《笨小孩》《冰雨》《男人哭吧不是罪》《愛你一萬年》……9月3日晚間，一襲白色西裝的劉德華現身抖音平台，舉辦了線上歌友會“把我唱給你聽”，一首首經典歌曲引來全網圍觀。
官方數據顯示，此次線上演唱會開始僅半小時，觀看人數就已破億，晚22點演出結束時，觀看人數已經超過3.5億人次，多個相關話題衝上熱搜。
線上直播演唱會早已不是什麼新鮮事，就在劉德華直播的前一天，李健也在視頻號開了個人首場線上演唱會，儘管數據不如劉德華，但也獲得了3700萬人次。
而近一年來，不論是視頻號重映的周杰倫“魔天倫2013演唱會”和“地表最強2019演唱會”，還是西城男孩、崔健、羅大佑這樣的直播演唱會，無不在社交平台上掀起一波回憶殺，吸引了上千萬人觀看。但熱鬧的背後還有一個不容忽視的問題——盈利。
線上直播演唱會賺錢嗎？
首先我們明確，藝人肯定是賺錢的，本文所試圖探討的是舉辦演唱會的平台方是否賺錢。
早在疫情以前，就有藝人開始嘗試線上演唱會的方式，只不過當時線上演唱會是作為線下演唱會的一種補充而存在，有多少收入都算“凈賺”。2014年，汪峰就在樂視網舉辦了第一次付費線上直播演唱會，該演唱會的直播觀看需付費30元，最終超過7.5萬人線上付費收看，收益超過200萬元。這個階段平台無疑是賺錢的，成本無非是一點直播設備和帶寬，即使一毛“門票錢”都不收，賣賣頁面廣告也能把錢掙了。
隨後到了2020年，線上演唱會開始進入“井噴期”。平台資本紛紛下場，無論是摩登天空旗下的宅草莓系列、雲上小草莓音樂節，網易雲音樂的點亮現場行動，還是騰訊音樂的TME Live、騰訊微信視頻號，抑或阿里文娛旗下大麥出品、優酷播出的平行麥現場，多平台廠牌遍地開花。
直播領域的老玩家抖音，也在2020年上半年上線了“DOULive在現場”“DOULive沙發音樂會”等系列線上音樂會。
但玩家眾多並不一定意味着錢“好賺”，線上的成本有時候未必比線下低。
儘管多數線上演唱會不需要租借大型表演場地，聘請保安、場務、票務人員。但在比較耗錢的舞美燈光音響設備上的投入是恆定不變的。
其次，想要舉辦一場製作精良的線上音樂會，除了架設攝像機、開通直播通道外，也要考慮到直播對傳輸穩定性的要求更高，因此針對硬件設備、軟件設計、收音、信號、互動接入等技術投入的成本也會高於線下音樂會。
更不要說，有些線上演唱會也依然租用了大型場地，比如五月天2020年的線上演唱會，場地製作費就達到了1500萬台幣。相信音樂北京分公司副總經理李宜勛表示：“五月天的幾場線上演唱會並未收回成本，像我們的跨年線上演唱會，連直升機、遊艇都出動了，投入太大了。”
不過在渴望新流量入口的大平台面前，費用不算什麼。
從2020年到2021年，TME live品牌創立兩年間，已經舉辦了超120場線上演唱會，其中包括周杰倫、劉若英、林俊傑、吳青峰、毛不易、西城男孩等二十餘名知名歌手。手筆不可謂不大。
在商業化方面，TME live也做出了諸多嘗試。儘管大多數演唱會都採取了免費觀看的模式，但依舊開發了虛擬禮物打賞、開闢供粉絲交流互動的“粉絲空間”等功能。此外，樂迷們也可以通過“樂幣”來打賞，QQ音樂設置的樂幣充值門檻為最低6元。
但從相關媒體統計的數據來看，線上演唱會To C的生意並不好做。部分觀看人數破百萬的演唱會，禮物收入甚至還不如一場直播帶貨拿得多。
不過此類線上演唱會的主要商業模式也並非To C，而是To B。比如，此前周杰倫演唱會重映時，百事可樂作為獨家冠名商，出現在主辦平台社交賬號、App的多個宣傳陣地與海報頁面。預約專區中，QQ音樂還為百事的電商店鋪提供了入口跳轉。
李健線上直播演唱會攜手一汽大眾、崔健線上演唱會攜手國產新能源汽車品牌。其中後者的品牌微信指數峰值時較活動前提升54倍。而據媒體透露，崔健獨家冠名崔健線上演唱會的費用在千萬元級別。
但不是每場線上演唱會都能找到“金主爸爸”的，只有少數頂尖音樂人才有可能被納入贊助商考慮範疇，很多線上演唱會只能“裸播”。除此之外，從大量綜藝冠名空跑就可以看出，願意斥巨資賺取曝光度的大品牌，如今也是可遇而不可求的了。
那麼，對平台來說舉辦線上演唱會是否能帶來更多的長尾效應呢？除了依賴頂級流量、巨額廣告費外，就沒有更好的方式讓線上演唱會的流量變現嗎？線上演唱會這種模式能否長期火爆，甚至取代線下演唱會呢？
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