作者 | 菲菲
編輯 | 文定
近日，小楊哥香港分公司開業引發了熱烈討論，按理說網紅商業擴張已經習以為常了，但此次奇就奇在，此次開業活動上香港tvb幾乎傾巢出動。
曾志偉不僅親自到場，還攜譚詠麟、王晶、鍾鎮濤、陳浩民、馬國明、謝天華等一眾大咖現身撐場，排面十足。
開業現場，曾志偉在個人抖音賬號開啟了電商直播首秀，瘋狂小楊哥兄弟也全程聯合直播，開播10分鐘吸引100萬+人在線圍觀，累計觀看人次達到4339萬，短短3小時，銷售額突破了1億元，給這位tvb大佬帶了了億點點的震撼。
當天，這場直播迅速登上抖音帶貨榜top1，吸引眾多網友圍觀，曾志偉抖音賬號漲粉54.66萬。
雖然這次開業無論是商業上還是熱度上都大獲成功，但網上卻傳出截然不同的聲音，一邊是小楊哥粉絲“萬羊計劃，指日可待！”的熱烈支持，一邊則是對曾志偉和tvb的無限唏噓：“心裡有一種說不出的難受。”
小楊哥成立香港分公司，曾志偉當總經理是合作雙贏
有消息稱，此番三隻羊承租的香港分公司，位於灣仔亞洲聯合財務中心高層單位，全層面樓約5000方尺，月租20萬元。完全是有備而來。
開業當天，小楊哥還透露了一個重要信息，曾志偉將擔任三隻羊集團香港分公司董事長，同時還多了三隻羊簽約合作者這一身份。
而小楊哥和曾志偉的合作早就有跡可循了。此前，曾志偉曾受邀參加三隻羊廈門分公司的開業活動，當時曾志偉就熱情地呼籲小楊哥來香港開公司：“三隻羊能夠踏出合肥，來到廈門，為什麼不來香港呢？把好東西帶來香港，帶給全世界的華人。”於是有了之後的一拍即合。
從現場直播的反饋來看，此次合作也稱得上強強聯手。
直播現場基本是由小楊哥主導，曾志偉配合，小楊哥負責介紹產品，曾志偉負責聊聊日常生活，拉近親切感，而每每被告知銷售數據後，曾志偉都忍不住感概好厲害。
這場數小時的直播，為網友帶來了志高按摩椅、小楊臻選椰子水、新希望高原牧場純牛奶等產品，價格上普遍比官方店鋪便宜不少。直播間氣氛空前熱烈，最高在線觀看人數在110.75萬，人均看播時長達3分08秒，完全不遜於抖音站內頭部帶貨主播。
期間，曾志偉也沒有忘記幫助tvb新人鋪路。熱情地逐個介紹了很多tvb後輩，為他們爭取曝光機會，連兒媳也安排在直播間出鏡，還被小楊哥鼓勵“以後可以給兄弟們唱歌。”
截至發稿前，曾志偉粉絲已經達到404萬，同時他也正式開通了抖音櫥窗，上架了88款產品，多半是小楊臻選的產品，包括手提垃圾袋、椰子水、原生紙等，以及多款在此次直播中售賣的產品。
數據顯示，曾志偉抖音櫥窗跟買人數達到55.5萬，已經售出78萬件商品。
至此，71歲的曾志偉正式成為一名抖音主播。在最新發布的短視頻中，曾志偉表示“所有直播間賣的東西我都會拿回來試試，這樣才好給大家一個交代”。
至於網友吐槽“tvb墮落了”的論調，殊不知天下熙熙皆為利往。
數據顯示，tvb的市值只剩下14多億港元，而三隻羊的估值已經超千億。
香港影視的黃金時代漸遠，反觀三隻羊的發展前景和未來投資價值，是誰高攀了還真不好說。所謂的身份“降級”，背後是利益增值，可以預見的是，未來會有不少香港藝人走進直播間，吸引人氣流量。
香港tvb和瘋狂小楊哥的雙向奔赴
對於小楊哥而言，香港分公司有了曾志偉的坐鎮無疑可以帶來了豐富的人脈資源和行業經驗，對三隻羊香港公司發展產生強大助力。
實際上，這次簡單的試水，不僅僅是一次商業上的成功，更體現了香港直播帶貨的潛力。
就連多年虧損的tvb也將電商作為新切口，先後入駐抖音、淘寶電商平台開啟直播帶貨業務，尋找新的收入增長點。
2022年4月，tvb先是在抖音開設了tvb識貨（港式甄選）、tvb識貨（美味甄選）（現已更名健康速遞）和tvb識貨（香港嚴選）三個抖音電商賬號。除了進行日常直播外，tvb還時常邀請旗下新老藝人參與直播帶貨。
去年3月，tvb官方以“tvb識貨”的身份開啟了淘寶直播首秀，累計觀看人數超320萬，創造了gmv2350萬元的優異成績，電商方面的亮眼表現，也一度幫助tvb股價暴漲200%。第二場gmv更高達7320萬元。數據顯示，3-9月，tvb淘寶直播取得約2.5億元gmv。
截至發稿前，抖音tvb識貨3個賬號的粉絲總量245.6萬，已售商品超過205萬件。淘寶直播上tvb識貨粉絲數為154.7萬，基本做到了日播的頻率。
但好景不長，當“回憶殺”和“情懷”被消耗殆盡，人氣就會慢慢散去，從今年上半年財報來看，tvb電商業務營收大幅下滑，上半年電商業務的收入只有6848.4萬港元，相比去年同期的2.71億港元，暴跌了75%。
但其對直播帶貨的看好未曾減弱，tvb表示將來還會加大在淘寶、抖音等平台的直播活動力度，利用自身強大的品牌影響力和藝人資源，打造別具一格的消費購物體驗，探索新的增長。
同時，對於小楊哥來說，香港本地的電商，仍有較大增長潛力。
statista商業數據顯示，到2025年，香港電子商務的市場規模預計將幾乎翻一番，在線購物者的人數將超過650萬，未來五年市場規模有望達到128.79億美元，用戶滲透率將達到83.3%。
香港作為經濟高度發達的自由市場經濟體，又是全球金融中心和航運樞紐之一，是世界top10的出口地和進口地，“香港公司”+“跨境電商”的組合，從香港走向更大的市場，已經逐漸成為業內共識。
今年7月份，三隻羊集團創始人盧文慶就曾在直播中，提到香港公司很快就要開業，並且強調“香港公司很有戰略意義。”
畢竟這一年裡，小楊哥已經多次被送到了風口浪尖。從315打假糟頭肉，到6月茅台酒風波，再到王海的多次打假，讓小楊哥處於風險邊沿。
還有最近，#瘋狂小楊哥杭州辦公總部出租#的話題衝上熱搜，網上一度出現了是不是要跑路了的唱衰之聲。
事實上，此舉更像是小楊哥急流勇退前轉型的舉措，跑路之說也顯得有些空穴來風。
畢竟，三隻羊集團2022年直播帶貨產值已超百億元，納稅額高達2.5億元。而到了2023年，直播帶貨產值超過300億元，納稅額約4.5億元。
《2023年度網絡主播凈收入50強》名單中，瘋狂小楊哥便以32.123億元的收入高居年度冠軍。
如今，他不僅把公司從北京、杭州開到了南京、廈門，更是想借香港為跳板，去拓展更廣闊的海外市場。
小楊哥出海的決心
正如大楊哥在開業儀式所說的，“希望三隻羊香港公司能夠成為三隻羊在全球布局中的重要支點，通過香港公司我們能夠更好地連接國內外市場，探索互聯網電商多元化發展的無限可能。”
早在2023年7月，三隻羊就已經正式進軍tiktok電商，並創立了海外mcn機構“three sheep network”。
並利用切片戰術，短短三個月就在東南亞擁有了200萬粉絲，就連“three sheep network”也迅速成長為東南亞跨境 mcn 榜單前十。
與此同時，三隻羊為了加強商品供應，完善供應鏈，還在新加坡本地設立了倉庫，自營品牌“小楊臻選”也一同進入新加坡。
今年6月，三隻羊的足跡又踏入了泰國市場。在香港公司開業前夕，三隻羊就與極兔速遞簽署了全球戰略合作協議。
創始人盧文慶透露，三隻羊美國分公司的籌備也正如火如荼，預計將於9月開業。
隨着內地直播電商市場的越發冷靜，競爭日益激烈“出海”似乎成了眾多mcn機構的第二增長曲線。
比如羅永浩的交個朋友，2017年就創立了印尼分公司；2023年9月，遙望科技也在美國成立了合資公司。2023年里，東方甄選、辛選、謙尋等都相繼布局了出海業務。
而此次香港開分公司，更能看出三隻羊出海的決心，且能進一步加速出海的進度。
一方面，香港獨特的地理優勢，是連接內地與世界的重要門戶，為國際貿易提供便利。
另一方面，是香港開放的商業環境，自由貿易港和低稅率政策為國際商業提供了有利條件。
2023年11月，香港電商聯會主席袁念祖提到，直播帶貨在香港還處於起步階段，但具有巨大的市場潛力。香港作為免稅港和具有優越的營商環境，可以藉助直播帶貨將外國優質產品引進內地，同時幫助國貨走出國門。
儘管擁有這些優勢，但對於初來乍到的大主播們而言仍面臨著諸多挑戰。
首先是文化差異。很可能國內屢試不爽的模式在海外直播中水土不服。這些都需要主播和機構深入了解目標市場的消費心理、文化差異以及法律法規。
如何在尊重和理解當地文化的基礎上，不斷創新和調整自己的策略，建立與消費者之間可靠的信任感？是一大難題。
其次，運作模式也難以直接複製。某國內mcn機構負責人表示：“海外發展必須有一個本地合伙人，而且機構要踏實地在那個地方待着。”
新戰場的機遇誘人，但同時也危機四伏，主播和mcn能否適應新環境，找到新的應對辦法，還需觀察。
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