“可以說三個視頻就能刷到一個《王者榮耀》直播。”一位抖音用戶感嘆道。
1月21日晚，預熱了近一周的《王者榮耀》終於熬過灰度測試期，相關直播權限在抖音全面放開。“全抖音都在慶祝王者直播”話題詞很快衝上抖音熱榜。
封禁五年後，以《王者榮耀》全面解封為標誌，字節和騰訊終於迎來了“世紀牽手”。
01、“騰挪”中的張大仙
開播一分鐘，人氣10w+，十分鐘，人氣破百萬。
這是抖音全面放開下，頭部主播張大仙正式首播《王者榮耀》的數據。五小時直播結束後，觀看人次達到4719.7萬，人數峰值近百萬，累計點贊超10億，新增百萬粉絲。
同步開播的還有從b站轉來的《王者榮耀》職業選手夢淚，雖雙方都有明星刷禮物助陣，但夢淚的觀看人次、人氣峰值等都相較於官方推流的張大仙差一倍多。
頭部主播熱鬧開播，中腰部主播也蹭上了一波熱度。據「市界」不完全統計，截至1月22日凌晨兩點半，還在直播《王者榮耀》的主播中，人氣維持在1萬的還有四位，1萬以下的有近30位主播。
對時常輾轉於各大不穩定的遊戲平台之間的遊戲主播們來說，抖音的開放，是一次絕佳的機會。從流量獲取難度和直接收入潛力來說，抖音都是他們“眼饞”許久的選擇。有主播更是說出，“晚上坐那嘮十分鐘，就哐哐入賬3個w（萬）。”
“不容易啊，等這一天等好久了！”官宣能在抖音直播《王者榮耀》後，張大仙這麼感嘆道。
張大仙在抖音可過得春風滿面：12月2日官宣入駐抖音，入駐當日迅速登頂抖音百強榜和人氣榜，獲超10億點贊。半個多月時間，賬號粉絲就破5000w了。而入駐抖音之前，張大仙在虎牙擁有粉絲2940萬，粉絲量翻了一番。
1月18日，張大仙空降《王者榮耀》直播間，體驗自己最拿手的李白新皮膚，在試播並未推流的情況下，張大仙在《王者榮耀》直播間僅播出80分鐘的累計在看人數，就已刷新了此前在虎牙直播4年的前三歷史紀錄，數據測試期就能獲1億點贊。
對一度停播超百天的張大仙來說，這是一次久違的揚眉吐氣。
2017年，從企鵝電競轉到鬥魚後，張大仙在鬥魚經歷了兩年的“甜蜜期”後被鬥魚封殺，在合同期滿時便轉去虎牙，首秀達到了2600萬人氣的巔峰熱度，其數據遠超出其他主播。張大仙剛到虎牙時，也是《王者榮耀》這款“國民級”遊戲的巔峰期，也因此，虎牙給出的簽約費就高達千萬，但坊間傳聞後續合同沒談妥，張大仙不滿意虎牙開出的價碼，寧願停播。
在以張大仙為代表的遊戲主播們在各大垂直遊戲平台中“騰挪”之時，一個難抵的歷史趨勢是：遊戲直播平台很難再開出高額簽約費了。
此前產業處在高速成長期，平台需要用資金換流量，各大平台願一擲千金簽約主播，以此帶動流量的增長，而流量的增長能帶來更高的估值空間。
但遊戲直播發展近十年，鬥魚和虎牙的雙寡頭組合在歷經“千播大戰”、合併失敗，熬走騰訊旗下的企鵝電競後，雙雙攜手步入了寒冬：2023年11月，鬥魚創始人陳少傑被依法逮捕，而在此三個月前，虎牙創始人兼ceo董榮傑離職，頭部主播張大仙也停播。
截至發稿，鬥魚市值只剩2.56億美元，每股低於1美元；虎牙則為8.09億美元。去年11月15日和12月7日，虎牙和鬥魚分別發布2023年q3財報，營收分別同比減少30.72%和24.42%，再創新低。
就在騰訊字節宣布聯手的這一周，其他平台的主播也在“負隅頑抗”。
此前，鬥魚主播托米在直播中接到官方電話並做出“預告”，說三大平台將派出托米、狂魔哥、天賜於21日晚領隊三支隊伍比賽。
但戲劇性的是，虎牙直播狂魔哥突然宣布自己將退出虎牙，並官宣自己也將於21日晚開啟《王者榮耀》首播。但當晚又反悔，說自己因為存在天價違約金無法跳槽。“我在海對面（指抖音）干一年，等於我在牙干十年。”狂魔哥透露，自己的違約金高達9000萬元。
不久前，快手的遊戲主播陳澤@菇蘑吃不 也在微博上曬出起訴書，某文化傳媒公司要求其繼續履行直播協議，並要求支付違約金1000萬元。原告系國內知名短視頻、直播及解說分享平台的合作運營方，亦是快手直接控制的關聯公司，“一個億”的話題也登上了微博熱搜。他本人隨後在抖音開啟首播，直播間高峰期270萬人在線，期間嘉年華、禮物不斷，抖音粉絲很快破千萬。
種種“整活”之下，透露出的是其他平台對抖音這個流量霸主的忌憚和擔憂。
另一邊，抖音主播收入來源主要是禮物打賞，廣告分成（小手柄）和直播帶貨。對於張大仙等一眾此前靠天價簽約費賺錢的遊戲主播們來說，這是一片全新的競爭地。畢竟，在度過最初的平台推流期後，能否很好地適應抖音生態，從一個純粹的遊戲垂類主播轉型，都還是未知。
一個前例是：張大仙之前，於去年年底從鬥魚跳槽來的dnf頭部主播旭旭寶寶，近期就出現了流量下滑，一度直播時人氣跌破10萬+，粉絲都在刷屏調侃“拉了拉了（指面子和能力大大下降了）”。
頭部主播童錦程也在直播時分析，此次合作之後，抖音一定還會捧起另一個很成功的《王者榮耀》主播，就像捧出“普通人”於文亮，讓普通人看到希望，“它一定要讓素人成為網紅，這個平台才會對普通人有吸引力，才會讓更多的內容創作者湧進這個平台。”
02、早有跡象的“拆牆”
《王者榮耀》於2019年在抖音全面禁播，距今近5年。騰訊和字節跳動因侵權問題也一直紛爭不斷。
自2016年起，騰訊就多次狀告字節跳動，包括對其旗下今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻等產品提起8項訴訟，分別涉及《王者榮耀》《穿越火線》《英雄聯盟》三款遊戲，指控其旗下平台直播騰訊系遊戲的行為侵犯了著作權。
2019年，《王者榮耀》在抖音全面禁播。法院裁定字節旗下公司不得直播《王者榮耀》，並判賠騰訊經濟損失60萬元，這也成為國內遊戲直播行業首個“行為保全禁令”。2021年，法院判決抖音火山版停止直播相關遊戲，並賠償原告騰訊800萬元。
禁令的實施，對抖音直播業務造成了極大的影響，抖音直播《王者榮耀》的流量一度下降了90%，眾多主播也紛紛轉向其他平台。
此前“強勢”的騰訊，手握《王者榮耀》這柄流量利器，還投資遊戲直播平台，自然不願意讓正在擴張直播業務的字節分一杯羹。
2020年4月，騰訊增持虎牙成為其最大股東，半年後虎牙和鬥魚簽訂合併協議，然而，2021年該合併案遭反壟斷調查被叫停，虎牙也從2022年四季度由盈轉虧，用戶規模停滯增長。去年8月，虎牙創始人兼ceo董榮傑離職，8月14日，頭部主播張大仙最後一次在虎牙開播。
另一邊，曾花錢出力，四處收團隊買產品，自己下場做遊戲的字節，也以十分決絕的態度，宣告了遊戲業務的終結。
2023年11月，字節跳動官宣，旗下遊戲業務朝夕光年將進行大規模業務收縮。而就在字節被爆徹底放棄遊戲的那個周日，百天未露面的《王者榮耀》頭部主播@指法芬芳張大仙z 微博官宣，即將要在抖音直播《王者榮耀》。彼時就有業內人士對「市界」分析，這預示着抖音或對騰訊遊戲的全面“解封”，兩者都找到了利益交集最大點。
2018年，字節殺入遊戲賽道之時，是發覺遊戲對抖音的貢獻極高，因而下場自己做遊戲，花費了高溢價去挖人、搶項目，但這不是一個入局遊戲的好時機。版號數量下跌、遊戲組建難度逐步升高，尤其是進入“後原神時代”，各家都在拼重投入，拼自研，投入成本水漲船高。此前有“app工廠”之稱的字節，也將業務重點回歸了抖音和tiktok。
尤其是，字節和騰訊的互聯互通之後，明顯是把流量開放給外部的效益更高，遊戲早已不再是字節最大的廣告主，抖音電商才是整個字節跳動最重要的變現來源，遊戲的戰略意義遠不如三五年前。2023年以來，小遊戲、短劇等買量“大戶”的出現，更坐實了字節做“賣水人”的性價比之高。
而對騰訊來說，要守住自己遊戲廠商的鐵王座，更需藉助新渠道。比如，飽受內部重視的派對遊戲《元夢之星》上線時，騰訊就藉助張大仙轉戰抖音的首播來做宣傳，當晚吸引了超過6000萬人觀看，最高在線人數超過200萬。
03、誰更需要誰？
“現在騰訊內部的共識是搞抖音。”一位騰訊遊戲人士告訴「市界」，內部看到了《蛋仔派對》借勢抖音“翻盤”的案例，很是羨慕，總監開會時都在強調重視抖音渠道。
一位騰訊遊戲員工回憶，很長一段時間內，騰訊在內部管控較嚴，“項目組如果有抖音的運營需求是要寫備註的。”但逐步放開後，到抖音買量做發行成為共識。
2023年春節期間，《蛋仔派對》殺入 ios 總暢銷榜前十，僅次於《王者榮耀》與《和平精英》。其實早在2022年5月，《蛋仔派對》正式上線之時，沒能引起太大水花，直到2022年底，《蛋仔派對》憑藉在抖音和小紅書的傳播迎來了大規模社交裂變與傳播，才徹底破圈爆火。
2023年12月2日，張大仙的首秀就播了dota、《元夢之星》，直播觀看人次超過6000萬，最高同時在線人數逼近250萬，坐穩了抖音遊戲直播一哥的名頭。
而就在張大仙首秀當天，隔壁網易《蛋仔派對》也開啟了直播帶玩。《元夢之星》《蛋仔派對》在抖音直播上都掛載了“小手柄”，衝刺下載量，開啟了派對手游大戰的序章。
小手柄功能，讓主播可以掛上遊戲的推廣鏈接，觀眾點進去就能直接下載、遊玩遊戲，主播也能通過觀眾的遊玩行為獲得分成，跑通這套機制的抖音便可坐享其成，做遊戲行業的過路費生意，要比自己下場做遊戲風險更小還更賺錢。
2023年下半年開始，抖音就接連簽約了旭旭寶寶、馮提莫、柯潔等知名主播。但和2016年“千播大戰”砸錢搶人不同，抖音吸引主播靠的並非天價的簽約費，而是自身龐大的流量和用戶池，旭旭寶寶前些日子也在直播中回應“和抖音簽約沒有簽約費，收入主要靠禮物和廣告”。
而《王者榮耀》自2022年以來拉新和流水下滑，遊戲收入增長減緩的騰訊，在續接“爆款”產品上始終憋着一口氣，也只能寄希望於新血液的激活。“肯定是騰訊更需要這波流量。”多位業內人士對「市界」表達了相似的觀點。
除了《王者榮耀》外，騰訊旗下遊戲都在逐步“入駐”抖音：1月20日，還在灰度測試試播《王者榮耀》期間，騰訊就緊接着官宣，1月25日，其旗下另一王牌遊戲《和平精英》也即將開啟抖音直播，號召玩家去抖音看《和平精英》賽事。
一邊是亟待新血液激活老遊戲的騰訊，一邊流量勢頭正盛需借勢再賺新增量的字節，巨頭握手，但終究還是，頭部主播們贏回了主場。
作者 | 趙子坤
編輯 | 董雨晴
運營 | 劉 珊
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