短視頻MCN爆發:批量複製網紅,收割流量和金錢

文/ 李惠琳 楊松 編輯/ 陳曉平

正在緊張備考的00後藝考生 “網黑濤”,學習之餘,在“最右”社區上更新了10秒的短視頻,距離上次發布動態已過去3個月,有粉絲在評論區響應,“居然回歸了”。

網黑濤拍攝7個月短視頻,積攢了3.3萬粉絲、26萬個贊,在平台上小有名氣。他自己聯繫了數家MCN,合同有內容產出和更新頻率的強制性條款,專業的MCN無法忍受長時間的靜默。3個月,網絡流行語已換了好幾茬,粉絲們更難長情守候,他無奈地告訴《21CBR》記者,要顧及學業,難以滿足機構的數量要求。

更多達人們沒有網黑濤的羈絆和牽掛,他們與MCN機構,一道奔赴淘金短視頻潮湧方向,開始收穫粉絲、人氣和百萬計的收入,他們的聯手,已悄然改變抖音、快手們的生態,並正向阿里、京東的邊界滲透。

拉攏達人

“帥你一臉毛蛋”皮膚黑黃、小眼睛、身材平平,素顏時與普通女孩無異。她是B站的一個美妝達人,以時常發布產品評測種草視頻出名,在B站擁有96萬粉絲,微博上粉絲達331萬。

2019年1月,她發布了一條“年度國貨眼影”的測評視頻,13分鐘的時間,介紹了8款國貨眼影品牌,微博點擊量超171萬。過去2年,毛蛋的全網粉絲由數十萬增至517萬,相比一夜爆紅的現象級網紅IP,她的成長速度不算快。

素人的外表、明顯的個人特徵、接地氣的語言,毛蛋這類達人身後,其實有一個的專業團隊,他們深諳達人們的孵化與運營,擁有短視頻“工業化”生產的技能,達人們大量爆款內容,來源於這些MCN機構的精心運作。

MCN(Multi-Channel Network)意為多頻道網絡,是一個舶來品,發源於美國視頻網站Youtube,該模式是簽約有潛力的內容創作者,進行網紅孵化,最終實現商業化。簡單來說,MCN是連接網紅和各平台之間的橋樑,實際擔當達人經紀公司的作用。

毛蛋所在的美妝垂直類MCN“快美”,起步於美妝短視頻製作,2015年,嘗試過美妝類APP,後因難以與頭部APP競爭,2016年將原有美妝短視頻製作能力轉移到MCN,在快美CEO陸昊旗下,簽約達人賬號超200個,其中約50個屬於百萬粉絲級的垂直頭部賬號,全網累計覆蓋粉絲超1億。

“主流的MCN都傾向於簽約有潛力的達人,然後進行快速孵化。”陸昊說,行內第一步,就是先簽有一定粉絲基礎和短視頻製作能力的達人,公司派專業團隊對其人設定位、內容生產、分發運營、媒體曝光等方面提供建議和支持,“我們要把流程標準化、數據化和流水線化,把內容創意、選題、達人風格、定位個性化。” 快美對達人的管理細化到,一條視頻拍攝時的打光和創意。

毛蛋回憶, 2016年12月,快美找到她希望簽約,當時她主要在B站分享美妝視頻,粉絲數只有十幾萬,也未形成明確的人設。簽約後,快美根據毛蛋的個性和特徵,逐漸確立了“黑黃皮種草博主”的風格標籤。

毛蛋是快美為數不多實現電商變現的達人。2018年9月,她聯合化妝品牌VNK,推出第一款個人合作款產品眼影盤,在毛蛋個人店鋪上線發售,開售5分鐘銷售額便過百萬元;一個月後,與黛末推出的聯名款化妝刷售價149元,開售30秒銷售額過百萬元。至今,個人淘寶店鋪開業半年,月流水便超過300萬元。

papitube是由達人papi醬創辦的MCN,他們也在“拉攏”達人。papitube作者管理部兼運營部高級總監“楊揚帥琪”向《21CBR》記者介紹,他們已簽約了Bigger研究所、ACui阿崔、張貓要練嘴皮子、KatAndSid等超100個短視頻創作達人賬號,覆蓋搞笑美妝、影視、科技、萌寵、美食等多個垂直領域。

這些達人多來源公司主動聯絡,也有的自願投稿,papitube根據內部形成的評分體系審核達人,“最看中的是內容,簽約時會先對內容類別、個人表現等內容進行評分”。

MCN等機構與平台關係日益親密,頭部短視頻創作者彙集於某一個機構成為不可逆轉的趨勢。據艾瑞諮詢的調研,截至2018年6月,頭部達人與MCN機構簽約佔比達到93%,他們已經基本收割了頭部達人。

在孵化網紅的方法論上,每一家機構都有一套各自的方法論,其共同點在於:用各種獨特人設的達人賬號獲取高流量,再以專業化運營延長達人生命周期,保證優質內容持續輸出,最終實現商業變現。

網紅工廠

要趕短視頻紅利的,除了專業的MCN,還有那些衝著 “短視頻電商”機會的玩家。

廣州左匠貿易有限公司最早做淘寶風格店鋪運營,擅長紅人電商服務,是抖音公布的首批十家購物車服務商(簡稱“DP”)之一。有別於MCN機構概念由來已久,DP機構是2018年依託抖音而來的一個概念,意為抖音購物車功能運營服務商,向平台上的達人和企業提供活動對接、達人包裝和品牌營銷等服務。相比MCN專註於網紅孵化,注重全平台運營,DP更專註於抖音平台的電商運營。

“李李李婉君”是左匠的一個女裝品牌,成立時採用“淘內”的方式運營,後來察覺到抖音的巨大流量和機會,團隊玩起了短視頻。

2018年8月底,“李李李婉君”的抖音賬號發布了一條變裝短視頻,快節奏的音效下,她邊走邊換裝,15秒的時間裡一共呈現了16套服裝。這種視覺衝擊強烈的變裝玩法多見於娛樂內容,用在女服裝推廣上屬於先例。

她的賬號很快在抖音上火起來,1個月後,探索變現的抖音官方,主動幫她開通了正處於內測階段的“購物車”功能。這是抖音的電商導流服務,其中包含的 “商品櫥窗”是獲取抖音插入電商平台商品鏈接的權限。

“我們的目標很明確,就是要吸引女性,讓她們的關注點放在搭配上。” 左匠創始人阿林告訴《21CBR》記者,這套方法很奏效,試水抖音的一個半月後,李婉君的抖音賬號粉絲量便突破100萬,基於抖音賬號綁定淘寶賬號,點擊“商品櫥窗”中的商品,可直通淘寶,淘寶店鋪流量也大增。由於目標人群就是愛美麗、愛搭配的女性,內容很垂直,大部分粉絲就是目標客戶,銷售轉化率非常高。“月銷從200多萬增長到1000多萬,其中抖音轉化了近50%的銷售額。”

阿林一下子看到了抖音流量“巨大蓄水池裡的機會”,迅速將業務重心轉到抖音運營上。在抖音半公開測試的3個月中,左匠團隊提前掌握了一套運行女裝店鋪的方法論。2018年12月,抖音全面開放購物車功能申請,同時公布了包括左匠在內的首批DP機構。

這是一個有價值的資質,只有垂直於某一領域,且有能力打造頭部垂直視頻賬號的機構,才有可能成為抖音的DP,享受公開“招商”的特權。與DP合作的達人或商家,則可獲得平台專屬運營扶持、產品功能優先體驗等。目前,與左匠達成合作的賬號已超50個。

相比MCN,左匠團隊深諳電商運營方法論,熟稔流量轉銷量之道,在變現落地上打法更直接。

“我們想做大服裝這一品類,幫達人構造一整套完善的落地體系。”左匠將抖音當作短視頻電商運營的主攻場地,整套運營體系中,會深度參與達人服裝風格確定、店鋪建立、內容製作、供應鏈建設、倉儲管理等從零到一的電商化環節。左匠也在做網紅孵化,目前已簽約6個達人賬號。

無論MCN還是DP,本質上乾的都是“中間商”的活:一端為達人/商家提供內容運營、商業變現等服務,一端為平台輸送個性化內容吸引更多用戶,是連接網紅與平台的一座橋樑。有人這類機構比作“網紅工廠”,默默潛伏於鏡頭後端,批量複製網紅IP,不動聲色地收割流量和金錢。

多頭下注

國內MCN因短視頻平台而生,在2016年迎來爆髮式增長,那一年,短視頻行業方興未艾,欣欣向榮:抖音上線,快手用戶突破3億;美拍當紅,微博開始發力;創新機構正在趕風口的路上,二更獲得5000萬的A輪融資,一條視頻拿到1億元B+輪融資。

2017年,MCN產業鏈初具雛形,papi醬創立的papitube、孵化了“辦公室小野”IP的洋蔥視頻、自媒體達人矩陣“自娛自樂”、美妝MCN快美、摩卡視頻,及青藤文化、蜂群文化等MCN扎堆出現。

起初,短視頻平台多直接扶持內容創作者,對MCN持拒絕態度。隨着內容創作者不斷湧現,單一平台的內容運營能力無法支撐更多紅人,也無法擴大內容的生產能力,MCN的價值凸顯出來。

2017年5月,微博推出垂直MCN合作計劃,投入30億元資金扶持MCN;同年7月,號稱“不簽網紅”的快手也開啟了MCN合作計劃; 9月初,抖音官方推廣任務接單平台星圖上線,第一批認證了25家MCN機構;緊接着,美拍開展MCN戰略,與papitube、洋蔥視頻、快美等10家MCN確立合作。

易觀智庫預測,2018年國內短視頻MCN機構數量達3300家左右,預計2019年將達到4700家。微博官方數據顯示,截至2018年12月,接入合作的MCN達到2700家,同比增124%,賬號規模超過57000個,同比增長261%。

MCN機構之所以快速崛起,得益於互聯網巨頭的殺入。2018年春節,從“頭條系”獨立出來的抖音一戰成名,憑藉紅包營銷,日均活躍用戶由3500萬增長至6000萬以上。抖音攬獲的節節攀升的巨大流量,證明短視頻不只是新風口,且是可能顛覆格局的先戰場,騰訊、百度、阿里等紛紛重資入局。

2018年4月,已戰略投資快手的騰訊重啟微視,隨後接連推出13款產品;百度則一舉推出全民小視頻、好看視頻、伙拍小視頻(原Nani小視頻)3款產品。一度,市場上湧現了400餘款與短視頻相關的產品。

為趕超抖音,騰訊微視與百度Nani,不約而同地扛起了高補貼、高流量的旗號招攬達人。得MCN,就是得頭部網紅IP。硝煙之下,各大平台在爭奪內容創作者之外,也爭相搶奪優質MCN。

微視重啟後不久,一份《微視短視頻項目說明書》的截圖在業內流傳,其中提到微視補貼30億來扶持內容創作者,補貼標準分為三個等級,每條獎勵140元至1500元不等,考核指標包括播放量、點贊數等。

天匯星娛是騰訊合作的MCN之一,據報道,為從抖音挖角百萬粉絲達人,其開出的條件是:只要到微視平台,一條視頻補貼3000元,且不對視頻質量及播放數據進行任何考核。其後,騰訊官方否認了補貼標準,但提及單條小視頻補貼最高可達到4500元收益。

百度2019年春晚紅包投入10億,大量流量也導向了旗下短視頻平台。好看視頻相關負責人回應《21CBR》記者稱,平台已與Zoomin.TV、新片場、罐頭視頻等200餘家MCN機構,並計劃在2019年設立1億元專屬基金,激勵知識型內容創作。

但是,對於頭部MCN機構和達人來說,他們最在意的不是短期的補貼,那不是大錢,平台流量、變現效率才是考量是否入駐的標準。“成熟的MCN機構,最核心的能力是擁有自己的變現能力,而不是依靠平台補貼。補貼都是短期行為,如果核心收入靠短期行為獲得,我們不會把它當做是頭部MCN來看。”陸昊直言不諱。

多數MCN會多平台運營,多頭下注,並根據平台在短視頻社交排行榜的排名變化,動態調整資源投入和運營權重。最早,MCN們與秒拍、美拍保持親密關係,隨着快手、抖音突出重圍,他們又將業務重心遷移至這些新流量入口——MCN用腳投票會加速馬太效應,對於平台也是巨大的壓力。

快美現在重點投資源的平台有7個——微信、微博、B站、抖音、快手、小紅書、淘寶,這一布局取決於平台的整體流量、可控流量及變現效果的加權。抖音和快手所依賴的算法分發會很大影響MCN運營方法和商業化的側重點,“算法本身就是運營核心,MCN能運營的東西很少。”陸昊稱,以算法分發為主的平台,側重點在於做好內容,而微博這類基於粉絲機制的運營模式,相對更能發揮MCN的運營能力和內容能力。

根據不同平台的特性,快美會針對性地調整內容賣點,比如,同樣一款口紅,在抖音上推廣時可能會採取口紅變色策略,着重展示它的效果;在微博上可能傾向於做口紅對比或推薦,在小紅書可能直接做多款口紅的實測。

左匠堅定選擇了抖音作為電商運營的主攻場地,正是看中了流量足夠大。“微博電商要慢慢積累私域流量,粉絲沉澱下後再變現,抖音電商是通過導流可以直接變現,更效率。”阿林表示,未來也會進行多平檯布局,目前在快手、微博已有所投入。

變現突圍

“抖音現在屬於泛娛樂類流量,電商變現轉化率有點低。”新媒體內容營銷公司北京時代飛鷹CEO王玉北告訴《21CBR》記者,抖音、快手及其生態參與者們,想進入萬億級電商市場分一杯羹,即便是數億月活的流量也不容易變現。時代飛鷹以電商圖文內容營銷起家,主要入駐淘寶、京東、蘇寧等電商內容平台,廣告及銷售分成的年收入過億,現也已進入抖音等平台。

目前,抖音、快手的收入模式,主要來自廣告、遊戲、直播打賞等板塊,比如,用戶每次打開抖音首頁刷到的第四個短視頻,即為信息流廣告;快手在2017年7月開始公測信息流廣告,並在2018年10月推出營銷平台;雙方在發行遊戲之餘,相繼推出自研遊戲產品。

廣告、遊戲外,電商是互聯網企業最常見的收入來源,這是平台及其生態夥伴們當前開拓的重點。

根據Quest Mobile報告顯示,2018年12月,短視頻用戶總使用時長,佔到即時通訊總使用時長的28.7%。電商平台拼多多憑藉即時通訊領域霸主微信的導流,成立3年市值超300億美元,那麼,短視頻領域,誕生一家百億美元市值的電商公司,理論上也是可能的。

挑戰在於,兩者的流量屬性和分發機制不同。機器算法掌控下的短視頻平台,在不停地為用戶尋找“刺激”刷新首頁,用戶與達人、用戶與用戶之間並未建立起強連接關係,缺乏像微信、微博等社交產品所建立的信任關係,粉絲留存率低,商品推薦也變得異常艱難,這對達人和MSN尤其不利。

2018年,抖音、快手等接連上線電商帶貨功能,轉化率很低。王玉北分析,這源於短視頻平台和淘寶的場景不同,“淘寶上的用戶口袋裡都是裝着錢來逛”,基於淘寶“有好貨”、“淘寶直播”這類內容入口,時代飛鷹一篇爆款文章,5分鐘可帶貨1萬件、實現千萬級的營收,這種案例在短視頻平台現在還很少見。

頭部MCN機構或者頭部網紅,現在依然主要依賴廣告變現。陸昊透露,快美電商與廣告的GMV(成交總額)佔比幾近持平,從利潤水平來說,廣告更高一些;旅遊類MCN暢遊新媒CEO叢琳稱,公司主要收入來源是廣告及平台補貼,其中廣告收入七成。

即便頂着“第一網紅”標籤的papi醬也是如此,2016年,papi醬憑藉一系列幽默搞笑的短視頻走紅網絡,其創辦的papitube獲得羅輯思維和真格基金1200萬元投資,估值過億,第一條貼片廣告也以2200萬元的天價拍出。近兩年,她接連主演電影《妖妖鈴》,錄製《吐槽大會》等多檔綜藝節目,斬獲一線大牌的商業代言。2018年,papitube公司營收同樣過億元,主要收入來自廣告、平台分成及電商三大業務,其中廣告業務收入佔比超過五成。

“可能第一批進來的品牌有一種試水的心態,現在大家都知道這個玩法,我的錢應該怎麼用,怎麼能夠找到跟品牌最匹配的內容。” 楊揚帥琪說,廣告模式相對成熟,品牌方對短視頻的投放也越來越認可,單是2018年雙十一期間,papitube和100多個品牌達成160個合作。

但是,一直有達人和機構在探索電商變現的路徑。同樣在2016年走紅,如今微博粉絲近1600萬的古風美食網紅李子柒,就是這樣的試水者。

2017年,李子柒簽約MCN機構微念,個人創辦的公司獲得投資。與眾不同的是,李子柒的視頻目前尚未接受品牌廣告投放,商業化重心主要放在個人IP的精耕細作上。2018年5月,微念獲得B輪融資,微博戰略直投。3個月後,李子柒對外宣布將打造個人品牌,同名天貓旗艦店正式上線,首款產品是其聯合故宮食品推出宮廷蘇造醬。在她的天貓店鋪中,所售商品的品牌也均為“李子柒”。

作為微念A輪領投方,華映資本見證了微念在短視頻賽道里的探索。華映資本投資總監劉天傑告訴《21CBR》記者,微博投資微念時,就在思考其商業化路徑,最初更看重的可能是李子柒的個人商業價值,“想探索這種單個大網紅,走到明星檔次或者成為像雪梨那樣帶貨的網紅IP時,微博能在中間起到什麼作用。”

微博的探索是值得的。據媒體統計,李子柒天貓旗艦店上線一周銷量破千萬。受限於產品定價偏高及品類有限等因素,銷售勢頭並未保持下去。截至目前,店鋪粉絲總數高達125萬,按照店鋪公開的價格和付款人數,粗略計算可知近一個月的銷售額約為176萬元。

像李子柒這樣深入介入生產、運營、售後等產業鏈的達人並不多。王玉北認為,絕大多數達人會選擇為商品導流變現,涉足供應鏈太棘手,“比如明天是中秋節,給朋友送的產品還沒收到,客戶會受不了。”無論是前期孵化運營,還是後端電商、品牌研發、供應鏈建設和倉儲物流等諸多環節,需要達人耗費大量精力和時間打通 ,從國內諸多被存貨拖垮的生產商也能看出,行業風險很高,稍有不慎品牌便可能毀於一旦。在達人有限的“生命周期”里,更多人的最優選擇是賺快錢,通過品牌廣告變現。

快美是為數不多實現盈利的MCN機構,陸昊認為,行業過了遍地黃金的階段,進入市場淘汰整合期,“近兩年新進入市場的MCN都被淘汰了,繼續奮戰的都是一些有完整盈利模型的。”他表示,隨着平台進入變現增長期,流量紅利逐漸下降,對MCN機構的整體規模、變現模式、盈利模式要求將提高。

事實上,達人的影響力決定了MCN機構營收的上限,除了處於金字塔頂端的少數網紅IP,多數達人的“生命周期”極其短暫,可能等不到回收成本,在部分投資人看來,MCN是一個很難做大的生意。

GGV紀源資本投資的社區產品最右、糖豆都在短視頻領域有所布局,公司執行董事李浩軍把MCN行業比做“夾心餅”,“MCN一端服務內容創作者,一端服務平台,本質是中間服務,相對來說不是一種很長久的服務;而逐漸成長起來的頭部內容創作者,又具有一定分發能力,並不需要MCN支持。”

至今,很多MCN機構仍未能實現穩固的盈利,依靠平台補貼、品牌廣告和內容電商等低效的變現模式,短期難以覆蓋內容生產的高額成本,若是這種情況持續,就會波及短視頻平台的內容吸引力。

變現之路,道阻且長。

探路提速

“網紅帶貨更多商業價值還是集中在微博平台,我們當時判斷微博確實需要一批MCN,幫它經營內容和網紅。”劉天傑表示,華映資本之所以在2017年投資快美,是看到微博作為平台方對中間機構MCN的需求。

兩年後,微博成為頭部MCN機構的主陣地。快美主要收入集中在微博平台,從微博起源的papitube,廣告主的主要投放渠道為微博和抖音平台。不管是在產品形態還是商業化變現方面,微博一路見證了從圖文為主到短視頻興盛,已成為當下諸多社區類產品商業化變現的樣本。

最近幾年,微博營收保持高速增長,源於兩個原因:一是對用戶首頁信息流的算法不斷優化,不僅打亂時間排序,還規範了大V發布的 內容,向用戶推薦感興趣內容,其中包括廣告信息;二是為內容創業者商業化變現,創造更好環境。

早年間,微博平台上大V賺得盆滿缽滿,平台卻很難盈利。隨着微博的“信息流優化計劃”推進,平台對內容分發掌控能力增強,大V在微博做營銷發廣告,需向平台方掏一筆“過路費”。

同時,微博在2015年推行垂直化戰略,在各細分領域扶植中小V。對垂直領域的創作者而言,內容更易變現,微博擁有更大的話語權,平台內容生態也更加豐富。在微博上,截至2018年12月,粉絲數超過2萬或月均閱讀量大於10萬的頭部內容創作者規模為70萬,合作2700家MCN機構簽約的作者僅有約6萬。

據微博官方數據,平台內容創作者最主要收入來自電商變現。2018年,微博賦能內容作者的收入規模為268億,其中網紅店主和內容導購相關收入達到254億,佔比超九成。2018年雙十一當天,淘寶女裝交易金額前10名都是微博上女裝大V,其中6家微博網紅店交易額破億。

不同於微博,抖音、快手等短視頻平台依據大數據算法,在內容分發的把控力更強,在造星能力方面,抖音等平台堪稱“金手指”,“成都小甜甜”等用戶一夜成名。平台算法推薦的另一面是,達人與用戶的關係不如微博、微信等社交平台緊密。這被視為抖音在2019年初發力視頻社交,接連推出“隨拍”功能和視頻社交APP“多閃”的原因之一。

儘管產品基因不同,抖音也開始借鑒微博的經驗,加速商業化。由於頭部大V已被相應的MCN機構簽約,抖音正在更深地介入到數量更為龐大的中V群,希望在細分領域扶持他們。

從抖音官方公布的10家購物車服務商來看,選擇機構類型高度垂直化,涉及服裝、美食、美妝、家居等具體品類。比如, DP中就包括曾成功運營茵曼品牌的蘇州唯智互動傳媒。垂直化的商品內容可以與現有娛樂化內容生態互補,抖音想要迅速引進更廣域的商品,做實各細分垂直內容。

2018年12月,抖音運營人員主動找到了王玉北,希望藉助其手中的品牌資源以及對內容商業化的理解,幫助達人對接商家。

“只有跳舞唱歌的內容是沒用的,那只是在精神領域,不夠落地,所有人都離不開衣食住行的東西。” 王玉北稱,所有短視頻平台一定會朝着垂直化方向發展,這有利於內容生產和商業變現。李浩軍持同樣觀點,他認為在垂直消費人群中,短視頻都是一個很好的表現形式和載體。

王玉北介紹,抖音將簽約的達人按照相應標準進行劃分,若達成合作,抖音會在流量、內容運營等方面給予支持,三方再按照合同約定分配利潤。某種角度上,抖音已是事實上最大的MCN機構。 “我們經歷了從文字到圖片到視頻的傳播,MCN革新的機會在於內容創造能力。”承奇資本合伙人蔣浩然表示。王玉北也受益於圖文內容大爆發階段,他清楚記得,2015年開始創業的第4個月,四五人的團隊就實現了人均百萬的月營收。

據他觀察,無論廣告主還是廠商,對於短視頻的流量十分渴求,“我們做的圖文、短視頻、直播營銷比例,現在是6:3:1,圖文的高點已經過了,品牌方對於短視頻的內容營銷,熱情非常高。”他已挑選了美妝、美食、母嬰三大品類,正等抖音推送合適的達人候選者進行嘗試,期待着入局抖音後的效果。

快手同樣在發力電商業務。2018年11月,其舉辦“首屆電商節”,拿下“快手賣貨王”頭銜的“散打哥”稱,當日通過直播賣貨的銷售額高達1.6億。據快手官方數據,2018年雙十一、雙十二期間平台訂單量超千萬。目前,快手電商已接入淘寶、天貓、有贊等第三方電商平台。

《21CBR》記者在快手平台上曾觀看過兩位粉絲超50萬的達人直播賣貨,他們猶如過去的電視購物主持人,試穿、試用商品,在線實時回復粉絲提問。所售商品並不貴,其中一位粉絲超200萬達人,所售歐束口紅僅為68元,並附贈墨鏡或項鏈,不過,該淘寶店鋪並無相應品牌方授權資質證明。與抖音上籤約MCN的達人不同,這兩位快手達人所開的淘寶店鋪,粉絲僅數千人,商品評價也寥寥無幾,若直接在淘寶平台搜索,很難發現其店鋪。所以,直播時盡量將存貨清完。

客單價偏低,快手達人直播時常以推銷商品為目的,而非經營店鋪來留住粉絲復購。王玉北稱,快手電商做得更成熟,而且用戶群有優勢,相比抖音主流的女性用戶,快手“老鐵”更易受到“達人”影響,“(快手用戶)辨識度不強,只要便宜、好玩、找到成就感,就願意買。”

渴求流量的廣告主及商家,亟需商業化變現的短視頻平台,不斷製造爆款內容的MCN,以及唱歌跳舞、賣萌段子的達人們,各方都期待,短視頻巨大的流量能帶來匹配的商業價值。而現有的在位者們,則正警惕地盯緊了這塊的變化,有京東內部人士告訴《21CBR》記者,京東非常憂慮抖音在電商領域的潛力,至今,抖音不能轉鏈接至京東。

在劉天傑看來,5G商用在即,更多電子產品將配置顯示屏,會引發一新一輪短視頻的場景化需求,用戶對於強互動性的內容會有更好的體驗。這意味着,短視頻會佔有更多的流量份額,現在的優勢佔位會成為未來的先發優勢,這是誰都不願放棄的機會。

網黑濤說,等到大學畢業,若短視頻風口還在,他想以此作為自己的職業。不過,這個行業留給他這樣小白用戶一夜成名的機會不多了。

題圖來源:基里