文｜唐果
編輯｜王亞琪
“獅羊相爭”，蛋蛋獲利。
9月19日，辛巴的“愛徒”——蛋蛋（楊潤心），粉絲破億了。雖然這個名字並不出圈，但蛋蛋的確成為繼辛巴和小楊哥之後，第三個億級大主播，也是全網首個粉絲破億的女主播。
在慶祝粉絲破億的直播專場中，蛋蛋直言，“歡迎兩個平台的粉絲”。辛巴手撕小楊哥的熱度，被蛋蛋完成了後續的流量承接。此前蛋蛋放出的預熱視頻中，辛巴也出場喊話道：我需要大家再助辛巴一臂之力，幫蛋蛋在破億的那天，做十個億以上。
愛徒蛋蛋是辛巴的驕傲，他也樂於看到蛋蛋乘着自己的流量起飛。辛巴曾公開表示蛋蛋是他的一個作品，“我辛有志培養的賬號，從一百萬到一個億，這就是我的作品，可以吊打整個行業。”
對於“作品”的說法，蛋蛋並不抵觸，甚至主動將其作為自己的一大標籤，多次在視頻作品及直播間中主動提及，便於承接師父的粉絲資源。
然而，在辛巴跟小楊哥的這場爭端之後，大眾也開始用更加審慎的目光看待直播帶貨。“家人們”的信任已經被消耗，對於每一個主播而言，都是一次不可逆的損傷。
“快手帶貨一姐”、“全網首個粉絲破億女主播”的名頭，或許已經無法為蛋蛋的直播事業帶來更多助力。
漫長的衝刺
在粉絲正式破億之前，蛋蛋陷入了近5個月的粉絲增長瓶頸期。
早在今年4月14日，在連續開播十幾個小時以及師父辛巴親自坐鎮拉票的情況下，蛋蛋的粉絲量成功衝刺到了9800萬。辛巴也激動地表示，（蛋蛋粉絲）破億那天自己脫光了給大家看，1億我就退了。
4月16日，蛋蛋發視頻稱，“下個月，我要準備粉絲破億了。” 彼時，社交平台中已經有“全網首個粉絲破億女網紅，來了！”等相關資訊發布。
出乎意料的是，對於頭部主播而言幾場直播即可達成的200萬差距，在蛋蛋這，卻遲遲沒有被拉齊。
事實上，蛋蛋的直播技巧和營銷手法都已經十分成熟。在辛巴流露出“退網”意圖，或者幾次被封禁的時候，蛋蛋也能做到撐住辛選的場子。
今年618落幕後，艾媒諮詢發布了《2024年度中國帶貨主播百強榜》，蛋蛋排在第二位，辛巴排在第五。同時，她也是前十名中的唯一一位女主播。
但這並不意味着，蛋蛋已經超越了辛巴。而是數次表露出想要淡出直播間的辛巴，越來越傾向於將流量資源和表現機會讓渡給徒弟蛋蛋。
為了實現粉絲破億，蛋蛋及辛選團隊早就精心做好了策劃。在4月衝刺9800萬粉絲之後，蛋蛋團隊在5月也曾規律性地衝刺9900萬粉絲。在每一次衝刺過程中，都是大場直播+送福利等多種噱頭輪番上陣。
但最終讓蛋蛋一股作氣破億成功的，還是師父辛巴帶來的流量。
8月31日，因為帶貨蟹卡爭議，辛巴在直播間怒斥三隻羊，“獅羊大戰”拉開序幕。9月初，辛巴提出“一個億賠付”方案更是將大眾熱度推向高潮，9月11日，辛巴直播權限被封禁。
在蛋蛋這邊，新一輪的“破億之戰”也隨之拉開序幕。從9月15日起，蛋蛋賬號開始陸續用多個視頻從各個角度進行轟炸式預告宣傳，其中包含辛巴相關的內容不在少數。
大量含“辛”量過高的預告片，引起了網友們的注意。在蛋蛋主頁視頻的評論區中，有不少粉絲明說，“我為辛巴而來”、“辛巴徒弟嗎關注了”。
現在看來，辛巴4月在蛋蛋直播間的話竟一語成讖，蛋蛋粉絲破億，辛巴賬號被封，也算是變相“退”了。
只不過，雙方時間點節奏的精準把握，也不由得引發外界質疑，此次“獅羊大戰”究竟只是一場意外還是一場有早有計劃的圖謀。
幸運與尷尬
辛巴在外“作戰”，徒弟安心接住流量和資源。
作為頭部主播的徒弟，可以“繼承”師父的方方面面。除了師父粉絲們會對徒弟產生認同感，許多商家也早已和師父建立起長期合作關係，師父的選品、供應鏈資源都可以共享。
在辛選濃厚的師徒文化和家族制帶貨模式之下，辛巴通過在自己直播間帶徒弟露臉，或者坐鎮徒弟直播間，將自己的流量資源和表現機會讓渡給了徒弟。很多粉絲之所以認識蛋蛋，就是早期從辛巴的直播間看到的。
在加入辛選之前，蛋蛋經營過一家服裝廠，也曾一度開了6家淘寶店，其中5家都做到了金冠店。豐富的電商經驗讓蛋蛋進入直播帶貨領域後，很快就積累了近百萬粉絲，日帶貨額大多都能維持在十幾萬元左右。
2019年10月，蛋蛋正式加入辛選集團，拜辛巴為師。2020年雙11，蛋蛋的單場gmv超過2.7億，一戰成名。2021年，蛋蛋又進行了“挑戰辛巴”的帶貨直播，單場gmv達到14.61億。
所有命運饋贈的禮物，早已在暗中標好了價格。在接受師父給予的流量及資源傾斜的同時，也要做到他所要求的“絕對忠誠”。
今年3月，辛巴在蛋蛋直播間坐鎮指導時，蛋蛋脫口而出：“全是你來，師父。” 這句話引起辛巴不滿，辛巴敲着桌子，對着鏡頭怒稱，“這大不孝啊這是。”在蛋蛋多次表達歉意之後，辛巴仍然不滿，“沒有師父你能有今天？”，最終以蛋蛋不斷感恩表衷心並再度誠懇道歉結束。
儘管存在辛巴直播間慣有的表演式直播風格的因素，但這樣的師徒氛圍，對於遭到訓斥的徒弟而言，無疑是十分尷尬的。
事實上，和辛巴鬧掰並在離開後怒罵辛巴的徒弟也不少。今年3月30日晚，網紅“貓妹妹”在微博上公開炮轟師父辛巴，指責他對自己進行pua（心理操控）。
貓妹妹曾是辛巴的徒弟之一，曾是快手平台的一姐，擁有4800多萬的粉絲，在2020年加入辛選家族後，首次實現了單場帶貨破億的成績，一度在直播間內向辛巴下跪磕頭，表示感謝。
4月14日，蛋蛋9800萬粉絲衝刺直播大場中，辛巴一邊嚴厲教育蛋蛋，一邊指桑罵槐內涵貓妹妹。“餵飽了一個個，長脾氣用在我身上。”“有一天我培養人，都咬我，是天大的笑話。”
辛巴持續輸出，說到激動處，還放出狠話，自己能捧紅他們，也能讓其跌落谷底。在蛋蛋多番道歉後，辛巴才緩和下來。
紅利不再，更難出圈
在辛巴的羽翼下，蛋蛋在直播道路上確實享受了更多便利，但也意味着“自我”的削弱。超級主播的陣列，蛋蛋似乎還擠不進去。
儘管在快手粉絲已然過億，但蛋蛋的名號並不響，她的爆火似乎局限在快手內部，她在其他平台也並未設有公開賬號。非辛選粉絲的消費者，大多都會疑惑：蛋蛋是誰？
靠着師父辛巴積累起的一億粉絲，也被業界質疑水分太大，影響力和粉絲粘性都無法達到超級主播的水平。
對比蛋蛋和辛巴的粉絲畫像，兩人粉絲都主要聚集在三線以下城市，佔比都在70%左右。不過，更為年輕的蛋蛋卻吸引了更多50歲以上粉絲群體的關注，佔比達到32.42%，比辛巴數據的25%，高出7.54%。這也意味着，蛋蛋的一億粉絲中， 有超過3200萬都是50歲以上的老年人。
蛋蛋目前的gmv及全網影響力，對比當紅時期的超級女主播薇婭，都差了好幾個台階。何況，依靠辛巴扶持的蛋蛋，只是辛巴的一個“作品”，何談話語權和掌控力？
更殘酷的是，擺在“全網首個粉絲破億女主播”蛋蛋面前的，已經不是當初“四大天王”的黃金時代。
隨着達人營銷市場規模增速放緩，品牌投放預算精細化，傾向選擇更多腰尾部達人進行用戶心智種草和口碑維護。對於平台而言，腰部達人作為平台的中堅力量和新鮮的商業化血液，也是平台達人生態和內容供給可持續發展的根基。大主播不再是唯一的“香餑餑”，平台“不把雞蛋放在同一個籃子里”。
蛋蛋的唯一陣地快手平台，也推出了諸如“好物聯盟計劃”、“超級新生代”主播激勵計劃和“青雲計劃”等扶持政策，試圖進一步扶持中腰部主播。
另一方面，越來越多品牌意識到，大主播的“全網最低價”策略雖能帶來短暫的銷量爆發，但也是對品牌價值的提前透支與消費者忠誠度的長期侵蝕。品牌商家們開始將更多資源投入店鋪自有直播，構建屬於自己的私域流量池。
《2023年中國直播電商行業研究報告》數據顯示，2023年品牌商家店播佔比為51.8%,首次超過達人直播佔比。
而9月因大閘蟹“獅羊之戰”而進一步引發的小楊哥“香港美誠月餅”的系列紛爭，撕開了主播直播帶貨虛假宣傳亂象的口子，暴露了直播電商的供應鏈、選品質檢和監管滯後等問題。大眾對於大主播們的信任基石，已經出現鬆動。
在紅利見頂的大背景下，蛋蛋能穩固住師父辛巴打下的江山已是不易。想突破桎梏、進一步出圈，還需要實力與機遇的雙重加持。
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