當董宇輝因「小作文」風波而鬧得停播，俞敏洪以一個企業家的高超手腕，將走入到危險邊緣的東方甄選，從懸崖邊上拉了回來。
當與輝同行開播，東方甄選再度進入到有條不紊的進程之中，那場關係到東方甄選未來走向的事件，似乎並未產生太多影響。
雖然東方甄選步入到了正軌，但是，俞敏洪依然沒有跳脫出直播帶貨必然會經歷一場深度洗牌的宿命。
事實上，俞敏洪從創建東方甄選的第一天開始，便試圖去打造一個與以往的直播帶貨完全不一樣的直播帶貨。
無論是自建供應鏈，還是自建app，乃至是多平台直播，我們都可以看出，俞敏洪一次又一次對於傳統意義上的直播帶貨模式的打破與重塑。
然而，即使如此，東方甄選依然還是走入到了以往的直播帶貨必然會走入到的死胡同里。
僅僅只是充當流量的中轉站，僅僅只是充當電商的排頭兵，卻並未真正從內在去影響和改變傳統模式，最終讓直播帶貨開始走入到了一場原本早就應該走入到的新洗牌之中。
雖然俞敏洪早就希望改造直播帶貨，雖然俞敏洪早已不再用傳統的邏輯來定義東方甄選，但是，他依然還是走入到了以往直播帶貨的俗套之中。
這不得不說，是俞敏洪難逃的宿命。
一
復盤東方甄選的誕生歷程，不難看出，俞敏洪是在新東方遭遇到生死存亡的時刻，做出的一次戰略性的抉擇。
然而，俞敏洪進入到直播帶貨領域的時刻，卻並不是最好的。
那個時候，直播帶貨早已過了紅利期，早已過了發展最迅猛的時刻。
無論是薇婭、李佳琦的問題，還是羅永浩的淡出，我們都可以看出，直播帶貨，早已不再是那個野蠻生長的存在。
然而，正是在這樣一個時刻，俞敏洪帶着挽救新東方的使命，殺入到了直播帶貨的紅海里。
可以肯定的是，俞敏洪想要在直播帶貨賽道上有所作為，必然需要不再簡單地拷貝傳統意義上的直播帶貨模式，而是需要打造一種全新的直播帶貨新模式。
於是，我們看到了東方甄選的自建供應鏈；
於是，我們看到了東方甄選的自建app；
於是，我們看到了東方甄選的多平台直播。
可以說，俞敏洪試圖通過自己的方式來適應直播帶貨市場的變化，並且通過打造一種全新的直播帶貨新模式來繼續在這樣一條賽道上掘金。
事實證明，俞敏洪的選擇是正確的。
從東方甄選的強勢崛起上，我們便可以看出一絲端倪。
可以說，東方甄選的崛起，並不僅僅只是董宇輝的爆紅的勝利，它更多地讓我們看到的是，東方甄選在選擇一種全新的直播帶貨模式的勝利。
對於俞敏洪來講，只要按照這樣一種邏輯去發展，東方甄選必然會開始表現出與其他的直播帶貨玩家完全不同的競爭優勢，隨着這樣一種競爭優勢的放大，東方甄選必然會引領乃至主導未來直播帶貨的發展。
然而，俞敏洪並不想要按照傳統的邏輯來打造東方甄選，但東方甄選卻走入到了他不想看到的發展道路上。
董宇輝的爆紅，便是明證。
事實上，按照俞敏洪的邏輯，東方甄選並不是一家僅僅只是依靠某個網紅的存在，而是一個有諸多不同的網紅共同撐起的存在。
它與薇婭、李佳琦、羅永浩的模式有本質的區別。
只有這樣，東方甄選才能避免走入到以往的直播帶貨，必然會走入到的怪圈之中。
隨着董宇輝的爆紅，東方甄選還是走入到了以往的直播帶貨必然會走入到的怪圈之中，俞敏洪最終還是沒有擺脫以往的宿命。
他想要打造一個與傳統的直播帶貨完全不一樣的東方甄選，但東方甄選卻成為了他最不願意看到的樣子。
二
董宇輝和東方甄選的「小作文」事件，便是這一現象的直接證明。
可以說，這一事件，讓我們看到了東方甄選開始走入到傳統意義上的直播帶貨的嚴酷現實。
對於東方甄選來講，如果不解決這一問題，那麼，它必然會泯然眾人矣。
事實證明，俞敏洪憑藉著自己在商業上的沉澱，較為穩妥地解決了董宇輝和東方甄選之間的問題，並且將與輝同行和東方甄選的發展帶上了正軌。
然而，雖然從表面上解決了董宇輝和東方甄選的問題，但是，俞敏洪依然沒有將自身對於直播帶貨的理解以及對於直播帶貨的改造進行到底。
無論是東方甄選也好，還是與輝同行也罷，依然在按照傳統意義上的直播帶貨的邏輯發展，依然是一個流量的中轉站，依然是一個電商的放大器。
雖然它們可以憑藉著自身的流量，短暫性地獲得發展，雖然它們可以憑藉著現有的流量，繼續獲得一定的增長，但是，等到流量見頂，特別是等到消費者對於這樣一種方式厭倦，它們依然還是會走入到薇婭、李佳琦和羅永浩們必然會走入到的怪圈之中。
對於俞敏洪來講，或許，這並不是他做東方甄選的原因，更加無法實現他將東方甄選看成是新東方新未來的定位。
只有跳出現有的直播帶貨模式，只有真正用新的商業邏輯來打造東方甄選，東方甄選才不會落入到直播帶貨的俗套，東方甄選才不僅僅只是一個賺錢的工具，而是變成了一個可持續發展的商業。
而這，才是俞敏洪真正想要通過東方甄選達到的。
不幸的是，東方甄選還是走入到了以往的直播帶貨的怪圈之中，它過度地依賴某個網紅，它過度地強調自身的流量中轉站的角色，卻無法找到破解當下直播帶貨困境和問題的方式和方法。
當東方甄選走入到這樣一個怪圈之中，非但無法真正解決俞敏洪之困，甚至還將會在某種程度上影響到俞敏洪的戰略謀劃。
或許，這才是俞敏洪在早前表態說東方甄選也做得亂七八糟的根本原因所在。
從這樣一個角度來看，這同樣是俞敏洪難逃的宿命。
他，想要去改變直播帶貨，卻又不得不走入到直播帶貨的死胡同里。
三
事實上，俞敏洪是對的。
當下的直播帶貨，的確正在發生一場深刻且全面的變革。
如果對這樣一場變革進行總結和定義的話，流量的再度分配與整合以及圍繞着直播帶貨的生態系統的重塑與再造，無疑是最值得我們去關注的。
以往，談及直播帶貨，我們首先想到的是流量的豐沛，我們首先想到的是一個又一個的網紅主播的崛起。
然而，在這樣一種現象的背後，其實是流量的一次又一次的集中。
對於每一個在直播帶貨上有所作為的玩家，無一不是實現了流量集中的玩家，無一不是成為了流量集中體的玩家。
薇婭、李佳琦如此，羅永浩、小楊哥如此，東方甄選，同樣如此。
然而，當流量集中在為數不多的幾個頭部玩家們的手中，並不能夠帶來整個生態良性的發展。
對於大型的流量平台來講，同樣如此。
於是，未來讓大型的流量平台再度釋放新的活力，必然需要將流量進行再度分配和重構。
於是，我們看到了越來越多的流量平台巨頭，開始通過這樣那樣方式來扶植新的網紅，新的流量體。
可以說，當新的網紅開始出現，當新的流量體開始誕生，大型流量平台的活力，才能夠得到最大限度上的激活。
對於整個流量平台來講，才是利益的最大化。
因此，對於像東方甄選這樣的流量體來講，它僅僅只是暫時的，欲要獲得可持續的發展，必然需要跳出這樣一種模式，通過與流量的割裂來尋找新的發展機會。
東方甄選之所以會培養不同的網紅主播，而不僅僅只是將所有的流量都放在同一個籃子，正是基於這樣一種考量。
從這樣一個角度來看，俞敏洪是正確的。
然而，俞敏洪並不想要東方甄選發展成這個樣子，但是，東方甄選卻成為了那個他最不願意看到的樣子。
董宇輝的走紅，正是這樣一種現象的證明。
可以說，當董宇輝走紅的第一天開始，幾乎已經宣告了東方甄選適應流量再度分配與整合的大趨勢的做法的失敗。
於是，當東方甄選開始想要調整這樣一種方向的時候，便出現了「小作文」事件。
除了流量的再度分配與整合之外，直播帶貨同樣正在發生一場充實自我，完善自我的新進化。
如果對這樣一場新進化進行總結和定義的話，不再僅僅只是作為撮合和中介的「中轉站」，不再僅僅只是做流量的「收發器」，而是成為一個貫穿行業發展始終的存在，而是成為一個產業上下游完整打通的存在，無疑是另外一個進化的方向。
對於任何一個直播帶貨的玩家們來講，只有打造一個涵蓋了產業上下游的全鏈路，只有真正實現了產業前端流量與後端產業的聯通，它才能獲得持續且長久的發展。
對於東方甄選來講，同樣是看到了這一點。
因此，它才會投資了一系列的上游生產廠家，它才會打造了與直播帶貨相互配套的物流體系。
說到底，俞敏洪期望東方甄選能夠迎合直播帶貨的新進化方向，從而在新的發展階段獲得新的發展。
無論是東方甄選推出的快遞服務，還是東方甄選投資的產業鏈，無一不是這樣一種現象的直接體現。
然而，當東方甄選走入到以往直播帶貨的俗套，我們看到的是，它更多地將關注的焦點聚焦在了前端，而忽略了俞敏洪所規劃的應當花費較大氣力去打造的後端。
當這樣一種發展模式開始走入到普通意義上的直播帶貨模式，東方甄選必然會陷入到其他玩家會陷入到的困境。
而俞敏洪想要跳出的困境，卻始終都沒有躲過。
結語
俞敏洪並不想要東方甄選成為今天這樣一副樣子，然而，東方甄選卻成為了他不願意看到的這副樣子。
對於俞敏洪來講，他依然難逃幾乎所有的直播帶貨玩家們都試圖想要逃脫卻始終都沒有逃脫的命運。
然而，我們卻始終都無法抵消俞敏洪探索直播帶貨新模式上的嘗試以及他對於商業的深刻洞察。
對於直播帶貨來講，或許只有按照俞敏洪為東方甄選所設置好的發展方向，不斷地去擺脫對於流量的極端依賴，不斷地去擺脫僅僅只是充當一個中介的現實，才能獲得長久且可持續的發展。
只有這樣，東方甄選才不僅僅只是一個俞敏洪帶領新東方走出困境的救命稻草，而是真正成為了一個可以為新東方打開新發展大門的金鑰匙。
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業觀察家，知名kol，數字經濟學者。
