1.聽得懂顧客需求。
曉華在剪髮過程中會仔細聆聽顧客的要求，並且完全按照顧客的要求去剪，不擅自發揮。最終理出來的髮型讓顧客滿意。30塊的價格比很多200塊的理髮師理得好。
2.短視頻的力量。
曉華從今年2月22日開始，在社交媒體上發布了第一條為顧客理髮的視頻，此後的八個多月的時間裡，她又連續發布了398個視頻。這些視頻記錄了她的工作日常，也展示了她的手藝和服務態度。
她的定位很明確，就是記錄理髮給顧客剪髮的過程。她的短視頻賬號根據定位取名字，髮型師曉華。這就是職業加名字。雖然簡單，但是很有用，讓人一看就懂。
我們拆解一下她的短視頻結構，很簡單。
開頭，理髮的顧客說出對髮型的要求。
中間，理髮師曉華開始按照顧客的需求剪頭髮。這個過程中用了快進。
結尾，展示了理髮之後的效果。30塊錢的理髮價格，讓顧客收穫了帥氣。滿滿的視覺價值和情緒價值。這個就是曉華的厲害之處，好技術、好服務。
曉華的短視頻技巧可以用兩個字總結，對比。對比展示效果更容易火。
舉個例子：董明珠曾經的女助理孟羽童離職的時候，我做了一條選題，把董宇輝和孟羽童做對比，聊他們的區別，全網爆火。同樣，你是賣產品的，可以把你的產品和同行的產品做對比，這樣的內容更容易火。
再舉個例子：小米創始人雷軍，每次發布會是怎麼展示小米產品的？同樣是採取對比的方式，把小米產品的配置和同行的做對比，最後顯示小米的產品配置更牛，但是價格比同行更低。雷軍巧妙藉助兩次對比，讓用戶覺得超值，瘋狂購買。
曉華短視頻的拍攝視角，採取固定鏡頭，中景拍攝。曉華和顧客一起出鏡。採取中景拍攝有什麼好處呢？
中景是指攝取人物膝蓋以上部分的電影畫面。視距比近景稍遠，能為演員提供較大的活動空間，不僅能使觀眾看清人物表情，而且有利於顯示人物的形體動作。把整個過程中顧客的真實情緒記錄下來。
再看曉華的運營，堅持連續輸出視頻，直到爆火。爆火之後，她做了哪些動作呢？
第一，堅持剪髮，做好日常的營業。這個是她的內容來源和爆火的根。不僅如此，她還開直播與網友進行互動。這種實時的交流方式讓更多的人了解到了她的手藝和服務態度，也進一步提升了她的知名度。還能獲得打賞變現。
第二，借勢媒體的採訪。媒體的採訪讓她名氣翻倍，流量翻倍。
第三，接受同行的交流，為同行理髮。同行蹭她的流量與熱度的時候，也為曉華帶來更大的流量。
3.她的長相和性格都很樸實接地氣。面對粉絲叫她人民理髮師，她說，叫我聽得懂人話的理髮師就可以，這句話也是做內容的關鍵。
面對部分同行的質疑，曉華堅持認為30元的價格不低，她的手藝目前只值這個價，這種坦誠的態度也贏得了網友的認可。
做個總結，真正的高手是不銷而銷，做內容營銷一定要回歸本質，好產品、好服務、好口碑。把這些做成可視化的內容，不火都難。
各位網友，你怎麼看？
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