界面新聞記者 | 唐卓雅
界面新聞編輯 | 謝欣
2月25日晚，整形外科醫師@dr戴霞是戴戴 在微博稱，江蘇吳中代理的“童顏針”aesthefill首屆國內專家顧問會上公布aesthefill的市場終端定價為19800元，上市時會宣布該產品的正式中文名。
不過江蘇吳中方面對界面新聞記者回應稱，目前公司官方還沒定該產品的最終售價，由於“剛獲批證書，海外要安排生產，要進口過來，所以預計要到三月底四月初才能上市銷售”。
今年1月22日，江蘇吳中的孫公司達透醫療旗下產品“聚乳酸面部填充劑aesthefill”獲得國家藥品監督管理局頒發《醫療器械註冊證》，共有aesthefill-v100、aesthefill-v200、aesthefill-v200-rf三種型號。
aesthefill是一款進口童顏針產品，該產品為韓國醫美企業regen研發的一款“醫美再生注射劑”，2014年首次在韓國獲批上市，截至目前已在全球60餘個國家和地區上市銷售。據頭豹研究院發布的《2023年中國醫美再生注射劑行業概覽》，aesthefill在中國台灣地區“醫美再生注射劑”市場以接近30%的份額排名第一，且終端價格區間高於同類“醫美再生注射劑”產品塑然雅和伊妍仕。
“醫美再生注射劑”是一種以生物刺激性材料為主要成分，通過微球刺激人體自身膠原蛋白的再生從而起到重塑緊緻、美容抗衰作用的皮膚填充劑。
江蘇吳中此前曾介紹，這次aesthefill註冊的3個規格分別為一個100mg，2個200mg。其中，2個200mg的其中一個瓶身包裝會和目前所有的海外版本作出區別，產品也會取一個全新的中文名，暫時不對外公布，屆時會使用中國專用的外包裝。
在江蘇吳中的aesthefill獲批之前，國內的再生注射劑市場已經有四款產品。
其中，長春聖博瑪的艾維嵐、愛美客的濡白天使和華東醫藥的伊妍仕分別於2021年的4月、6月和8月上市。新氧app上查詢，一支340mg的艾維嵐售價在10500元至22000元不等；1ml的伊妍仕售價在15000元到17000元左右；0.75ml的濡白天使在10000元到15000元左右。2023年7月，愛美客又推出了醫美再生注射劑新品“如生天使”，新氧app上的參考價維18800元/支左右。
2022年，即伊妍仕的第一個完整銷售年，華東醫藥旗下主營國內醫美業務的全資子公司欣可麗美學合計實現營業收入6.26億元，即伊妍仕2022年的銷售額為6.26億元。據天眼查，欣可麗美學成立於2020年9月，其主要負責華東醫藥旗下自營醫美品牌的銷售推廣。
濡白天使的上市也帶動了愛美客凝膠類注射產品的營收增長。2020年愛美客凝膠類注射產品的營收2.52億元，同比下降19.21%。而2021年濡白天使獲批上市後，愛美客凝膠類注射產品實現營收3.85億元，同比增長52.8%。到了2022年，這一數字增長至6.38億元，同比增長65.61%，是溶液類注射產品增速23.57%的近三倍。
假使江蘇吳中的aesthefill的定價為19800元，這個價格與目前市場上的其他再生注射劑的價格相對較高。
信達證券預計aesthefill上市後可能以產品性能優勢快速滲透市場。信達證券以中國台灣地區的醫美再生注射劑市場情況舉例，2019年aesthefill在中國台灣地區上市，雖是後來者，但是後來居上，目前以28.6%的市場份額位列中國台灣地區再生注射劑第一名。同類產品塑然雅2010年獲批，當前市佔率21.4%；伊妍仕2015年獲批，當前市佔率10.7%。此外，aesthefill當前終端價為35000-40000新台幣，均高於塑然雅（終端價30000-35000新台幣）和伊妍仕（終端價25000-35000新台幣）。基於此，信達證券認為憑藉aesthefill產品性能方面的相對優勢，也能在大陸地區上市後快速獲得市場。
東吳證券總結稱，aesthefill的核心優勢主要有四個。一是再生微球結構特殊，刺激膠原增生的效率更高；二是醫生可以根據每位顧客的要求及具體情況調配濃度；三是aesthefil產品泡製快速均勻，能夠大幅降低術後感染節結等併發症；四是aesthefill安全性較高，不會有針管阻塞或其他副作用。
不過，濡白天使、伊妍仕、艾維嵐等產品進入市場時間較長，且具有價格優勢，江蘇吳中的aesthefill想要突圍也並非易事。江蘇吳中在接受調研時曾稱，aesthefill上市後銷售主要以一線城市和頭部二線城市為主，目標畫像是直客機構、輕醫美機構和部分渠道機構，按照平均一家機構覆蓋1-2名醫生計算，到年底預計將培訓約1000名注射醫生，具體還是要根據公司的市場規劃來確定。
