去新疆,復刻一個黃金時代

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去新疆,復刻一個黃金時代 - 陸劇吧

本文來自:表外表裡 ,作者:余俐伶 陳梓潔,編輯:曹賓玲 付曉玲

橙子把行李塞進後備箱,轉身看到揮手道別的父母,她感覺很陌生,去新疆發展的7年里,自己每次離家背後都空無一人。

在“北漂”“滬漂”盛行的年代,橙子義無反顧地成為了一名“疆漂”。父母無法理解她為何放着繁華不享,非要去偏遠落後的戈壁荒漠吃苦,一直無聲地反對。

直到現在,那些勇闖大城市的孩子,掏空家底還沒在一線扎穩根,反而是沒向家裡伸手要一分錢的橙子,在新疆買車買房,他們的態度才發生轉變。

橙子在新疆做跨境電商,剛起步的幾年業務確實不溫不火,但競爭對手也屈指可數,她可以輕鬆拿到上萬月薪。而自去年開始,這一數字漲到了3萬。

生意變得非常好做,本來只是想試一下的品,上線就被一搶而空,新開設的店鋪,每月能賺將近4000刀。今年上半年,她們團隊創造了上百萬元的營收。

躁動不止發生在線上,橙子在新疆各地遊玩時,經常偶遇正在施工的工地,開往口岸的公路也車滿為患,內地貿易商賈琦就曾是排隊去口岸考察的人之一。

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比賈琦更快一步入疆的,還有地陪嬿子、打工人紫薇,土生土長的新疆人阿盆和康康也在內地奮鬥多年之後,選擇回到家鄉。

在這片五口通八國、一路連歐亞的地區,他們都等到了自己的機遇。

一、去古老的“黃金通道”,賺50%的利潤

“產業園首年營業目標是300億。”聽到朋友的爆料,賈琦第一反應是“口氣不小”,這個水平都快趕超內地汽車產業園了。

然而仔細一想,這在新疆或許真的能實現。

猶記得第一次到霍爾果斯口岸,他就被浩浩蕩蕩的汽車出口大軍震撼到了:上千輛車排着長龍等候清關進入中亞、歐洲市場,車隊一眼望不到頭,給司機賣水送飯都成了一門生意。

深入了解後,他更是被這行的“暴富神話”所震驚:有家二手汽車貿易公司,短短一年就把出口額從零做到了2億元;熱門搶手的車型,出口一輛能掙十幾萬……

雖然隨着淘金客的瘋狂湧入,今年的行情沒那麼好了,“每輛車的利潤已經從上萬卷到一兩千”,但賈琦覺得汽車貿易只是新疆新時代的一個開始。

在波詭雲譎的國際局勢下,尋找馬六甲海峽之外的通道成了心照不宣的國之大事,翻開地圖,新疆幾乎是一張明牌般的存在。

千年之前,中國商人騎着駱駝,將絲綢、瓷器從這裡運往西域,如今這條古老的商路,再次成為了滾燙的“黃金通道”。

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“ozon開啟了哈薩克斯坦站點!”橙子打開朋友圈,清一色都是同行轉發的消息,她馬不停蹄地查詢更多詳情,抓緊時間入駐。

中哈國事訪問結束不到一個月,海外電商平台就有跟進動作,速度之快,讓橙子為之一振,“中亞最大的市場都開放了,西行之路更寬闊了。”

對橙子等中國賣家來說,這意味着又一個“50%利潤”的市場逐漸敞開

在此之前,橙子主要面向的是俄羅斯市場,因為俄羅斯輕工業不發達,小家電和日用百貨基本全靠進口,物美價廉的中國商品在當地大受歡迎。

橙子舉例,某多多、某寶1688最常見的掃地機器人,國內一兩百一台,她賣到俄羅斯,層層加價至四五百,還供不應求。

中亞各國也是如此,橙子通過ozon賣到中亞的服飾、五金配件等都十分暢銷,她期望有更多的平台能直通中亞。

不過,跨境電商在哪裡都能做,正如橙子的產品其實都是內地生產,但她仍然選擇留在新疆:“只有在這裡,你才能更快、更敏銳地嗅到市場的需求。”

不到兩個小時,她就能從烏魯木齊飛往阿拉木圖,走在大街上,迎面而來的不止是異域風情,更是中亞客戶的喜好和品味。

“比如,中亞客戶都喜歡噴香水,你得親自去聞,才知道哪些香型受歡迎。”橙子說,如果照搬國內流行的淡香水去中亞,很可能會吃虧。

現在中亞多國對中國都已經免簽,她們每半年或一年就會走出去考察一次。

同樣盯上中亞人的還有阿盆,但他做的是線下生意——在烏魯木齊自貿區,開了一間咖啡店。

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站在正在裝修的店裡,望向窗外的馬路,一群群戴着胸牌的外商走過,阿盆就知道,自己沒有選錯位置。

如他所料,近幾個月,附近的會展園區基本上每周都會舉辦面向中亞的茶博會、亞歐博覽會、家博會,來往的外商絡繹不絕,他們都是阿盆的目標客戶。

除了外貿,新疆本地涌動的春潮,也給了他創業的底氣。

阿盆透露,以前許多大型活動和商業行為在新疆難以獲得支持,在他的記憶里,過去自己周邊只有本地人開的寥寥幾家咖啡店。

但今年,他發現生活突然多姿多彩起來,瑞幸、海底撈等連鎖餐飲在優惠政策吸引下集體入疆;大型娛樂活動也舉辦了不少,他就在本地參加了幾場音樂節、演唱會。

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阿盆感覺到,蟄伏許久的新疆要放開拳腳了,他十分看好家鄉的前景。然而,新起步往往也意味着基礎薄弱。

二、去西域復刻版本答案

在創業過程中,橙子團隊曾買過一個40萬的教訓。

那天晚上,團隊緊急召開會議,二十多號人反覆確認了好幾遍數字,愣是想不通為什麼平台回款和預估相比少了如此大的一筆錢。

她親自上陣查閱,才發現問題出在了傭金上:團隊剛開始扎進跨境電商,並沒有意識到國外電商平台的產品類目不同,傭金收費也不同,直接統一計算了傭金。

這不僅造成巨額虧損,成員的項目分成也泡了湯。

這讓她意識到,雖然新疆和內地、國外接軌速度越來越快,但人才培養遠遠跟不上業務發展的速度,團隊還需要惡補更多的常識。

在“闖口外”返鄉的康康眼裡,新疆整體“落後內地一個版本”

他去考察阿勒泰的商場,剛進門就有種時光倒退十幾年的錯覺:床品店靠着小吃店、美妝店緊挨着燒烤店……這類“混搭風”在商場里隨處可見。

在內地待了近二十年後,康康對內地商場的門店排布已經倒背如流:一樓是化妝品店、珠寶店,二三樓是服裝店,再往上是餐飲店、電影院。

對比之下,阿勒泰的商場,各類店鋪都交織在一起,還停留在大型雜貨店模式。

然而,越是目睹了新疆業態的落後,康康創業的決心也更堅定,他去內地歷練就是去探尋新疆的“版本答案”,如今他的經驗有了用武之地。

參考內地的商場模式,他在阿勒泰建了一間現代商場,同時引入了餐酒吧、電音派對場、高級私房菜等業態,剛開業就引來眾多顧客排隊嘗鮮。

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“提到新疆,人們會聯繫到貧瘠落後,但新疆人的收入水平一直在提升。”康康說,許多顧客甚至點名要一些知名品牌,催着他去招商。

更何況,新疆遊客人流如織,僅今年上半年就迎來了1.2億次遊客,他的商場就開在阿勒泰雪場周邊,目前已經能維持盈虧平衡,未來阿禾公路(阿勒泰-禾木)開通後,客流量估計會更多。

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不止尚處起步狀態的零售行業大有可為,已經有競爭白熱化苗頭的旅遊業,也值得再做一遍。

“哇,你們也太能出片了吧。”其他團遊客的艷羨聲,嬿子都已經聽膩了。

她到新疆當地陪前,在上海做了十幾年服裝買手,有自己獨特的審美,也深諳內地遊客到新疆旅遊的一大需求就是拍美美的照片發朋友圈。

一輛越野車、一輛房車,便是她俘獲遊客的秘笈。如果遊客中途需要換新衣服拍照,隨行的房車便是不二之選,她也不會讓客人“特種兵式”趕趟,而是讓他們在喜歡的景點盡量多地打卡留念。

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連一日三餐的安排,都更懂客戶的喜好,“為了讓遊客盡情體驗新疆的特色飲食,本地的地陪會熱情地招呼遊客去吃羊肉和奶製品。”嬿子說,但頓頓吃,鐵打的人也扛不住,觀察到這點,她採用中西結合的飲食安排,盡量照顧遊客的體驗。

這就是嬿子的客單價很高,但遊客都很買她的賬的原因。現在她的地陪團隊不斷壯大,她甚至還將目光瞄準了民宿領域。

出於保護自然環境的目的,當地民宿的數量、面積、外觀、建造用材等都受到一定限制,而新疆的遊客眾多,民宿供給其實遠遠不夠。

“一個景區只能容納2000個床位,但遊客可能需要6000個床位。”嬿子說,新疆多地政府還在扶持民宿行業。

嬿子朋友開的民宿主打北歐風,軟裝、日常用品以及管家服務都是當地拔尖的。雖然一晚花費兩三千,但基本晚晚滿房。

但嬿子還在觀望中,畢竟相比地陪,民宿更複雜、更燒錢,不僅需要和更多人打交道,也要承擔更大的風險。白手起家的她,還沒有足夠的能力去處理複雜的關係。

更何況,新疆很多大型基建和配套服務還在建設中,等真正惠及普通商家或群眾,還得拼一拼耐心。

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“新疆的主旋律是穩。”嬿子說,生意人大多喜歡去風浪大的地方捕魚,新疆可能不符合這部分人的預期。

但對於現在很多人來說,穩其實就夠了。

三、穩就是最大的財富

一不小心就紫外線過敏、頭臉紅腫,隔三差五就得忍受全肉飲食造成的便秘,是廣東人紫薇來新疆生活後的日常,但她從不後悔自己的選擇。

畢業就進了八大做審計的紫薇,幾年的熬夜加高壓下來,“喜提”了神經衰弱、腰間盤突出等一堆職業病不說,還在審計行業變得不再吃香後,成了被“優化”的一員。

這還沒完,很快她又發現曾經遍地機會的老家,已經卷得找工作都成了一件難事,折騰了近三個月,愣是沒有拿到一份像樣的offer。

焦慮與日俱增之下,紫薇將簡歷po在各社交賬號上找機會。而第一時間回應她的,是當年環新藏線畢業旅行時認識的新疆朋友們,且一上來就是“王炸”:

“新疆建設兵團歡迎你,落戶就給分三四十畝地,養老、賺錢兩不誤。”

“過來夏塔吧,這邊旅遊業起來了,我正把之前的青旅升級成高端度假民宿,來了就是躺着賺錢。”

......

被激得心潮澎湃的紫薇,立馬聯繫朋友了解詳情,再一次被移民政策福利鎮住:落戶新疆建設兵團分的地,想種就種,不想種可以租給兵團收租,自己去干別的,只要是給新疆做貢獻就行。

不再有任何猶豫,紫薇當即決定遷居新疆,換一種生活。“從個人角度來說,這有點衝動了,畢竟我家人都在廣東。”她事後復盤道,“但這種好機會,不及時抓住會溜走的。”

可以看到,作為國家大力扶持的安穩福地,中央財政對新疆的轉移支付力度逐年加大。

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直接扶持之外,近幾年隨着開發技術和環保措施的不斷精進,新疆的產業開發也逐漸放開——如下圖,新疆的煤油氣產量均已全國數一數二;新能源裝機規模也蹭蹭突破。

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跟隨經濟崛起的步伐,新疆人才引進力度空前。但幾年下來,隨着越來越多的人湧入,這一塊漸顯門檻提高、政策收緊的趨勢。

據紫薇的了解,現在兵團的落戶名額已經需要搶了,她今年沒趕上,現在一邊在朋友的民宿工作,一邊準備落戶材料,等明年開春早早申報。

而走高校編製路線的由力,更是趕的末班車。

“一開始,選擇新疆只是權宜之計。”由力說道,畢竟只有新疆的公立本科高校要研究生,內地但凡發展好的地方,研究生能選的只有專科和民辦高校。

但簽了合同後,由力就真香了,不止福利拿到手軟:月薪一萬多有編製;20萬安家費立馬兌現;一套40多平的單身公寓。

學校有兵團做後盾,也非常支持學術科研,第一次學院大會上,院長就表示,“只要申報的科研項目達到標準,學院都會大力支持”。

這讓本就“一片丹心向學術”的由力,激動不已,“雖然比不上博士教師拿的經費多,但項目只要報批了,最低都能拿兩三萬。”

如今,他這份“穩穩的幸福”,不僅惹得一眾研究生同門羨慕,連師弟師妹們也都來打聽。

由力勸他們想清楚了,就早做決定,“因為新疆這邊的機會也已經不多了”。由力的學校今年是最後一年招碩士教師,明年開始也只要博士了。

對“當機立斷”這一點,嬿子最有感觸。

曾在上海打拚近十年的她,本來已經要買房安家了,且是好不容易排到的外灘邊上的房子,定金都交了500萬。然而疫情來了,她立馬退掉房子、關了店鋪,整個撤離。

在嬿子看來,在上海順風期時雖然賺錢多,但疲憊和壓力也如影隨形,充其量只是生存,不如換個方式生活。

那之後,她來到了新疆,足跡踏遍天山南北,眼睛攬盡西域風光,也找到了事業的第二曲線。“這種‘低頭是眼前的苟且,抬頭是詩和遠方’,事業生活兼顧的日子,真是千金不換。”嬿子對當下的生活很滿足。

她偶爾也會感慨,如果當年沒有在機緣巧合下來新疆,或許這一生就被房子套牢在水泥森林裡了。

(文中人物均為化名,特別感謝博主“從深圳流浪到新疆的小桂”“燒魚想跳海”“新疆跨境電商”對本文的支持。)

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