擦邊上癮,賣車直播間變味了

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擦邊上癮,賣車直播間變味了 - 陸劇吧

說起 4s 店賣車的各種野路子,你首先會想到什麼?車門站人?車頂疊羅漢?鐵鎚砸車……

不管你信不信,反正狐妹我能想到的就這些。

不好意思,時代變了,這種“耍雜技”的經典橋段早就 out 了,現在流行的是另一種魔幻賣車方式——直播賣車。

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這年頭坐店銷售越來越不好乾了,客戶不上門,基本上就等於涼涼。總不能每月混底薪喝西北風吧。於是,銷售顧問們紛紛順應潮流,開啟了直播賣車的新篇章。

但隨着競爭的激烈,賣車直播間逐漸變味了。一水的美女主播,短裙,黑絲,高跟鞋,三件套一穿就開始瘋狂“整活”。想要汽車賣得好,露個大腿搞一搞。為了博關注,沖銷量,可謂花樣百出,擦邊球打得飛起。椰樹在她們面前都算是“綠色小清新”。

知道的是在賣車,不知道的還以為在車裡拍什麼“清涼”寫真呢?

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底褲賣車?

最近,一個叫“冰冰”的美女汽車主播火出了圈,並不是因為車賣得有多好,而是因為把直播間里的大哥們賣得“熱血沸騰”。

明明穿着超短裙,卻毫不避諱地彎腰探身,站在後排非要去抓第一排的扶手。一個不小心,裙底一覽無餘。

直播鏡頭也是懂流量的,專門特寫女主播的底褲和白花花的大腿。

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這還沒完,說著說著女主播竟然在車內做起了“俯卧撐”,瞬間把直播間男同胞們的情緒給點燃了,彈幕紛紛跟着起鬨。

雖然事後他們委屈地聲稱是不小心的,主播是正經主播,但懂得都懂。

因為不僅直播畫面不堪入目,直播話術更是各種低俗暗示。比如,把汽車中控台下方的兩個扶手叫“尖叫扶手”;功能是“給第二排的妹子鍛煉身體的”;還肆無忌憚調侃:“大哥 7 秒結束了。”

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直播間外也絲毫不知道收斂,涉事門店賬號居然公然在評論區配合用戶“開車”,還舔着臉說不是故意的。

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隨着事件愈演愈烈,抖音開始大刀闊斧地整治汽車行業“擦邊”營銷問題,處罰違規賬號 2000 多個。這次涉事的賬號也已經被無限期封禁了。

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擦邊成賣車流量密碼

不過,封了一個冰冰,還是無數個冰冰站起來。賣車直播間擦邊已經車圈屢試不爽的流量密碼了。

每日分享落地價,手拿遙控亂比劃。只要黑絲白絲穿身上,直播間不愁沒流量。

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如果還想人氣更高,就得親身示範如何用腳掛擋。

如今手動擋都不流行了,直播間開始流行起了“腳動擋”,以後不能說“手把手”教學,得說“腳把腳”。

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然而,這種“黑絲掛擋”的直播間還不止一個,各大 4s 店都爭相模仿。要不是看到直播間的名字是某某汽車店,差點以為是賣絲襪的呢。

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只穿黑絲怎麼“卷”得過同行,女主播們還必須得自帶“絕活”,說劈叉就劈叉,讓倒立就倒立。

不管穿得方便不方便,只要有流量就行,從某種意義上來講,她們確實挺拼的。

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這還不算什麼,有些女主播竟然在直播間搞起了脫褲子的把戲。為了不被封號,特意在裡面穿一個肉色打底褲,一看就是擦邊界的老司機了。

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除此之外,還有那種點贊到多少就脫鞋的。美女主播個個都是操控流量的一把好手,把直播間的這幫大哥們拿捏的死死的。

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更離譜的是,甚至有女主播被人舉報,在直播中時不時地發出一些不可描述的聲音,讓人浮想聯翩。

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就連 4s 店線下宣傳視頻都少不了各種低俗橋段。美女銷售舉牌拉客:“一單抱一下,兩單親一下,三單共進晚餐……”四單就更刺激了,可以解鎖終極獎勵“你說咋樣就咋樣”。真是為了賣車,臉都不要了。

本來以為這只是個噱頭,結果工作人員表示我們來真的,這不是在給工商局找活兒嘛。

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以前的汽車銷售,講車身,講底盤,講令你心動的排量。現在的女主播,講汽車好,空間大,能做不可描述的事情。

然而這種劍走偏鋒的賣車方式,正在成為一種主流。很多人也表示很無奈,難道不穿黑絲,不穿超短裙,不搞低俗,就真賣不出去車嗎?

只能說劣幣驅逐良幣,在江蘇南通的一家 4s 店,女主播穿着正裝努力直播了 8 個小時。但遺憾的是,竟然沒有一個人觀看。

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網友們紛紛調侃,主播小姐姐衣服穿錯了,壞了行業規矩。

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品牌帶頭搞低俗營銷

如果說全國這麼多 4s 店,出點幾個臭魚爛蝦也情有可原。而且根據以往的套路,一旦出了問題,廠商們就會立刻撇清關係。表示這一切都是門店和主播的個人行為,與品牌無關。但其實很多品牌方也曾帶頭搞過低俗營銷。

2020 年,在新車發布會上,某車企官方打出了“男人都愛小澤,有沒有瑪麗亞都一樣”的宣傳語。

沒錯,這句上不了檯面的營銷話術,居然出現在一場面對全國觀眾的直播發布會上。

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親切地把艾瑞澤車型叫做“小澤”沒毛病,但故意與“瑪麗亞”組合,用腳趾頭都知道他們打的什麼算盤,是不是還以為自己挺有創意的。

搞這種碰瓷式惡俗營銷,無異於當著全國觀眾的面說黃段子。

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不只是這次,還有些車企一直把打擦邊球、說黃段子當創意炫耀。

比如故意整出個有歧義的標題:“有了xx,偷吃也不怕發現”。並配上一個美女舔嘴下車的畫面,引人遐想。

你懷疑它在擦邊,但它卻說你思想齷齪,看啥都是髒的。

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這個還能狡辯成偷吃零食的意思,但還有車企“掀女生裙子”的車速測評視頻,是怎麼都洗不白了。

他們好像生怕別人不知道自己在擦邊,還特別附上了“帶你一飽眼福”的話題。

惡臭如斯,其心可誅。不僅被廣大網友追着罵,還被新華社抓了典型點名批評,品牌方不得不站出來道歉。

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無獨有偶,還有些車圈營銷鬼才,也曾試圖拿女性的身體博關注。

真不知道哪個大聰明想出來的,用孩子撞擊母親胸部的特寫鏡頭,來表現自家汽車的安全性。視覺衝擊力倒是有了,但也看得人極其不舒服。

這個氣囊安不安全,軟不軟咱不知道,消費女性倒是板上釘釘的事實了。

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有消費女性的,自然就有消費男色的。2023 年上海車展,某車企安排了一大堆肌肉男模來站台,還邀請女嘉賓上台塗鴉摸胸。

男模特跟女模特一樣,都需要被尊重。通過在男模特身上作畫,甚至襲胸的做法來取悅女性,並沒有多高明,翻車也是意料之中的事情。

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車圈直播底線在哪裡?

無論是主播直播間擦邊也好,還是品牌帶頭搞低俗營銷也罷,都被官媒曝光過,網友們也譴責過無數次,但就是改不了。

抖音早在兩年前就嚴厲打擊過一輪“泛黃”內容了,那時候一下子封了幾千個賬號,可現在已經都捲土重來了。

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因為在過去很長一段時間裡,男性都是汽車消費的主力軍。所以,廠商們總喜歡把香車美女聯繫在一起,來吸引目標群體的注意。

以前是搞各種低俗的圖文,視頻廣告,現在則變成了直播賣車。

不可否認,穿得越少,看得人就越少。一家店成功了,就會有無數家店開始模仿。但觀看這種“大尺度擦邊”直播內容的觀眾里,又能有幾個真的都是衝著買車來的?

在直播中,女主播露出的不只是底褲,更是行業的無底線。真不想看到國產車企好不容易積攢起來的名聲,被這群人敗光。

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通過互聯網渠道賣車,本來是一個不錯的選擇,也是未來行業發展的趨勢之一。其中確實湧現出了不少優質主播,比如,有一對 90 後聾啞兄弟,用手語專門給聾啞人客戶直播賣車,居然成了銷冠,這在傳統的 4s 店幾乎不可能。

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其實,咱也不是說直播間賣車就必須像線下店那樣一板一眼,但整活也得適度吧,不能總在封號邊緣反覆試探。既然賣車就該回歸帶貨本質,把重點放在產品質量和優惠上,而不是天天想着如何打擦邊球走捷徑。

當汽車直播不再只是展示馬力、油耗和駕駛體驗,而是變成了“美女主播教你如何鍛煉身體”的另類教程。觀眾們的眼睛是亮了,但整個車圈,連帶着社會的底線卻越來越暗了。

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