現在多數中小型教育培訓機構正處於秋招結束，寒假招生還未開啟的所謂“淡季”招生階段，很多教育機構校長往往覺得淡季不招生，而這種營銷思維誤區往往導致淡季不招生，旺季招不到生的結果，所以對於淡季也需要做好招生營銷活動的。
在萬聖節即將來臨之際，校滿滿送你一份萬聖節活動全套方案
一、活動背景
萬聖節又叫諸聖節，在每年的11月1日，是西方的傳統節日；而萬聖節前夜的10月31日叫萬聖夜，是這個節日最熱鬧的時刻。這是孩子們最喜歡的節日之一，孩子們都會迫不及待地穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具，提着一盞“傑克燈”走家竄戶，向大人們索要節日的禮物。它充滿着神秘與趣味性。這一天老師可以讓孩子們通過體驗遊戲的快樂感受這一獨特的節日氣氛。
二、活動目標
1、帶領孩子了解西方文化，感受節日快樂，體驗西方文化風俗。
2、做親子型互動活動，增進孩子與家長的親子關係
3、給孩子展現自我的機會，體驗與朋友共同遊戲的快樂
4、提升老帶新以及轉介紹的成單率
三、活動相關安排
1、活動時間：2019年10月31日（星期四）——2019年11月3日（星期日）
可進行分批次精細化舉行
2、活動地點：機構教室（根據參與人數定具體場地）
3、活動對象：機構已有學員、老學員帶的新學員、機構周邊小區內孩子、機構周邊學校的孩子
四、活動前準備
1、組織老學員做請柬
準備材料：畫筆、五顏六色的彩紙、吸管、易拉罐、報紙等廢舊物品、膠水、膠棒等
①由機構老師在活動前一天告訴學員，邀請他們的爸爸媽媽或者好朋友以及其爸爸媽媽來機構參加萬聖節活動，並組織孩子自己做請柬；
②由孩子自己挑選請柬的顏色以及所需材料；
③請柬內寫：請爸爸媽媽X月X日XX時間來機構參加萬聖節親子趴（如還邀請朋友，則做兩張請柬，另外一張寫：請XX好朋友和XX爸爸媽媽X月X日XX時間一起來機構參加萬聖節親子趴）
2、確定天氣情況，以便及時做出活動調整
3、提前採購相關物料、禮品、獎狀等
4、請柬發出後需要對家長進行相關的宣化以及活動通知，確保參加人數
5、完成相關場地的布置以及人員配置
6、提前做好相關緊急情況預案部署
五、活動宣傳
線下宣傳
針對機構所有班級、學員進行宣傳，推廣本次萬聖節活動，介紹活動內容以及參與方式，機構在進行宣傳時可以在機構門口擺設顯眼的拱門、大型玩偶等用來吸引家長及孩子的目光，活動形式採用多樣化的形式進行，具體方式包括：
①續費有禮：在活動期間，老學員續費單期或者多期可以得到不同層次的禮品；
②轉介紹有禮：介紹單個或者多個朋友來參加活動，最終並實現報名，可以得到課時/相對應的禮品/返現；
③多科聯報有禮：活動期間，多個學科聯報（例如K12教育報名語文和英語）可以獲得學費滿減的優惠。
線上宣傳：
利用校滿滿產品上線砍價/拼團活動，並可設置分銷獎勵規則，所有老師及學員在朋友圈、微信群等多個渠道進行推廣。
朋友圈：話術+海報/二維碼
微信群：紅包+話術+鏈接
個人好友群發：話術+鏈接+參與方式簡單介紹
官方公眾號：軟文+小程序卡片
自媒體：軟文+參與方式
異業宣傳：
印製活動相關的易拉寶及海報在機構周邊書店、蛋糕店、童裝店、兒童攝影店等地進行擺放宣傳。
六、活動流程
1、開場活動
①集體開場舞
要求：動感、有激情、有帶動性
時間：3-5分鐘左右
②主持人開場介紹
要求：主持人簡單對萬聖節進行介紹，並對活動流程以及相關注意事項進行講解
時間：5分鐘左右
2、遊戲環節（設置3-5個遊戲即可）
孩子遊戲環節
①討糖遊戲
時間：15-20分鐘
備註：設在各個教室，根據學校的教學科目設置挑戰關卡，比如說英語教育機構，可以要求來一段英文即興演講之類的，突出教學成果。討到3顆以上的糖果即可獲得1枚印章。
②萬聖節英語我會說什麼？
時間：5-10分鐘
備註：準備好與萬聖節有關的物品，請孩子用英文念出名字，答對即可獲印章一枚。
③打怪獸
時間：5分鐘
備註：老師事先準備好籃子，籃子上貼好怪獸的樣子，讓學員進行投籃，打怪獸，哪一位學員投入的多則可獲得一枚印章。
親子遊戲環節
①親子走秀
時間：25-30分鐘
備註：由爸爸媽媽帶領孩子一起參與走秀，走秀服裝由家長和孩子共同製作完成，走秀結束後，由所有家長進行評比，凡獲獎的家庭均可獲得1枚印章。
Tips：攝影師要注意給每個家庭留影，作為素材，可用作後期機構朋友圈宣傳，根據每個家庭的特色評選出不同的獎項：如“最具創意獎”；“最具颱風獎”；“最具網絡人氣獎”等。
②一起來做南瓜燈
時間：10-15分鐘
備註：由爸爸媽媽帶領孩子一起製作南瓜燈，老師可在旁進行指導，一定要注意的是：老師一定不能上手，只做指導，做的最快最好的家庭可獲得1枚印章。
3、頒獎環節
最後進行頒獎，頒發獎狀、禮品等，對獲得印章的家庭按照印章的數量進行排序，按照順序頒發不同種類的獎品，儘可能讓每一個家庭都參與其中，都有禮品可以拿。
七、活動結束
活動結束後，對本次活動進行總結整理，分析本次活動中所有參與學員的情況，對所有參與活動的新學員進行電話溝通回訪，從而篩選意向學員進行重點跟進。
我這裡有關於教育培訓機構萬聖節活動的全套方案以及其他的萬聖節活動方案，私信我可以領取。
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