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文 | 天下網商
“找供應商，抓緊找供應商！”整個春節期間，這都是張寧最重要的任務。
他是朗威天貓旗艦店的運營店長，專賣健身器械。受到電影《熱辣滾燙》影響，店內的幾款壁掛式拳擊機銷量突然井噴。“年前有預感，向供應商下了超500%的訂單，但大多數工廠要正月十五之後開工，這就出現矛盾了。”
春節至今，法國拳擊品牌venum（中文名譯為“毒液”）店鋪的銷售額，也從之前單日1萬漲到單日5萬，漲幅達400%，而且70%是最近一周下單的新客。工作人員說，幸好預判到爆單情況，提前在倉庫安排了人員發貨，保證了履約順暢。
截至發稿，由賈玲導演並主演的電影《熱辣滾燙》票房超31億。影片中熱血的拳擊運動被更多人知曉，賈玲一年減重100斤的經歷更是引發熱議，並帶動了一股“拳擊潮”。
據悉在電商平台中，電影帶火了跆拳道、武術、搏擊等項目，以及小器械的銷售熱度。淘寶天貓數據顯示，從大年初一到初九，壺鈴同比增長930%，拳擊沙袋增長63.4%，拳擊手套增長40.6%，速度球和發泄球增長55.9%等。
天貓運動戶外小二李卓群介紹，每年在過年之後，大約3月開始進入健身高峰期，“今年因為有了這部電影，高峰時間比往年有所提前。我們在年前也反覆提醒過相關類目的商家，做好流量承接、庫存等準備。”
她觀察到，今年年後的健身賽道中，很多力量型的拳擊類目產品熱銷，以女性消費者為主，使用場景多聚焦在居家訓練。拳擊是個小眾賽道，運動普及度有限，學員和教練集中在一二線城市。“市場規模小一些，平台入駐商家也少一些。但小器械商家看到拳擊的趨勢都在嘗試拓展拳擊類目的商品。”
據艾媒數據，預計到2025年，中國搏擊產業市場規模將增長至近500億。
單品銷量最高漲幅1000%
大年初八，張寧就從老家山東濟南出發，趕往浙江永康，健身器材的供應商大多集中在這裡，他要抓緊尋找新的產能和合作機會。“大約每天要跑上三四家供應商，陸續已經跑了10多家了，還要繼續找。”
張寧所在的朗威品牌，於2012年入駐天貓，銷售啞鈴、壺鈴等健身器材，去年全年賣出約1000萬單。店鋪爆款壺鈴售價9.9元，累計售出30萬件，小啞鈴也已售出30萬件。
相較於這些耳熟能詳的健身小器械，一款售價200元左右的智能音樂拳擊機，也成了“網紅”單品。近一周，超400位消費者下單了拳擊機，超4000人把產品加進了購物車。據悉，店內音樂拳擊機在2月的銷售量，每天從100到1000多台不等，“同比漲幅最高達1000%”。
張寧介紹，音樂拳擊機是從拳擊牆靶演變過來的。
拳擊牆靶，就是把產品固定在牆上，供拳擊愛好者對着牆壁練習出拳等動作。“拳擊牆靶在2023年上半年比較火爆，但主要針對成年男性設計，到了2023年下半年，銷量就下降了。從一天200單降到一天40多單，下降了70%以上。”
所以，團隊對拳擊牆靶做了產品升級，附加了新的價值。在保留基礎功能的同時，加入了音樂播放功能以及智能化內容，提高產品的娛樂性和趣味性。
目前熱銷的音樂拳擊機，還開發出了兒童款。玩家將藍牙連接手機後，可以播放音樂，每次出拳都能實時播報命中情況，產品給予及時反饋。玩家可以像打地鼠遊戲一樣練習拳擊，通過捕捉閃爍燈光出拳，提高反應能力和協調性。有買家評價，“不但強身健體，還能讓孩子不再沉迷於電子產品”“真實體驗感極強，暴汗減壓”。
“可惜工廠還沒完全開工，產能沒法跟上，我們只能開15天預售。”張寧現在最焦慮的是產能問題，有些合作的供應商提前到初五就開工了，但要滿足新訂單，還需找到更多的供應商，開預售的動作也是為了爭取多一些的寶貴時間。
女性消費者佔比從20%提升到40%
電影上映後，李霞英的朋友圈沸騰了。她是一位拳擊愛好者，每周會去拳館運動一兩次。身邊不少朋友與賈玲扮演的角色樂瑩“共情”了，曬出酣暢淋漓的訓練照，搭配着勵志的訓練心得。在她看來，相較於擼鐵這類力量型健身，拳擊更能釋放壓力，獲得滿足感，“對生理和心理幫助都很大”。
李霞英還有另一個身份：venum品牌中國市場的電商負責人。venum是一個創立於2005年的法國品牌，聚焦搏擊健身及潮流運動領域，主陣地在歐洲。2020年，品牌與ufc（終極格鬥冠軍賽ultimate fighting championship，是世界最大的綜合格鬥模式的比賽）簽約成為全球服裝獨家合作夥伴，業內認可度很高。
李霞英介紹，2012年，venum進入中國市場，2017年開出天貓旗艦店，後又布局京東、拼多多、得物等電商平台。“中國全渠道一年銷售額為3600萬，其中淘天渠道佔比80%。”
該品牌網店內，品類包括格鬥運動的裝備和服飾，涉及巴西柔術、拳擊、泰拳、踢拳、綜合格鬥、交叉運動及訓練健身。據悉，裝備營收佔比60%。
裝備中賣得最好的是拳套，熱銷拳套每副售價368元，已售3000多件，入選平台“拳擊手套熱銷榜”。普通人如果練習自由搏擊，買一副兩三百元的入門款手套就足夠了，如果練習專業度更高的泰拳，買完拳套後還要買褲子，花費500元左右。“最近10天，拳套品類銷量上漲15%。”
李霞英發現，近兩年湧入venum店鋪的女性消費者變多了，佔比從20%提升到了40%。買家中出現了更多女生，在為產品品質點贊的同時，還有了“好看”“顏值高”“適合拍照”這樣的描述。“兼具顏值和性價比的產品更吸引女性消費者。”
如今，拳擊或格鬥成為了熒幕上的常見元素。如《羞羞的鐵拳》《八角籠中》《激戰》等電影，都希望藉助拳擊運動來體現人物的某種性格特質，引發觀眾情感共鳴。同時，電影的熱映也為運動做了市場教育，助於打破刻板印象，讓消費者願意走進拳館試一試。
但在轉化成銷量方面，“對我們影響最大的，還是《熱辣滾燙》。”李霞英分析，這次銷量暴漲也是切中了幾個關鍵詞，“女性”“減脂”“拳擊”，“而且賈玲的粉絲比較多，因為減肥上了多次熱搜，電影前期預熱的周期更長。”
熱度周期還有3-6個月
在《熱辣滾燙》電影的帶動下，線下拳館也感受到了這股拳擊熱潮。
據美團數據，“拳擊”等關鍵詞搜索量較去年春節同期上漲388.4%，“女生拳擊”等關鍵詞搜索量增長超10倍。一些拳館推出營銷活動，拳擊團課銷量同比大幅增長。
據企查查，全國現存2000多家拳擊相關企業。《天下網商》在杭州一家新開的專業拳館看到，店門口的招牌用上了“熱辣不滾燙”的宣傳標語，海報顯示，該拳館老闆也是教練，已在杭州開出兩家拳館，還有兩家正在籌備中。
不過近年來，拳擊行業中很少出現知名連鎖品牌，大多以單店或雙店為主，有的則棲身於健身房，開闢一塊拳擊訓練區。除了場地，專業人才也很稀缺。拳館裡的教練大多從退役運動員轉型而來，往往身兼數職，有些兼任館長負責運營。
在拳擊課程價格體系方面，也存在混亂甚至偏高的情況。以上海為例，一對一的拳擊課，一節課50分鐘，每節課收費800-1200元；團課費用也定在每節課300-400元。杭州這家新開拳館推出了1000元月卡套餐，私教課則定在每節課400元左右。
可以說，這波生意來得又急又猛，商家們能接得住多少還得各憑本事。
按李霞英的經驗，“預計到元宵節結束，熱度就會降下來。歸根結底，是因為在中國市場，拳擊尚屬於小眾運動，市場增長緩慢。”在venum的全球商業版圖中，中國市場僅佔比3%。
而張寧預判的熱度周期還有3-6個月。“賈玲的電影帶給消費者的不單單是拳擊，更是對減脂運動方面的激勵，激發出了大家對生活品質和健康方面的需求。”所以品牌接下來會更重點打“減脂”“健身”等關鍵詞，覆蓋更多相關品類。
同時產品在設計上，會像音樂拳擊機一樣，增加更多附加值，提高產品競爭力，擴大成年男性的適用人群範圍，滿足更多女性目標客群的需求。“未來，親子運動也將是產品發展的重點趨勢。目標就是儘可能減緩產品衰退的生命周期。”
隨着大眾健康意識的日益提高，多元的運動健身項目進入消費者視野。例如去年火熱的飛盤、槳板、滑板、橄欖球等，更多新穎且趣味的運動成為流行趨勢，為行業帶來發展機遇，蘊藏着無限商機。
公開資料顯示，賈玲的私人拳擊教練是上海體育大學教授王德新，他也擔任過拳擊奧運冠軍鄒市明的導師。在他看來，大家參與拳擊運動並非是以走向職業賽場為目標，而是像電影女主角“樂瑩”那樣，依靠意志力在拳擊運動中實現內心的重燃，“這就是成功，也是體育運動的真正意義所在”。
