3小時進賬2億?張雪峰憑什麼

今年的高考很不一般,1342萬的報考人數,可謂前無古人。

而在這龐大的基本盤中,又藏着一門大生意——高考填志願。

“11999元一張夢想卡、17999元一張圓夢卡…

這幾天,話題#近2萬張雪峰志願搶購#持續熱搜,有媒體測算:

他3小時進賬2個億!

為何報他的志願諮詢費收那麼高,銷量還那麼好?

今天就和大家好好說說背後的門道。

01

張雪峰不是一般的名師,他的嗅覺超乎常人。

從考研賽道,轉移到填志願賽道,就是一步妙招。

教培,有政策的不確定風險。

儘管不少二三四線城市已經實質性放開,但畢竟有“偷偷摸摸”的成分,很難把生意做大。

考研、成人教育賽道,又卷得出奇。

機構大大小小數千家,頭部還有新東方、中公這樣的上市公司。

而且,考研市場對名師的依賴性太大,名師的反覆跳槽、抬價、自立門戶,都是機構不確定的風險。

拿法考來說,曾經的“厚大”如日中天,但隨着王牌名師的集體出走,厚大的地位也就瓦解了,直到挖來了羅翔,才維持住了人氣。

更何況,現在是自媒體時代,人人都有話筒,機構的權威性也在被侵蝕。

最關鍵的是,考研市場的基本盤不行了。

學歷含金量的下降,是大勢所趨。

2024年,考研人數下降近36萬人,是近9年中首次下降。

作為曾經的考研名師,我相信張雪峰肯定是提前嗅到了什麼。

而高考志願賽道,就不一樣了。

從基本盤的數量看,2000到2016年,中國的人口出生量一直保持高位。

在可預測的未來,高考的人數,還會不斷突破,可能直到2035年,也就是2016年後出生的人,參加高考的人數才會少些。

對於張雪峰來說,高考志願市場,還有長達10年的黃金期。

2000年以後的出生人口走勢圖

從政策風險上看,指導報考志願也不會觸碰什麼法律風險,本質上歸屬於諮詢生意,合法合規,這就穩當。

而且相比於考研來說,高考志願的填報是一個沒有交易目標的事情。

學生考研不過關,可能還會影響口碑,會和機構鬧退錢。

但填志願就不一樣了,誰知道幾年後會是什麼結果?


這也減少了交易糾紛。

更何況,家長還肯掏錢。

十年寒窗為的就是一個好的前程,再加上中國人望子成龍的傳統,對教育的重視。

花個幾千小一萬,給孩子做一個好的選擇,也是能捨得的。

所以說,張雪峰選擇了高考志願賽道,不僅賽道寬,而且競爭小。

據《2023年中國高考志願填報大數據分析報告》顯示:

在2022年,中國高考志願付費市場的規模高達8.8億元。

相比6年前,增加了近6倍!

02

張雪峰是聰明的。

在考研賽道上,他靠自己的三寸不爛之舌,把考研說成了改變人生的必經之路,讓很多學生產生了動力。

但面對自己的女兒,他卻很清楚:考研並沒有那麼重要。

“對於我女兒來講,學歷並不是很重要的,因為她將來不用為生計所累,我給我女兒已經賺夠了!她將來不會為錢發愁……”

從考研到填志願,張雪峰的賽道切換,也是“有備而來”。

一方面,他在考研市場摸爬滾打多年,已經熟悉了各大高校的考研招生情況和就業情況。

在這個過程中,他也建立了自己的數據庫,通過數據分析,確實能為高考學子提供更精準的建議。

你如果想去體制內,你該上什麼學校,該混什麼圈子?

你家庭經濟一般,你該報什麼專業,該怎麼結交人脈?

這些對於小白來說,都是很重要的信息。

尤其是一些寒門子弟,父母也沒有多少閱歷、關係,想要彌補這些信息差,就得多找人諮詢。

另一方面,張雪峰很早就為自己的商業版圖,積攢力量。

早在2016年,張雪峰就以“考研名師”的身份,迅速走紅,在各大社交平台頻頻露臉。

此外,他還積极參与包括《火星情報局》《快樂大本營》《演說家》等多個綜藝節目,通過發表犀利言論廣泛圈粉。

同時,他還會把這些經歷、心得整理成書出版發行,每年光版費就高達近百萬。

目前,張雪峰的抖音粉絲已經超過2500萬,廣告報價25萬起,線下直播報價40萬一小時。

在商業版圖中,張雪峰有5家大的控股公司,從四六級考試到考研規劃,幾乎包攬了從高考到考研之後的所有需求。

其中一家估值一度高達5億以上。

在今年,他還拓展了中小學的遊學業務,做起了教育旅行社的生意。

中國的教育賽道已經有很多家上市公司了,從目前的市場情況看,張雪峰可謂填志願賽道的龍頭。

未來能否衝擊上市,也是大有懸念的。

03

對於莘莘學子們來說,高考確實是一個分水嶺。

高考之前,努力大於選擇,高考之後,選擇要遠遠大於努力。

你選擇什麼城市、什麼專業,和什麼室友住在一起,和誰談戀愛,都會在不經意間,改變你的人生。

尤其在今天,大學教育正在和社會需求相脫節。

這個時候,高質量的信息,將會成為改變一生的重要參考。

填補信息差,是剛需,也是好生意。

不過,我想提醒的是,從市場端到教育端,信息的傳遞有很強的滯後性。

比如被稱為“四大天坑”生化環材,張雪峰過去很不推薦,但這兩年隨着生物合成技術的發展,就業上非常吃香。

再比如張雪峰推薦窮人家的孩子去學計算機,但從今年已經有大量計算機學子直呼後悔了。

其中就包括“要去大城市拱白菜”的衡水學子張錫峰。

社會在向前發展,我們很難用過去的經驗去預測未來。

普遍的經驗,也很難適用那些有理想、有天分的人,比如魯迅學的是醫學,但真正讓他發光的是文學。

所以,我也想總結三條填報志願的建議。

1 城市大於學校大於專業 ,理由很多人都說過,不再贅述。

2 永遠不要去人多的地方看風景。

當考研成為考研熱的時候,考研也就沒那麼吃香了,你看,張雪峰都換了賽道。

當買房要搖號搶的時候,樓市的轉折也就不遠了,你看,恆大現在什麼樣了?

人人都知道的熱門專業,反而難出彩。

3.無論起點高低,能為理想不懈努力者,定能成就未來。

從不被看好到震驚世界,從愛迪生到黃仁勛,從俞敏洪到張雪峰。

他們的出身或高或低,求學道路也是充滿坎坷。

但共同點都是一樣的——專註於自己的事業,並不懈努力。

這三條經驗看似平平無奇,但免費的東西就是最貴的。

越是常識,越藏着真理,也越會被忽視。

希望天下考生考出好成績,成就好未來!

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