乎傳遞着“試水”復出信號。比如,薇婭多次出現在其老公董海峰開通的視頻號“謙尋-海鋒”中,時不時分享着個人生活動態。

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不過,因為稅務問題,薇婭很難再回到直播間。

一位直播電商人士指出,當下薇婭復出與否並不重要,直播電商的黃金時代幾乎要過去,復出可能要面臨更多的困難和挑戰,不如在幕後掌控企業或者尋求更多故事的價值和意義大。隨着整個直播帶貨行業的規範化運營以及增長放緩,進入2024年以來,各大超級主播逐漸淡出直播間,均在尋找直播間之外的可能性。

今年以來,抖音一哥董宇輝和瘋狂小楊哥都明顯減少了直播間帶貨頻率。瘋狂小楊哥轉身拍攝短劇,舉辦音樂節,甚至是闖入董宇輝核心腹地,開始做文旅宣傳;董宇輝注重文旅直播和訪談直播,並在不久前上線了由他擔當主持人的訪談節目。

完成“真還傳”的羅永浩已經宣布退網,投身ar創業浪潮成立新公司細紅線,並且預計將在今年9月發布新品;辛巴也減少直播帶貨頻次,今年3月還宣布將停止直播兩年,潛心研究ai;即使是在618期間積極備戰的李佳琦,也已經加速了退隱步伐,就在618即將結束之際,美腕進軍自有品牌,上線“美腕優選”。

超級主播們集體隱退的大環境下,薇婭似乎也沒有必要回直播間了。

在頭部機構去除超級主播ip依賴化的當下,薇婭離開直播間也成為一種必然。美one降低對李佳琦的依賴,豐富旗下賬號矩陣,大力挖掘新興主播;辛巴也不遺餘力地扶持徒弟蛋蛋,蛋蛋即將成為全網第一個粉絲過億的女主播。

然而,大主播困在直播間,想走而不能走。董宇輝說,“他直到今天都不享受直播”,然而卻因為與輝同行和東方甄選的需要,不能離開直播間;瘋狂小楊哥想專註文娛直播和拍攝短劇,然而卻囿於直播間流量下降以及三隻羊的發展需要,而不能離開直播間;李佳琦說,“他早就不想直播,每天坐在直播間都是一種煎熬”,但也不得不在今年618積極備戰,甚至參加綜藝節目尋找新流量。

一切都是因為mcn機構在發展過程中,過於依賴超級主播,導致超級主播無法離開直播間。

薇婭已經無需面臨“想走而不能走”的難題,儘管直播間告別了薇婭的“神話”時代,但謙尋也在以穩步快速的步伐前進。

首先,謙尋擁有多個直播矩陣,薇婭在幕後操盤着“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂歡樂社”“蜜蜂心愿社”等20多個直播間。

其次,蜜蜂驚喜社已經承擔起謙尋的gmv重擔。今年618,淘寶直播公布的開門紅戰報顯示,蜜蜂驚喜社緊隨李佳琦之後,成為淘寶截至5月31日24點銷售額破億的19個達人直播間之一。去年618,蜜蜂驚喜社成交額超17億元,團隊在淘寶王者主播總榜中排名第一。和薇婭有着密切關係的琦兒也成為了抖音的頭部主播,在618期間,達成了過億銷售額。飛瓜數據顯示,在5月抖音帶貨達人榜中,琦兒位於第八名。

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薇婭和直播間的故事已經8年,其退居幕後操盤直播間也兩年有餘。隨着直播間的故事穩定到一定階段,薇婭也企圖跳出直播間,尋找更多可能性。投身下一個風口成為必然。

薇婭曾經是服裝店老闆、歌手、企宣、主播、企業家,現在,她又多了一個新身份——短劇從業者。

參考資料:

《離開直播間的薇婭,悄悄開始做短劇》電商頭條

《浙江平台經濟“創業第一課”啟動 嘉賓現場分享創業密碼》浙江在線

《偷逃稅被罰13.4億,起底薇婭背後的商業版圖》tech星球

《李佳琦與薇婭合拍電影 ‘功夫主播;今日上映》新浪網

《薇婭不再隱身》中國企業家雜誌

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