[ 潮濕骯髒的街角，半遮半掩的曖昧門帘，隱約的燈火，露骨的招牌和海報……就在幾年以前，情趣用品還多數是從這樣的門店銷到消費者的床前，藍鵝，這就是全部了嗎？當然不，故事才剛剛開始好么？ ]
5月4日，垂直B2C情趣電商平台“他趣”掛牌新三板，成為首家掛牌新三板的垂直情趣電商。就在一周以前，老牌情趣用品製造商“愛侶”也正式登陸新三板。
他趣成立於2012年的廈門，原名“性價比”，從創立之初就瞄準情趣用品市場，此前曾在2014年和2015年分別獲得5000萬人民幣的A輪融資和8500萬元的B輪融資。平台聚集了4000萬用戶，並在2015年下半年快速啟動新三板的掛牌手續。
在他趣的公開招股書中，記者發現，這家垂直B2C電商將另外一家同在情趣行業積澱多年的老兵“春水堂”放在了主要競爭對手一欄。巧的是，春水堂也在2015年年底透露啟動新三板掛牌手續，創始人藺德剛表示，“上新三板會很快達成”。
事實上，這個“神秘又剛需”的領域在國內一直處於相對“壓抑”的狀態。隨着90後甚至95後開始逐漸影響主流的消費趨勢，加上電商這種隱秘又便捷的方式，情趣電商的爆發一點也不稀奇，反而來得晚了一些。
這個隱秘又令人興奮的產業
可以說，兩年多以前，馬佳佳就用一張芭比娃娃的臉和能言善辯的表演才華撕開了這個行業的口子。如果說馬佳佳是這個行業的“藥引子”——畢竟她有更值得她去專註的事情（她最近的身份是女性社區High的創始人），但真正專註在情趣電商產業的人可不少。
他趣創始人黃天財就是其中之一。那時候，他趣還未更名，叫“性價比”，是這個隱秘又讓人興奮的行業里一支“活了”兩年多的創業團隊，從情趣用品的導購網站慢慢開始摸索做網上商城賣貨，並開始嘗試推出社區的概念。
根據他趣提供的公開資料顯示（數據截止2015年8月），現在，他趣主要以線上B2C的模式銷售情趣用品為主，三大主營業務為避孕套、情趣玩具以及情趣內衣。其中佔比最高的情趣玩具銷售收入佔總收入的六成。
黃天財告訴電商在線記者，由於情趣玩具的客單價是遠遠高於其他品類，所以在銷售額上佔去大頭，但如果從購買數量來看，情趣內衣絕對是“當家花旦”，而從男女比例來看，女性購買者的比例正在逐年上升，購買情趣內衣的頻次也越來越高。
已經先後拿到兩輪千萬級融資的老牌情趣電商平台“春水堂”已經啟動新三板掛牌手續，在從業十三年的春水堂創始人藺德剛看來，2012年~2013年，幾家規模較大的情趣電商陸續獲得資本注入，但是整個行業依然處於較為理性的發展，近期頻繁發生的新三板掛牌事件雖然不會對整個行業格局和消費領域產生劃時代的影響，但卻釋放了一個積極的信號，正面的價值在於，情趣電商正在獲得更大程度的資本認同。
90後是情趣電商的泄壓閥
中國人傳統保守的兩性關係正在被解構，而這也直接作用到情趣電商的發展中來。
他趣曾經調查過一組數據，在2013年初，70後和80後還是主力購買人群，90後只佔到16%~17%左右。而現在，90後買家的佔比已經上升至40%以上，“90後由於生長環境更加開放，在兩性關係方面的受教育程度更高，傳統意識對這一人群束縛更少”，黃天財說，對於整個情趣用品類目來說，購買者又多數在已婚人群，所以目前還是80後為主導，但不難推測，當90後、95後、甚至00後成為整個社會的價值觀主體尤其是步入婚姻之後，他們帶着更旺盛的需求和購買力而來，屆時情趣電商的潛力將不斷被激發出來。
他預測，在不久的兩到三年時間，當90後正式“奔三”，整個行業將迎來爆發期。
微鏈聯合創始人柳榮軍在接受電商在線記者採訪時曾表示，整個情趣產品商業就像一個高壓鍋，長期以來受到性文化的壓抑，市場處於高壓狀態，需求被強行扼制，一旦找到突破口，需求就會噴涌而出。90後，正好就是這個泄壓閥。
看到了這樣的風口和趨勢，這個曾經讓國人諱莫如深的行業也湧入了許許多多的創業者，像前文提到的“最佳表演者”馬佳佳，從小米離職創立大象安全套的劉克楠，更不用說深耕情趣用品產業多年的春水堂等。
到底什麼樣的情趣電商更能獲得資本的青睞，更能站着賺錢並步入主流市場？“首先是產品本身經得起傳播，嚴格的品控制造和售賣讓用戶尖叫的產品；其次是有好的商業模式，可以引發自傳播，賣貨收錢的模式仍需進一步探索和優化。”
藺德剛十分認同產品為王的說法，作為一直堅持生產在自有品牌情趣產品的電商平台，目前硬件產品的收入已經佔到總收入的三分之一，今年還將加強對產品端的研發，保持高速的增長。“電商形態大體來說只有兩種，一類是海量鋪品類通過SEO獲取流量，另一類則是小米這樣打造自己的爆款產品實現引流，我們一直希望做成‘類小米’的電商品牌。”
光賣套套你就輸了…
與國外相比，國內的情趣用品產業還處於非常初期的發展階段，除了少有的幾個知名品牌安全套外，在餘下的海量產品和品牌中，消費者很難分辨出孰優孰劣，大量的三無產品也繼續存在在路邊街角的曖昧小店中，“這類產品實際上是可以對消費者的身體健康產生最直接的傷害的。”黃天財說，所以作為垂直B2C平台，對於非標產品的品控把關非常重要。
“此次掛牌新三板對於他趣的直接影響在於，促使企業和上下游產業鏈更規劃化的運作，正是因為目前現有的產業鏈還不夠規範和完備。”在他趣“情趣產業幫扶計劃”中，通過向情趣用品產業鏈上的中小企業開放平台的用戶購買行為數據（包括消費構成、購買頻次、產品體驗反饋等），讓生產方更能了解市場偏好，主流用戶的需求與期待，從而更有針對性地進行產品研發改進。按照這樣的節奏，未來他趣的角色不單單只是購買情趣用品的電商渠道，而更像一個生產廠家和用戶之間的媒介。而這一點在與其他情趣電商以及綜合電商平台競爭時，會成為有利的“護城河”。
他趣下一步還計劃瞄準尖端科技領域，將VR、機器人等前沿技術應用到兩性產業上，探索更多的可能性。
而在“春叔”藺德剛的計劃中，圍繞“成人健康”做一元化下的多維度布局是他一直在思考和實踐的事情。
除了繼續通過售賣情趣玩具來完成讓用戶“性快樂”的目標，“性健康”將是春水堂2016年的核心業務，“預計到今年第四季度超越情趣玩具”。而“性健康”下面會涵蓋相關的藥品、保健品、醫療器械等，此外還會開發親密關係培訓等項目課程，以及情趣酒店這類體驗類的有益補充。
附：情趣電商融資\上市情況一覽
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