作為李佳琦的強大輔助，朱旺旺僅用4年，就完成了月薪6000到80萬的逆襲，成為美one僅次於李佳琦的主播，不少人還稱她為“一姐”，將她當成李佳琦的接班人。不過，朱旺旺的逆襲沒那麼簡單。她能拿大女主爽文劇本，背後或是mcn機構的一場精心預謀......
文丨金融八卦女作者：澍野
· · ·
李佳琦的助播托關係，上綜藝露臉了？
最近，芒果tv綜藝《我家那閨女》開播了，節目邀請到了於文文、柳岩、盧昱曉、朱旺旺。前三位都是女明星，而朱旺旺作為帶貨主播，顯得有些格格不入。
於是有網友猜測，朱旺旺是托李佳琦的關係，才上得這檔綜藝。
而在節目上，月薪80萬的朱旺旺，工作壓力大到崩潰大哭，也引來了不少質疑。因擔心隨時都會被替代，她通宵工作做方案，但很多網友並不能共情：
“她一天的收入，比一般人一個月，甚至一年掙的還多。”
如今，作為李佳琦的強大輔助，朱旺旺僅用4年，就完成了月薪6000到80萬的逆襲，成為美one僅次於李佳琦的主播，不少人還稱她為“一姐”，將她當成李佳琦的接班人。
不過，朱旺旺的逆襲沒那麼簡單。她能拿大女主爽文劇本，背後或是mcn機構的一場精心預謀......
1.
/ 28歲助播月入80萬，
壓力大到崩潰大哭 /
最近在《我家那閨女》上，朱旺旺壓力大到崩潰大哭：
“我這個壓力是自己給自己的......我的危機感在於，我感覺我是隨時可以被替代掉的......”
雖然已經是頭號助播，朱旺旺仍舊有着深深的危機感。白天，朱旺旺去公司彙報提案，但因做得不夠好，生怕被別人頂替，所以壓力大到大哭。
不過，網友們對此頗具爭議。有人覺得，旺旺是當代打工人的縮影，打工人的職場焦慮，被她拿捏地死死的。
但也有很多網友不能共情，覺得她明明賺這麼多了，還哭訴賣慘，又當又立。
而一個殘酷的真相是：旺旺一天的收入，比普通打工人一個月，甚至一年掙的還多。
有一次，李佳琦在直播間說，旺旺的月薪，相當於他在美寶蓮工作10年的工資。如果以普通美妝導購6000-8000元的月薪估算，那麼，旺旺一個月大概能賺上80多萬。
事實上，站在風口的朱旺旺，僅用4年，就從月薪6000到80萬了，而她現在才28歲。而很多人都說，她是“普通女孩”打出了大女主劇本：
她一度稱為“打工人的天花板”，曾因“丑差笨”而被網暴，變美後又席捲小紅書，先是看秀、拍時尚雜誌，再是為歐萊雅和護舒寶拍廣告。
但現實是，打工人質疑旺旺、理解旺旺，卻很難成為旺旺。畢竟，旺旺變美是花大價錢堆出來的。
而她80萬高薪的背後，也意味着高強度工作：
在《我家那閨女》中，旺旺早上一起床，就回復工作消息，開始她忙碌的一天。到公司後，旺旺也一直停不下來，忙於選品和準備直播，工作節奏非常緊湊。由於經常無法按時吃飯，她的身體出了問題，甚至得了結石。
晚上十一點多，旺旺下班回家；吃完夜宵兩點多了，旺旺沒有休息，而是開始測試護膚品並準備直播內容；到凌晨四點，測完臉又得寫直播計劃；五點還打電話問同事意見。
好不容易捱到早上六點半，能躺床上了，但還得拍個好東西推薦視頻才安心睡去。僅僅睡了幾小時，旺旺就打扮精緻，全妝出現在公司。
直播行業更新換代很快，旺旺所有的生活都圍繞着工作轉，她不敢休息，怕一覺醒來就沒活了。而她現在的位置，也來之不易，李佳琦曾說過：
“旺旺用盡一切手段來我們公司上班，用盡一切手段坐在我旁邊，然後就不走了。”
從幕後到幕前，朱旺旺用了4年。朱旺旺原名朱怡文，1996年出生，畢業於南京傳媒學院，學的專業是動畫與數字藝術，並非專業主播出身。
2018年，剛畢業的朱怡文被李佳琦試口紅的視頻圈粉，“因為喜歡李佳琦”，她去應聘美one生活招商一崗。2019年年底，旺旺作為李佳琦直播間的口紅模特，第一次出現在鏡頭前。
朱旺旺上鏡後，自然躲不過網友的評頭論足。在很長一段時間裡，朱旺旺都被粉絲詬病長得像小老太太，不會打扮，又因為表現得過於拘謹，不太能跟得上李佳琦的節奏，被質疑不會說話。
面對當初的窘急，朱旺旺在節目上說：“我覺得我被罵，也沒有不客觀。”
可漸漸地，有網友發現，朱旺旺變了。她花“大錢”戴牙套、做雙眼皮、學習化妝......小紅書“旺旺變美”話題下，有超過2000萬篇筆記。
後來，朱旺旺的高情商表現，也得到了粉絲們的認可。
在綜藝《所有女生的offer2》里，李佳琦對某個產品很上頭的時候，朱旺旺會提醒“你要冷靜”；要是品牌談得不順利，她又會樂觀地鼓勵說：“再打電話爭取一下，肯定還有空間”。
有次直播，助播shea在塗口紅時，可能因為心情不好，表情管理沒跟上，李佳琦也跟着有點不爽。這時，朱旺旺迅速出招，半開玩笑地對shea說：“三倍工資，忍一下”。這一句話，立馬讓直播間的尷尬氣氛煙消雲散，大家都笑了……
2.
/ 大女主逆襲“劇本”背後，
或是mcn的一場精心預謀 /
更重要的是，朱旺旺工資高了，粉絲們甚至為她創造了一個新詞：相由薪生。
朱旺旺也有了女明星般的待遇：登上elleman新青年雜誌，拿下歐萊雅的代言，如今又上了芒果台的綜藝......一時間，朱旺旺成為“普通女孩”們羨慕的對象。
不過，你以為她的“逆襲”是偶然？
其實，朱旺旺拿到大女主“劇本”，更像是一場精心預謀。而編劇正是mcn公司美one，旺旺和李佳琦背後的公司。
從時間線上去看，旺旺變美的劇情大抵如下。
2022年初，旺旺直播間里的那場婚紗秀，成了她的“高光時刻”。彼時，她穿上一條淺紫婚禮長裙，李佳琦一看見就一頓彩虹屁：“好好看哦！真的好好看哦！”
李佳琦的讚美，讓粉絲們更認定了，旺旺是“變美”了。後來，旺旺一現身直播間，彈幕就狂刷：“旺旺，分享下變美秘訣吧！”
到了3月，李佳琦再次“助攻”，直接讀出彈幕：“旺旺變美的秘密”，並總結到：會化妝了、帶牙套了、變自信了，更重要的是，工資高了。後來，這段直播錄屏切片，被粉絲和營銷號們大量轉發。
事實上，朱旺旺所獲得的一切，都離不開美one的力挺。
旺旺參加的mithworld時裝秀，是李佳琦直播間的老朋友，曾和李佳琦的愛犬奈娃聯名辦過大秀；
▲旺旺代言歐萊雅
旺旺接到的第一個廣告，金主是歐萊雅。8年前，李佳琦正是歐萊雅的“櫃哥”，後來被美one發掘，成了歐萊雅的淘寶主播。
如今，在美one的招聘推送里，旺旺已經成為了極具吸引力的廣告。
這條推送的最後，就是旺旺特意拍的視頻，她分享了加入美one的經歷，當被問到“她的收穫是什麼”時，她說，肉眼可見，變美了，變自信了。
視頻的末尾，旺旺對着預備主播們喊話：“美one是一家會讓你變得非常有可能性的公司。”顯然，旺旺正在成為新的造夢樣本。
在《所有女生的主播》的招聘微博下，也有很多女孩問：“李佳琦會參與面試嗎？”“節目結束了可以跟着李佳琦工作嗎？”“去那裡可以看到李佳琦和旺旺嗎？”。
現在，很多女孩把旺旺當成偶像，向美one發去了簡歷。女孩們面試主播崗位，要準備半身照、生活照、模擬帶貨視頻等。她們往往要為此忙活很久，但更多的簡歷是石沉大海。
如今，旺旺的核心工作，已變成了自我複製。在2023年的述職大會上，美one的coo鄭明告訴她，作為少數孵化成功的主播案例，總結成功的要素，不斷複製出更多“旺旺”，才是公司重要策略。
事實上，李佳琦並不是旺旺的老闆，他們有共同的老闆——美one創始人戚振波。他是李佳琦背後的男人,也是中國mcn行業的首富。2023年，戚振波以170億元財富，位列《胡潤百富榜》第325位。
▲戚振波
戚振波做廣告公司起家，熟諳內容分發邏輯。起初，李佳琦就是通過口頭禪，以及口紅試色的直播切片，在抖音瘋狂出圈。
李佳琦紅了之後，美one採用相同的打法，做綜藝《奈娃家族的上學日記》，《所有女生的offer》和《所有女生的主播》，以內容創新出圈，提升用戶粘性。
戚振波將美one定義為：內容驅動的一個直播電商機構，而非mcn公司。
如果李佳琦只是一個主播，他可能早已被新人替代。但對於美one而言，李佳琦一開始就超越了主播範疇，他是公司內容創作的核心。在美one內部，有專門的內容製作團隊，公司內部叫他們“導演組”，這在業內也是獨一家。
3.
/ 直播間強悍的“一姐”們，
成不了大主播的接班人？ /
事實上，頭部大主播大口吃肉，助播們光喝湯也賺得不少。
如今，作為李佳琦的強大輔助，朱旺旺已成為美one中僅次於李佳琦的主播，不少人還稱她為“一姐”，將她當成李佳琦的接班人。
不止是朱旺旺，很多大主播背後的mcn，都在刻意培養助播、徒弟當“一姐”了。比如，辛巴力捧徒弟蛋蛋，瘋狂小楊哥帶出了“紅綠燈的黃”。但她們的問題很多，能不能真正支棱起來，也很難說。
辛巴的徒弟蛋蛋，現在是快手的直播一姐。很多人並不認識蛋蛋，但這並不妨礙她的彪悍：
這個97年的東北女孩，15歲就上大學，18歲開始開網店，23歲成頂流主播，全年銷售額僅次於薇婭、李佳琦、辛巴，26歲曾疑似“逼宮”ceo......
前不久，艾媒諮詢發布了《2024年度中國帶貨主播百強榜》，排名第一位的是李佳琦，蛋蛋排在了第二位，並超過了排在第五位的師傅辛巴。蛋蛋是榜單上排名第一的女主播，也是前10名中唯一女主播。
蛋蛋能有現在，自然離不開辛巴的培養。辛巴帶徒弟的方式很直接，讓蛋蛋到自己的直播間來，給粉絲介紹蛋蛋，並讓粉絲給蛋蛋瘋狂點關注。
2021年10月，辛巴為蛋蛋精心準備了一場直播，團隊放出的口號是“挑戰辛巴”，持續預熱了一周。在辛巴流量的加持下，這場直播獲得了單場gmv達14.6億，4款商品gmv破億的成績。
如今，蛋蛋更是被看做是辛巴的接班人。由於辛巴的作風一直備受爭議，經歷了多次封號風波，他深知互聯網的殘酷，也開始考慮轉型。他多次調侃要“退休”，表示要將更多精力放在公司管理和供應鏈上。
於是，辛巴對愛徒蛋蛋寄予厚望，蛋蛋曾在採訪中說：“師父跟我說他要休息，要做幕後，不想直播，也告訴我一定要做好，如果我接不住的話，他這輩子的希望就沒了。”
不過，蛋蛋的發展並非一帆風順，也曾陷入假貨爭議。
2022年4月，蛋蛋帶貨的ypl防晒涼感褲被質疑是假貨，引發了消費者的不滿和品牌的聲明。後來，ypl運動潮品官方也發文稱，蛋蛋直播間的產品未經官方授權，不屬於ypl品牌旗下產品。
之後辛選表示，該事件是由於商標持有人商標轉讓前後的爭議造成，也願意為所有購買了ypl產品的消費者辦理全額退款。
相比之下，瘋狂小楊哥的徒弟更不成器，他的接班人還沒着落。
小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”主打搞笑與扮丑，她是徒弟里風格很接近小楊哥的一個。但也常常因為過於浮誇的動作，觸犯直播規則被封禁，曾經高紀錄是一場直播被封10次，堪稱直播間“封王”。
雖然“紅綠燈的黃”的直播間老是被封，但她的獨特風格吸引了一大票鐵粉，帶貨能力也還可以。她迅速積累了近千萬的粉絲，巔峰期每月的gmv達到5000萬至7500萬，比她小楊哥的其他徒弟強多了。
可悲催的是，她還沒真正火起來就涼了。去年10月，她在帶貨ysl氣墊時，因為披頭散髮地發瘋，被網友噴慘了，賬號也被封了。後來好不容易解封，剛復播沒多久，又被封了。
現在，“紅綠燈的黃”的口碑和人氣都不行了，還被迫換了平台，跑去視頻號上繼續賣化妝品，但早就沒了當初的風光......
現在，鐵打的mcn機構，流水的中小主播。朱旺旺們焦慮“自己可能被隨時替代”也不無道理。現在行業有一個共識，主播都是吃青春飯的，不可能一直做下去。更何況是，腳跟沒站穩的助播和徒弟呢。
所以，大主播們紛紛謀劃轉型，逐漸退居幕後二線，並運用經驗孵化主播矩陣，助力mcn公司長遠發展，他們也能走向新階段。
而這些月入80萬的助播們，作為一批趕上風口幸運兒，在能選擇高薪工作的時候，抓住機會拚命干、連軸轉，或許是她們當下的最優解。
如果賺這麼多錢，還抱怨苦和累，未免有些又當又立。畢竟，你不幹有的是人搶着干......
參考資料：
《李佳琦半隱退，“普通女孩”旺旺是如何上位的？》，每日人物
《李佳琦背後的女人，成功上位》，電商之家
