11月初，真人短劇與遊戲模式相結合的《完蛋！我被美女包圍了！》在steam瘋狂霸榜後，帶有濃厚中國基因的「霸總」短劇也在美國殺瘋了。
近日，一款名為 reelshort 的短劇應用登上了蘋果商店的總榜前三甲，甚至力壓霸榜多年的tiktok，上升到了娛樂榜第一。
打開這款app後，你會發現有一種莫名的「土味熟悉感」，各種「瑪麗蘇」的標題：《我億萬富豪丈夫的雙面人生》、《我吻醒了植物人老公》、《狼人家族的女兒》等等……題材包括豪門恩怨、狼人禁忌等，可謂是「霸總」含量超標。
但就是這些看似「很土」的作品，卻在海外引發了當地觀眾的熱烈討論，甚至很多人表示，「花錢追完了整部劇。」
憑藉這些爽點密集的西式霸總短劇，reelshort 在2022 年 8 月上線以來，安卓、蘋果雙端下載總量已達 1100 萬次，截止23年11月凈收入已超過 2200 萬美元。
可見，這一波向美國輸出的「瑪麗蘇」文化非常成功，而且在美國真的賺翻了。《經濟學人》也發文稱，「reelshort代表中國文化輸出又一次征服美國。」
值得一提的是，reelshort背後的公司——中文在線在海外的子公司楓葉互動（crazy maple studio），本月以來，中文在線更是在a股市場高歌猛進，漲幅已超100%。
在中國紅到發紫的「短劇」，是怎麼突破語言和文化障礙，成功讓歐美用戶「氪金」的？
「霸總的愛」，2 分鐘 1 美刀
打開reelshort應用，用戶可以看到上面的短劇由海外演員出演，以西方題材為底，融合了中國網文中「女主復仇」、「豪門恩怨」、「禁忌之戀」等經典「霸總」土味元素，主要面向北美市場，以中年女性為目標受眾。
這些短劇基本都在3分鐘以內，1-2分鐘居多。內容不講邏輯，只圖一個「爽」字，恨不得兩分鐘三個反轉。
目前，reelshort 上已經有幾十部真人短劇，簡單看看 reelshort首頁上的劇名，都叫些啥：
《命中注定的禁忌之戀》
《狼人家族的女兒》
《離婚後發現妻子是億萬富婆》
《再見，我的ceo》
reelshort 上短劇的標題和頭圖都讓人似曾相識｜reelshort
題材涵蓋了，豪門、復仇、黑道、狼人、吸血鬼、禁忌之戀、契約婚姻等。Í往下滑動，還有更詳細的分類：先婚後愛、霸總專區、復仇專區等……
借用熱播劇《命中注定的禁忌之戀》給大家科普下此類型劇集的世界觀設定：「孤兒女主角selene，一直過着寄人籬下的生活，到了十八歲卻意外地和兩位狼人成了命定的愛人」。
用戶下載app後，可以免費觀看幾集，如果看得「上頭」了，想繼續看，就需要支付金幣了。
短劇致富來源——氪金｜reelshort
每個劇需要的金幣數都不等，通常每集要花60-70個金幣，而購買金幣價格則為9.99美元/1000個，也就是說，每集的價格大約在0.1-0.7美元之間。而每部劇集大概是60集左右，要想刷完整部劇，至少要支付10美元（摺合人民幣 70 元）。劇集長的，則要支付25-50美元。
舉例來說，假如這部短劇，觀看一集需要支付72個金幣，一共50集，每集1.5分鐘的話，那麼75分鐘的整部劇就要花費大約250元人民幣。
獲得金幣主要有三個途徑。
用戶可以通過觀看廣告來換取金幣，不過每天最多可以看20個廣告。此外，reelshort上還有每日任務，用戶完成任務就可以獲得相應數量的金幣獎勵，比如連續登錄一周就可以獎勵165金幣。
儘管如此，用戶可以免費觀看的劇集總量還是有限的，這就需要用戶充值付費了，這也是reelshort的變現模式。
當然，reelshort對購買金幣的用戶會給予一定折扣，最多可以買一送一，相當於5折價格。
例如，爆款《never divorce a secret billionaire heiress》每集價格0.52歐元，一共55集，按5折價格計算，大約需要110元人民幣。
「爆款短劇《不要和隱藏億萬女繼承人離婚》」｜reelshort
事實上，這種付費方式，比去影院看一場電影，或者包月無限看的網飛的單價都還要更高。
但用戶嗑cp「上頭」了，根本停不下來。數據顯示，reelshort巔峰時期全球雙端日流水在27萬美元左右。
視頻評論區網友留言表示越看越嗨，淪陷了｜圖片來源：reelshort
一定會有人好奇，到底是什麼公司和團隊，能如此成功地把中國短視頻網站上爆火的土味短劇，輸出到歐美市場瘋狂收割海外韭菜？
ai 加持，短劇生產井噴
reelshort 背後的公司是總部位於美國桑尼維爾的crazy maple studio（楓葉互動）。別看這家公司有個英文名字，其實這是一家不折不扣的中國公司。
事實上，crazy maple studio（楓葉互動）是chineseall usa的一個部門，而chineseall usa是北京col（中文在線）數字出版集團旗下的一家公司。創始人joey jia在2017年成立了crazy maple studio。
圖片來源：中文在線官網
這也就不難理解，reelshort的很多運營方式都和國內如出一轍。
最初，2022年8月，reelshort是把國內的短劇，翻譯之後直接在海外上線。運營了幾個月，app一直不溫不火，雙榜排名基本遊離在1000名之外。
於是，reelshort團隊改了策略，演員、場景和劇本全都就地取材，劇本則多是改編自海外熱門驗網文ip，單集時長控制在3分鐘以內，結果一下子擊中了老美的「痛點」。
彼時，只有英文內容的reelshort，後來又陸續新增了印尼語、西班牙語、泰語、德語、葡萄牙語等版本。
與此同時，reelshort開始利用ai大模型「中文逍遙」生成劇本或優化劇本，大規模加速了內容生產。此後，持續輸出有針對性的量產內容，就成了 reelshort 的生存之路。
今年7月，reelshort有兩部短劇成為了爆款:《fated to my forbidden alpha》（情定禁忌 alpha 男）和《never divorce a secret billionaire heiress》，reelshort也頻頻出現在各國娛樂類應用榜單的前列，下載量也迎來了爆髮式增長。
這時，團隊開始加大投放，把tiktok、instagram 和 youtube 作為宣傳重地：上傳一些短劇片段，然後將用戶引流至 reelshort app 觀看。另外，團隊還大力買量投放，主投 android 版本，一口氣就將其送進了非游投放榜top30。
據數據公司 sensor tower 的統計，7月~10月，reelshort每月都新增200萬左右的下載量。
而在tiktok，reelshort有37萬粉絲，光是三個置頂視頻就有6260萬點贊，話題#shortdrama#瀏覽次數達7.227億。
此外，自 11 月初以來，col（中文在線） 股價創七年來新高，市值更是翻了一番多，達到 30 億美元。
儘管如此，據財聯社對海外社交媒體的調查，reelshort在總榜上看起來確實火爆，但在海外社交媒體中的討論度卻並不高，短劇播放量也不多，由此還引發了reelshort「買量刷榜」的嫌疑。
事實上，早在reelshort之前，crazy maple studio（楓葉互動）旗下就推出了《kiss- read & write romance》和《chapters: interactive stories》兩款小說產品。
圖片來源：chapters: interactive stories官網
前者於2020年8月上線，注重故事的沉浸感，提供純閱讀體驗，發布的小說包括戀愛、幻想、懸疑以及lgbt等題材。後者則強調「代入感」，一直穩坐中國書籍漫畫出海的收入榜單前列，目前在app store圖書分類中排名第14位，也成為後續reelshort劇本的重要來源之一。
chapters早在2019年註冊用戶就超過了1500萬，鑒於此，更是把網文改編成了互動小遊戲，2020 年的時候，月流水就做到了 1400萬美元。
《chapters: interactive stories》截屏｜圖片來源：apple store
遊戲的形式很簡單：從chapters的契約婚姻、海盜、阿爾法狼、異界、科幻、真人秀、和電視劇系列中選擇你的故事。大多數的情況就是，男女主深陷狗血虐戀，你通過選擇（墜入愛河、發現秘密或揭開深層謎團等）來決定劇情走向，得到不同的結局。當然，某些選項是要付費的。
就是這麼一款「不像遊戲的遊戲」，上線以來，在美國暢銷榜上的名次一直上升，一度逼近top 20，年營收能達到上億元。
對此，早前crazy maple studio（楓葉互動）的創始人賈毅曾提到，「他們是按照出版的思路去做遊戲，即不強調玩法，以故事和節奏為主，就這樣與競品們形成了差異化並脫穎而出。所以與其說《chapters》是一款遊戲，不如說它是一個內容平台。」
可見，crazy maple studio（楓葉互動）幾乎囊括了ip衍生鏈上的短劇、網文以及互動小說三大品類。如今，更是開始嘗試不同內容app之間的「協同效應」，比如，今年8月份它就在chapters、kiss、和reelshort三個平台，同步上線了一部名為《fatal temptation between two alphas》的作品。
短劇「出海」，賽道擁擠
事實上，在國外做短劇出海的公司遠不止中文在線一家，今年，新閱時代、暢讀科技和九州文化等廠商躍躍欲試，想在海外短劇市場大幹一場。
而reelshort們的火爆，也讓國內做短劇的平台盯上了海外市場。
據相關媒體統計，9月便有十幾款中國短劇 app 湧向海外。隨着入局者不斷增多，這一賽道的流量競爭迅速白熱化。
儘管如此，投資機構分析表示，「reelshort仍存在商業模式難盈利、內容量較少等問題。」
在蘋果商店和谷歌商店內，用戶對reelshort的評價也是褒貶不一。
很多用戶表示reelshort的劇集雖然都是素人演出，但整體的觀感還是不錯的，此外也沒有強制購買會員，這一點值得肯定。
不過，有些用戶表示，「寧願付費訂閱，而且廣告應該受到更多限制。」此外，也有不少人吐槽，「通過觀看廣告免費觀看的劇集非常有限，而劇集整體收費還是有些高的。」
簡而言之，短劇的商業模式，或許拿馬斯克評價tiktok的那句話來總結再合適不過，「短劇正在利用人性下墜的力量賺錢」。
經過幾年的發展，國內短劇已經有了穩定的用戶規模，短劇的盈利模式也逐漸清晰，但在海外，短劇仍屬於新興產業，短劇能否在海外「跑通」，仍有待觀察。
