一次收費近20萬元，卻連虧3年！戚薇、唐藝昕等多位女星入住過

Name: “貓中布偶”戚薇2到39歲的變化，甜妹的氣質，御姐的臉！【板栗影視咖】
Uploaded: 2024-07-09T16:16:39+08:00
Description: “貓中布偶”戚薇2到39歲的變化，甜妹的氣質，御姐的臉！【板栗影視咖】

分類：娛樂頭條

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2024-07-09

動輒十幾萬元的月子套餐，被稱為月子中心“愛馬仕”……

近期，戚薇、吉娜等女藝人曾入住的月子中心saint bella inc.（以下簡稱“聖貝拉”）向港交所遞交了ipo申請。

一度讓人以為是“暴利”行業的高端月子中心，並不賺錢。招股書顯示，2021年至2023年，聖貝拉凈利潤累計虧損7.73億元。

據中新經緯，聖貝拉成立於2017年，創始人向華是一名85後，今年37歲。

北京商報記者了解到，該機構共擁有59家高端月子中心，有“聖貝拉”“小貝拉”“bella isla”三大月子中心品牌。

其中，“聖貝拉”品牌定位超高端，28天套餐價格16.88萬元起步。按入住28天計算，“bella isla”和“小貝拉”的月套餐分別為9.88萬元起步、6.8萬元起步。

有網友表示：

“價格驚人”

“一年都賺不到16萬元。”

“這個價位得多好的服務啊。”

據海報新聞，官方小程序顯示，目前聖貝拉月子中心在美國、新加坡、上海、中國香港、北京、廣州、深圳及杭州等地均有門店。

據客服提供的聖貝拉月子中心上海寶格麗店價目表，店內套餐共分為四種，而每種套餐內又有3種小套餐可供選擇，價格因房型、服務天數和服務方式不同而有差異。其中，最貴的女王套餐價格達到2萬餘元一天。

客服介紹，入住月子中心可享受護士一對一24小時貼身照護、三甲級在職醫生團隊定期查房、高奢酒店主廚烹制膳食等服務。此外，除入住月子中心，也可選擇護士住家、定製育嬰師住家等服務方式。“我們房源售賣比較快，一般是需要提前半年以上來預訂的。”客服表示。

另據中新經緯，7月4日，記者以消費者身份諮詢北京某聖貝拉母嬰護理中心，線上客服人員發來的一份套餐價目表顯示，該門店旗下有四大套餐，分別為28天、42天、56天的“悅己套餐”“經典套餐”“別緻套餐”“女王套餐”，其中“悅己套餐”是最基礎套餐，收費18.88萬元起，最貴的是“女王套餐”，收費38.88萬元起。

此外，該門店還在上述四大套餐基礎上推出了兩款“百日隨行”服務，總服務天數為100天。以“女王套餐”為例，若選擇“百日隨行pro”服務，根據在館天數的不同，最低收費為49.68萬元(28天)，最高為84.80萬元(56天)。

據聖貝拉在招股書中披露的月子中心營運數據，2021年至2023年，聖貝拉品牌月子中心每間產後護理服務房每晚的平均合同價值(下稱日單價)分別為6726元、6740元、6887元，小貝拉的日單價分別為2975元、3328元、3478元。

若以28天在館天數計算，去年，在聖貝拉坐月子的客單價為19.28萬元；小貝拉的客單價為9.74萬元。

據中新經緯，向華在近期接受媒體採訪時提到，聖貝拉月子中心參考了部分奢侈品品牌的打法。

“參考lvmh、開雲集團以及歐萊雅的品牌策略，他們的高端線會保持品牌調性和剋制，不多開、不追求gmv，但追求極致品質，聚焦長期價值，之後再通過高端產品的品牌溢價能力去做轉化，聖貝拉做的也是這樣的事。”向華稱。

向華同時提到，很多明星和粉絲百萬以上的頭部kol都會優先選擇聖貝拉，聖貝拉也服務過上百位成功卓越的企業家群體。

聖貝拉官網顯示，聖貝拉的入住客戶包括戚薇、唐藝昕、吉娜、麥迪娜等女星。

儘管收費較高，聖貝拉集團卻連續虧損，目前仍未實現盈利。

招股說明書顯示，2021—2023年，聖貝拉凈虧損分別為1.19億元、4.07億元和2.39億元。連虧三年。

北京君都律師事務所高級合伙人、生命科學與健康醫療法律部主任張文波對北京商報記者表示，月子中心的市場需求持續下滑，少子化以及老齡化會成為一段時間內的趨勢。聖貝拉急需打開新的增長賽道。

張文波認為，月子中心不屬於醫療級，行業准入門檻較低，進入這一市場的機構越多，行業競爭越激烈。聖貝拉尋求上市或許是背後資本退出的需求，比如機構投資人的對賭條款之一為公司在25/26年完成上市。若無法上市，大股東進行本息回購。

據財聯社報道，公開資料顯示，聖貝拉集團曾獲得多家機構投資，從2018年到2023年，7輪融資3.33億元。包括騰訊、中國人壽、太古地產、新鴻基公司、高榕資本等。其中，騰訊持股為11.6%，高榕資本持股約為8.3%。