潮新聞客戶端 記者 鄒宸
近日，改編自作家亦舒同名小說的電視劇《玫瑰的故事》正在熱播，許多網友女主角經歷懵懂、掙扎、醒悟後不斷成長的過程引人入勝。
與此同時，“劇中同款”也成為了另一關注點。正如此前《繁華》帶火的一系列“同款”，這一回該劇帶火的，是珍珠飾品。“沒想到本來奔着劉亦菲和亦舒的劇情去的，卻愣是被劇中的珍珠飾品硬控了30s！”有網友在追劇之後直言。
作為“中國珍珠之都”的諸暨山下湖，對這一波劇中流量是否有所反應？潮新聞記者來到山下湖珍珠主體銷售市場——華東國際珠寶城進行了線下走訪。
“一直在做的款，突然賣爆了”
“你要找劉亦菲同款嗎，賣得最好的就是這一個！”隨機走進一家珠寶城的線下門店，老闆聽聞記者的來意後，順勢就從柜子醒目的位置直接拿出一條款式特別、時尚感十足的珍珠項鏈。
一些售賣“同款”的門店 鄒宸/攝
據他介紹，這款叫“手拉手”的鎖骨鏈，是由淡水小米珠和14k注金配件搭配而成，他們店裡一直在做的款。
店內的同款展示 鄒宸/攝
“這款相對來說四季皆宜，珍珠和頗具設計感的金屬配件碰撞到一起，既不太誇張，又凸顯獨特品味，劇里劉亦菲搭配白襯衫，整個人看上去簡潔幹練。”老闆表示。
一些老主顧的諮詢。 受訪者供圖
但相對於其他賣得比較好的款，這款之前沒那麼流行，“這兩天那個電視劇開播，聽說是劉亦菲戴了，馬上就有顧客來問了。”
劇中劉亦菲佩戴 圖源於網絡
一位顧客見老闆正在講解這一款產品，也饒有興緻地拿起來端詳，老闆見狀表示，目前這款是已經賣得只有樣品了，太多人問了，光是這個注金配件訂貨就找配件商訂了兩次，一拿過來裝配好就直接賣空了。
“聽說劉亦菲還戴了很多其他的款，但是我們店目前是只有這一款在賣，有些顧客帶圖來問，我們店裡款式太多了，不可能一一做出來，但是只要她們有需求，我們也可以給她定製加工的。很多人來挑珍珠，都想要獨特的，不隨大流，但是這兩年珍珠火，明星上身戴得也頻繁，不少年輕群體都會想跟着‘抄作業’。”
劉亦菲劇里剛戴着出鏡
朋友圈就開始“帶貨”了
在珠寶城另一頭的一家門店裡，老闆陳女士同樣正在招呼着一群從河南鄭州遠道而來的顧客，記者步入店內一眼就看到了劉亦菲“上身”的另一個討論度比較高的款式——平衡木戒指。
店裡展示的同款戒指 鄒宸/攝
劇中劉亦菲佩戴 圖源於網絡
“同款的戒指現貨已經沒有了，賣斷了，這款以前一年就只能賣個7、8個，光這幾天就賣了20來個，目前配套的18k金的配件都還在抓緊進貨。”陳女士一邊給旁邊的顧客展示着其他常規款的珍珠項鏈，一邊從柜子里拿出了好幾款不同規格的平衡木系列產品。
據她介紹，劉亦菲劇里不僅戴了平衡木款的戒指，還有平衡木款的耳環，戒指是三顆一體的，耳環是五顆一體的，用的都是akoya珍珠。“像我們店這種款已經賣了5、6年了，算得上是經典款，它不挑穿搭，時髦又精緻。”
一系列平衡木珍珠首飾產品 鄒宸/攝
一旁的鄭州顧客也評價道：“感覺它這種款式，看起來有一種平衡和秩序的整體感，看起來是很出挑的，但是應該也很挑人吧。像劉亦菲那種氣質就很襯得上。”
其他劉亦菲劇中角色的“同款” 鄒宸/攝
“這幾天我們這邊的商家，好多都在‘蹭’劉亦菲的這波熱度，可能這就是所謂的明星效應吧，我最近也有追這部劇，出於對珍珠的敏感度，她一戴着出來我就注意到了，感覺好像劇里播了沒幾分鐘，朋友圈就一下子都在發了，所以我趕緊也沒落下，馬上就打上‘劉亦菲同款’的標籤發在朋友圈裡，當晚就有來問的老主顧，第二天就有訂單了。”陳女士笑着說。
諮詢截圖。 受訪者供圖
經營珍珠小店近30年，陳女士坦言，這幾年互聯網發展讓產業的營銷思路都發生了很大的變化，以前可能是經典款會比較受青睞，占銷售的大頭，現如今做做“同款”生意也挺紅火。
“像每年春晚，主持人、明星在台上戴了什麼珍珠首飾，立馬就有人私信過來了，想要求同款。在我看來，這就是市場的需求。”
而在陳女士眼中，這些所謂的“同款”只是市場大流中的一小部分，珍珠產品還得是一個頗具個性化的配飾，要想讓珍珠能持續火下去，還是要用品質說話。
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