腰斬,阿里雲砍了自己一刀

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腰斬,阿里雲砍了自己一刀 - 陸劇吧

01、史上最大規模降價

在明確回歸聚焦公有雲市場後,2月29日,阿里雲迎來又一次“史上最大規模”降價。

距離其上一次如此大力度降價剛剛過去一年。阿里雲表示,和往年降價不同的是,這次的大動作,是為降低中小企業上雲的門檻,加速他們上雲的速度。

面對難以抵擋的ai浪潮,阿里雲想要搶灘雲市場,做ai時代的“水電煤”。

據阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光表示,阿里雲全線下調雲產品官網售價,平均降價幅度超過20%,最高降幅達55%。

這是阿里雲史上最大力度的一次降價,涉及100多款產品、500多個產品規格,覆蓋計算、存儲、數據庫等所有核心產品。

據劉偉光介紹,降幅從官網8.5折降到6.5折,過去產品購買一年價格8.5折,此次降為包年6.5折,接近24%的降幅,對於核心的rds數據庫產品,五年周期購買的降幅高達40%,此次線上所有售賣產品平均降幅達到20%。

劉偉光表示:“中國雲計算髮展了十多年,公共雲滲透率仍大幅低於歐美成熟市場。作為中國第一大雲計算公司,阿里雲希望通過此次大規模降價,讓更多企業用上先進的公共雲服務,加速雲計算在中國各行各業的普及和發展。”

正式發布降價策略前,劉偉光用了近一個小時時間來分享和“鋪墊”,阿里雲此次發布降價的邏輯。

一是,絕大多數中國企業仍然在雲計算的起步階段,沒有擁抱雲、深度使用雲,仍存在廣闊市場;二是,ai的爆發是確定性的,ai的爆發一定會加速中國乃至全世界雲計算髮展的進程。“我們堅信雲是新的技術誕生、新的技術發展的重要的源泉。”劉偉光說。

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02、要搶市場提振業績

去年4月,阿里雲就開啟過一輪降價,宣布核心產品價格全線下調15%至50%,涉及計算、存儲、網絡和安全產品。

據劉偉光介紹,此次阿里雲降價和歷史上最大的區別有:參與產品最全覆蓋;受益群體最廣;歷史上首次新老客戶同享整個新的價格體系。

他多次強調,這是阿里雲首次讓利給存量客戶存量訂單的未履約部分。具體來說,即日起(2月29日)到5月31號,三個月時間內續費的客戶,存量待履約訂單,將享受新的價格體系。

阿里雲的搶市場之心十分明顯:過去雲廠商,降價過程中,存量訂單的未履約部分不能夠享受l l降價後的價格。為搶奪存量市場,提高續費率,寧願大幅降價讓利。

另一個顯著變化是,阿里雲過去強調倡導客戶“按量付費、按需付費”,對有穩定性、規劃性的客戶,從成本的角度讓其享受到更好的性價比。而從今年起,阿里雲提供的是,“買得越多越便宜”的產品能力,一次性批量採購帶來成本的價格降低。

阿里雲此次的大降價,為得是降低中長尾企業上雲的門檻,加速其上雲的速度。過去,降價受益者多是行業頭部客戶,而此次降價,意圖讓中小企業低成本用雲,不需要有龐大的採購規模,也能享受降價。而相⽐傳統自建idc,公共雲可以⼤幅提⾼算⼒資源利⽤率,能夠降低中⼩企業算力成本。

“阿里雲整個技術紅利的釋放不是跟自己比速度,我們帶領中國企業,尤其中國中小企業中長尾企業用雲上雲的門檻,加速它們快速擁抱雲計算。”劉偉光說。

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雲智能業務是淘天集團之外,阿里的第二大業務板塊。2月7日發布的最新財報顯示,2023年第四季度,阿里雲營收增長3%至280.66億元,占阿里集團總收入的11%。相比2023年第一季度的9%,雲業務占集團業務的比例在提升。

財報發布後的電話會上,阿里巴巴集團首席執行官吳泳銘說:“2024年,阿里巴巴將針對核心業務積極投入。集團最高優先級是讓電商和雲計算兩大核心業務重燃增長動力。”

阿里雲在財報中提到,3%的營收增速如果不計入阿里集團貢獻的收入話,雲業務收入同比下降,並解釋稱:收入下降的一部分原因是,阿里雲通過減少利潤率較低的項目制收入,來持續提高收入質量。

實際上,阿里雲營收增速一直在逐年走低:從2019財年到2022財年四年間,阿里雲的營收增速分別是84%、62%、50%、29%,一路下探。2023年,基本都是個位數增長或者負增長。

這是源於阿里雲在國內公有市場佔有率的逐年走低:2022年下半年,阿里雲在國內公有雲市場份額已經出現下滑。idc最新報告顯示,2023年上半年,阿里雲在公有雲laas市場的佔有率為29.9%,低於2022年。

而公有雲市場中,三大運營商的天翼雲、聯通雲和移動雲2022財年同比增速都在100%以上。

不僅是阿里雲,整個中國公有雲市場都在面臨增速放緩的形勢。idc報告顯示,2023年上半年,中國公有雲iaas+paas市場同比增長15.9%,為近三年來同比增速新低,中國大陸公有雲市場增速持續放緩。

不過,降價一向是雲市場競爭最常見的策略,此前亞馬遜aws在2016年就表示,降價是核心策略,自2006年上線以來,aws在10年內降價52次,之後微軟雲和谷歌雲也進行了數次降價措施。

國際市場範圍內,各大雲計算廠商為爭奪份額早就“卷”成了一鍋粥,每次降價都可能引發連鎖反應,拉動市場價格快速下落。

阿里雲在2013年首次降價後,2014年就連續降價了6次,此後2015年10月至2016年10月,阿里雲連續17次降價,核心雲產品降價幅度一度超過50%。如果再算上從2015年至2020年長達5年的價格戰,阿里雲降價的次數更難以計算。

不過,劉偉光在會上表示,阿里雲降價並非短期市場競爭行為,而是一個長期戰略選擇,這是公共雲的商業模式決定的,“雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。”

在ai浪潮下,與大模型同頻共振的公有雲市場,也即將開啟新一年的話語權爭奪。

作者 | 趙子坤

編輯 | 董雨晴

運營 | 劉 珊

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