男明星版“秀才”來了?千萬中年女粉絲淪陷直播間

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前有中老年霸總甜寵劇,後有男明星主播發力“中年女性”市場。近期,多位中年男明星的個人短視頻賬號,通過發布人生感悟的短視頻作品,吸引了眾多“姐姐”粉絲、“阿姨”粉絲,其粉絲超過80%都是女性。他們隨後開啟直播帶貨,賣的都是女裝、護膚品……

上游新聞記者調查發現,這些男明星多為70後、80後,很多曾都有過深入人心的影視作品代表作,比如朱泳騰出演過《十八歲的天空》,在《四大名捕》中飾演無情;何晟銘在《宮鎖心玉》《宮鎖珠簾》中飾演四阿哥……雖然他們如今很少有作品出現在熒幕上,但仍然有不錯的觀眾緣。業內人士告訴上游新聞記者,寶媽、30-50歲甚至更年長的中老年女性用戶,構成了這些男明星直播電商的核心客戶群。

“柔情霸總”人設:跟“姐姐”聊情感

9月6日,上游新聞記者在抖音上看到,男演員朱泳騰的抖音賬號介紹為:演員、美妝專家;主演過《格格要出嫁》《沉香如屑》《三生三世》等六十多部影視劇。文字特別註明“個人,無機構”。

以“柔情霸總”人設開直播的朱泳騰,所拍攝的短視頻多是以成功男人的人設談對女性的看法,表現出與女性用戶之間較強的共鳴。

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朱泳騰的抖音賬號下,有不少談及女性獨立、情感的作品。/抖音截圖

截至6日下午3時,其抖音粉絲量為594萬,獲得1687萬點贊。其首條視頻發佈於2019年12月31日,內容是朱泳騰宣布入駐抖音,至今共發布視頻830條。最近的視頻作品包括《美麗的女人》《不原諒不相欠》《你有愛錯他嗎》等。點開這幾條視頻,視頻中的朱泳騰打扮帥氣,十分優雅地端着一杯咖啡,開口第一句無一例外都是“姐姐……”

在這些視頻中,朱泳騰滿懷深情地說道,“姐姐,你要先美起來,才能夠更勝一籌。年輕的心態,我們需要用心去經營”“姐姐,你永遠不要原諒一個忽略你情感的人,憑什麼他需要你的時候,你就得出現;不需要你的時間,就可以把你晾在一邊”“姐姐,如果你現在愛的這個男人,沒有把你變成更好的人。那麼對不起,你可能愛錯人嘍”……

蟬媽媽數據顯示,朱泳騰的視頻觀眾中,有84%為女性,約36%為50歲以上的用戶。

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朱泳騰的抖音視頻粉絲留言中,不乏鮮花和掌聲。/抖音截圖

朱泳騰視頻下的留言多數為女性頭像,以中年女性居多,多數直接稱呼朱泳騰為“弟弟”。部分粉絲的留言是:“好弟弟,你好,謝謝你的支持和幫助啊”“親愛的弟弟,我只是愛我自己……”“弟弟你好,謝謝你的忠言逆耳,我知道了,謝謝你的忠告。姐會牢記,銘刻在心裡”。

上游新聞記者看到,在8月中旬一場美妝專場直播中,朱泳騰將76歲的母親帶到直播間中。在其母親分享了一款產品的使用體驗後,朱泳騰宣布:“我只有一個保證,用完它你不會想再用其他產品了。”

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數據顯示,何晟銘的視頻觀眾中有83%為女性。抖音截圖

何晟銘的人設與朱泳騰相近似,他在十多年前的電視劇《宮鎖心玉》中扮演中四阿哥,獲得超高人氣。9月6日,上游新聞記者注意到,何晟銘的抖音賬號也標註為“演員、歌手”,目前抖音粉絲466萬,獲得5523萬點獎。首條視頻發佈於2020年5月4日,共發布288條視頻作品。他的視頻作品中也有不少是人生感悟類的內容。比如在《最愛的人》中,何晟銘手拿摺扇,帥氣瀟洒地說:“你這一輩最愛的人,就是上一輩子最愛你的人。來的都是債,要還。”

粉絲有不少這樣的留言:“緣起,我在抖音里看到你;緣滅,我看見你消失人群;四阿哥,緣起緣滅皆是你”“何晟銘骨子裡的那氣質,真的是無人能比”。

蟬媽媽數據顯示,何晟銘的視頻觀眾中,有83%為女性,有42.34%為31-40歲的用戶。

“經濟適用男”人設:務實友好接地氣

某統計機構工作人員告訴上游新聞記者,男明星中除了朱泳騰這類“霸總”人設,演員任重的“經濟適用男”人設,同樣受歡迎。

上游新聞記者看到,與朱泳騰主要帶貨美妝護膚、食品飲料、服飾內衣等不同,任重的直播間專註於家居、日用產品的帶貨。他總是身穿黑t、戴着鴨舌帽出現在居家場景中,一邊烤肉一邊介紹產品。此前,他直播間中的行李箱的銷售額接近300萬元。

在直播時,任重也與朱泳騰不同,通過務實、可靠和家庭友好的風格,努力拉近和粉絲們的距離,介紹產品時,也很有生活氣息。如在賣蝦滑時他說:“99元到手是兩斤四兩的蝦滑,可以打火鍋、包混沌、包餃子、做蝦滑餅夾進麵包里”,賣背包時則強調其為孩子上學提供便利。

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任重在抖音有200多萬粉絲。/抖音截圖

某統計機構工作人員告訴上游新聞記者,與李佳琦的稱呼“所有女生”不同,中年男明星在視頻里和直播間對粉絲的稱呼高度一致,都是喊“姐姐們”。這些人本身就是演員出身,鏡頭感、肢體表達、台詞等表現力,都比一般人要好,30-50歲甚至更年長的中老年女性用戶,構成了這些男明星直播電商的核心客群。

一天直播帶貨達8場,月銷售額超250萬

上游新聞記者注意到,在朱泳騰、何晟銘的抖音號上均有商品櫥窗,方便粉絲選購商品,兩人近期均在直播帶貨。

在“朱泳騰的櫥窗”中,顯示有231件好物,已售出商品件數為1430萬,跟買人數為616萬。其帶貨口碑得分4.5(滿分5分),僅超過43%的同行。在近30天的直播帶貨公示中,顯示共有7場帶貨。

上游新聞記者登錄新抖、飛瓜數據平台了解到,朱泳騰最近30天的帶貨銷售額位於250萬-500萬元區間,高於70%的同級達人。

“何晟銘的櫥窗”顯示,已售出315萬件商品,跟買人數為184萬。其帶貨口碑得分4.7,超過87%的同行,其內容口碑和服務口碑都為5分。在近30天的直播帶貨公示中,顯示共有15次帶貨,其中8月7日共帶貨8場,從下午3時許開始到最後一場當晚11時許,工作力度拉滿。

飛瓜數據平台顯示,最近30天內,何晟銘共直播15次,場均觀看人數為27.5萬,銷售額250萬—500萬元區間。

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數據平台顯示,最近一個月朱泳騰的帶貨直播銷售額在250萬-500萬區間。/飛瓜數據截圖

9月6日,上游新聞記者聯繫何晟銘、朱泳騰和任重的團隊以及他們所在的mcn機構,但都未獲得回應。

這些中年男明星未來該如何抓住這波“中年婦女”客戶市場?據電商業內人士介紹,相比普通達人,明星藝人的光環是加分項,但如果沒有日積月累的持續經營,帶貨效果可能還不如普通達人。

以今年正式入駐視頻號的何晟銘為例,在入駐視頻號之前,何晟銘已經陸續布局了淘寶直播、抖音直播等平台,並且2021年就在兩個平台開啟了多場直播,目前抖音粉絲有466萬。

相關數據顯示,抖音和快手的直播帶貨平均客單價分別為130元和88元,在今年的微信公開課上,微信官方曾公布視頻號直播帶貨平均客單價超過200元,視頻號相關負責人曾表示,視頻號女性消費者佔比達到78%,一線、新一線和二線城市消費者佔比超過六成,30-50歲的人群貢獻了視頻號40%的增量。

電商業內人士建議,因為這一人群與中年男明星的主體受眾高度契合,眾多已經在其他平台試水過直播帶貨,擅長經營人設的男明星,可以快速在視頻號復刻曾經的直播帶貨路徑,抓住視頻號發展的節點,在視頻號上鋪設起直播間,快速開啟帶貨,藉助着此前的供應鏈,快速提升內容和產品在目標圈層的觸達率。 

中老年人越來越愛“激情下單”

據《中國老齡產業發展報告》預測,從2014年到2050年,中國老年人口的消費潛力將從約4萬億元增加到約106萬億元,其在國內生產總值中的比重將從8%增加到約33%。雖然在短視頻、直播上,中老年人不至於動搖年輕人的主力軍地位,但中老年用戶在直播間的活躍度不斷攀升,且越來越愛“激情下單”。

中國廣視索福瑞媒介研究(csm)於2023年9-10月開展了第六次短視頻用戶年度調查,從調查結果看,短視頻在各年齡段用戶中均衡滲透。其中佔比最高的是30-39歲,為21.8%;40-49歲和50-59歲的年齡段用戶佔比加起來為34.7%,20-29歲的年齡段用戶佔比僅為15.5%。

據行研機構發布的《銀髮人群洞察報告》顯示,從時間上看,中老年人沉迷互聯網的現象越發突出,平均每天至少有4小時在使用互聯網,未來呈現上升趨勢。從消費上看,2023年9月,銀髮人群線上消費在1000-1999元區間的佔比為32.5%,同比增長0.6%;線上消費在2000-2999元區間的佔比為8.4%,同比增長0.8%。

男明星的人設帶貨,容易讓人想到曾在抖音上紅極一時、擁有不少“阿姨”粉的千萬粉絲主播“秀才”。他因存在違法行為被平台封禁,讓部分粉絲對這些明星主播的帶貨行為生出些許擔憂。

資深心理諮詢師、作家張娓向上游新聞記者表示,自己客戶中有一位中老年女性,平常非常節約,但在網上給主播打賞、購買保健品花了很多錢。其實,她理智上都知道那些東西是沒用的,但還是控制不住。

“中年危機不僅存在於男性,很多中年女性退休後,在職場和生活中的角色開始弱化,容易內心變得虛空。加上有經濟自主權,就很容易被流量和算法捕捉到。”張娓表示,“其實,不乏有少數男明星、網紅主播等人,很可能就像之前的‘秀才’一樣,用這種‘套路’來撫慰女性,提供情緒價值。”

張娓建議:“不少中老年女性仍然有一顆少女心,仍然渴望年輕時那些沒有被滿足的夢想和情感,這都是存在的事實。作為一個心理諮詢師,我的建議是:自己要將需求排序,比如健康的需求、尊嚴的需求、安全的需求,應該排在前面。一定要找到正確的方法撫慰自己,讓自己變得強大,讓自己有愉悅感、幸福感。親人們也要給予足夠的關懷,不要輕易被‘割了韭菜’。”

來源:上游新聞

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