“大家在公屏中打出‘愛醬’，我們截屏為幸運觀眾送出口紅！”28日晚，沉寂許久的日本前乒乓球運動員福原愛，開啟了她的直播帶貨首秀。
說著一口東北味普通話，福原愛並不熟練地向觀眾推介着龍年紅包、手機殼裝飾等商品。然而，此次試水卻因“成績慘淡”登上熱搜，成交額僅23496元，客單價不足10元。
近年來，不少過氣明星和爭議人物扎堆入局直播帶貨，雖翻車頻頻，但該賽道依然擁擠不堪，彷彿已成為 “最後救場”。
流量一定能帶來銷量？入局意味着變現？直播帶貨這“最後一根稻草”，真的能讓過氣明星們成功上岸嗎？
福原愛直播帶貨截圖。
客單價不足10元
帶貨業績不足以支撐開支
這是一場有準備的直播帶貨。早在直播前連續兩天，福原愛就通過社交賬號發布了數條預熱視頻。其中一條她對中國的回憶視頻衝上熱搜，點贊人數近12萬。她介紹了很多記憶中的美食，說5歲時就曾來過中國，對酸奶、爆米花等至今印象深刻。
儘管是第一次直播，但福原愛的直播間依然不乏賣貨“套路”——用滿減、優惠等福利引導觀眾下單。拿出兩瓶貼着39元紙標的洗潔精，福原愛稱：“不需要30元，只需29元”，隨後她又拿出1瓶表示誠意，“29元能買三瓶”。
不過，觀眾的關注焦點卻更多在她的私生活——“綁架兒子的事情有結果了？”“是真的出軌了嗎”“日本混不下去來中國撈金了？”
福原愛並未回應網友諸多問題。除了推薦24件商品外，她只是分享了訓練經歷、中國春節習俗和她所了解的中國美食，並沒有過多提及個人生活。
潮新聞記者蹲守在福原愛直播間發現，整場直播大約持續了1小時50分鐘，共計140.9萬人觀看過，在線人數峰值達到1萬多。據多個平台數據統計，直播成交數量2375件，成交23496元，客單價不足10元。
業內人士分析，從數據看，福原愛短視頻社交平台賬號有200多萬粉絲，屬於“網紅”。但直播間里多數網友只是看看，僅極少數觀眾願意買單。不考慮退貨，按照行業20%抽成，這場直播最多能掙三四千元。算上前期宣傳、團隊成本支出，預計入不敷出。
福原愛首秀為何成績慘淡？
直觀來看，直播話術、互動能力、控場能力是帶貨主播的必備技能，但在福原愛的首次帶貨直播中，她對流程並不熟悉，工作人員也未能提供專業支持，直播氛圍略顯生硬，關鍵詞截屏送口紅環節的操作失誤及產品信息不清晰，都讓整個直播顯得有些混亂。
除此之外，此次“首秀滑鐵盧”也受到個人形象的影響。婚姻情感糾紛、綁架兒子風波，早已讓福原愛深陷負面輿論，“而且她作為日本人，要讓中國顧客買單，這裡面還涉及到民族情結的問題。”中國商業聯合會媒體購物專業委員會副會長、中國直播電商智庫專家韓良晨指出，綜合這些因素，公眾對福原愛的信任度並不樂觀。
福原愛談在中國的回憶。社交媒體賬號截圖
不過，儘管並沒有創下帶貨佳績，但網友的關注度卻與日俱增。潮新聞記者統計，從1月28日19點福原愛正式直播，至1月30日13點，42小時增粉近30萬。
福原愛在打乒乓球。圖源：新華社
“過氣”明星扎堆帶貨
頻頻翻車遭遇質疑
福原愛首場帶貨“成績慘淡”登上熱搜，讓“明星帶貨”這一話題重回大眾視野。
一家mcn機構負責人錢先生告訴記者，真正意義上的明星帶貨始於2020年，業內人士將其稱為“明星帶貨”元年。也從這一年起，無論是炙手火熱的一線明星，還是耳熟能詳的老牌藝人，紛紛入局直播帶貨。錢先生回憶，當時有各大品牌商找他，“最瘋狂的時候，我一天要接上百個電話，都是想和明星合作帶貨。”
據錢先生介紹，商家首選有熱度的明星，但也有些商家在綜合考慮坑位費、檔期、場地等多個因素後，退而求其次選擇那些雖淡出娛樂圈但有一定國民認知度的明星，即所謂的“過氣”明星。
四年過去，錢先生注意到，直播間明星主播已經悄悄完成了更替。最早開始帶貨的那些明星已經陸續退出直播間，回歸熒幕，目前選擇繼續直播帶貨的大部分是過氣明星。
去年，香港影視巨頭tvb（香港電視廣播有限公司）首次直播帶貨，6小時的直播首秀，成交額高達2350萬元。在看到tvb不俗的銷售業績後，眾多無戲可拍的港澳台老牌藝人也藉此機會轉而嘗試直播帶貨，通過自帶情懷流量的角色扮演來“收割”受眾。
tvb在抖音上的帶貨賬號。社交媒體賬號截圖
“紫霞仙子”朱茵操着一口不太流利的普通話帶貨空氣炸鍋、最帥“令狐沖”呂頌賢戴着墨鏡推薦平價睡衣、演員陳豪攜手陳敏之再現《溏心風暴》……一場場“港劇式直播”在各大直播間上演。
除了過氣明星，也不乏一些具有話題性的公眾人物登場。如張蘭在直播間賣酸辣粉，經常翻炒其兒子汪小菲和前妻徐熙媛的情感瓜葛；向太陳嵐也下場帶貨，因郭碧婷婆婆的身份話題不斷。
當越來越多過氣明星轉戰帶貨賺錢，直播行業顯得擁擠不堪，翻車事件頻繁發生：
70多歲的“老戲骨”李立群是直播間的賣酒常客，多名受訪者吐槽，其直播間里，背景板印着茅台集團，而賣的幾乎都是幾百元一箱的白酒；葉一茜直播賣茶具，在線觀看人數近90萬，只賣出不到2000元；潘長江在直播中宣稱售賣的“黃金酒”為五糧液生產，但實際卻是一款貼牌保健酒……
直播賣貨成“最後救贖”？
流量不等於銷量
隨着越來越多的過氣明星和爭議人物走入直播間，許多人逃不過“首秀即巔峰”的命運，有的人甚至連“首秀”都遭遇滑鐵盧，被商家和消費者聯合抵制，“直播帶貨夢”就此夭折。
然而，頻繁的直播“事故”，卻並沒有勸退熱衷直播帶貨的過氣明星們。究其原因，錢先生向潮新聞記者分析，一線明星有很多工作可供選擇，如綜藝、電影、影視劇等。但對一些略有知名度但近些年已逐漸淡出娛樂圈的明星來說，已經沒有很好的影視或廣告資源，年紀也偏大，只能通過原有的知名度變現，“畢竟直播賣貨賺錢更多、更快”。
據錢先生介紹，因為有過氣明星靠直播翻紅的經歷在前，如郝劭文、朱梓驍等成功案例，所以有不少過氣明星抱着這樣的目的直播帶貨，在賺取收入的同時保持曝光度。
朱梓驍直播截圖。
這一現象讓人不禁思考，入局直播帶貨真的是過氣明星和爭議人物的“最後救贖”嗎？
韓良晨告訴潮新聞記者，過氣明星和爭議人物湧入直播賽道確實是當下的一個普遍現象，這背後有其原本行業發展和社會經濟下行等多方面影響，“直播帶貨門檻相對較低，而具有關注度的公眾人物，其自帶光環和粉絲基礎讓流量變現更為容易”，所以很多人希望通過直播來“救場”。
然而，在帶貨主播這一賽道上，入局並不代表一定可以走得長遠。“流量不一定能帶來銷量。”韓良晨強調，銷量來自於信任，需要讓公眾信任平台、主播和品牌。
除了信任度之外，韓良晨也表示，前端的帶貨主播和後端的商品供應鏈、客戶售後服務要相匹配，保證優質的服務，這樣才能在這一賽道走得長遠。
（來源：潮新聞）
