作者 / 念北
66666張《受益人》電影票優惠券，10秒賣完！
就在剛剛，大鵬、柳岩，做客淘寶第一主播薇婭的直播間，就電影《受益人》進行了一次直播宣傳，並宣布開賣66666張電影票優惠券：觀看直播的觀眾可以以1毛錢的價格拍下《受益人》19.9元電影票的觀影資格券，每個人限購兩張，必須在11月9日之前兌換使用。
簡而言之，就是在薇婭直播間的觀眾們，每個人只需要花一毛錢的定金，就可以換取一張19.9元的《受益人》電影票。當然，如果你沒有在11月9日之前使用，相當於損失了一毛錢。
而這也被稱為是全網首次直播搶電影票。僅僅10幾秒就賣完，後續追加了3萬多張票，一共10萬張足見其直播的人氣。再過三天，電影《受益人》就將全國公映。毫無疑問，這也是電影營銷領域的又一次跨界和升級嘗試。
當電影和明星、直播、賣貨等時下最潮流的詞聯繫在一起，所引發的眼球效應，正在成為一場新媒介語境下的行為藝術。
大鵬、柳岩加淘寶第一主播
10萬張電影優惠票秒沒
“電影票也要直播賣了？”
在今天上午官微宣布《受益人》直播搶電影票活動時，就有網友評論道。只能說，在當下追逐新鮮、效率的互聯網眼球經濟時代，沒有什麼是做不到的，只有你想不到。
而從剛剛結束的這一場直播搶電影票的活動來看，其實和平常的淘寶主播直播賣貨並無太大區別，只不過產品變成了電影票，再加上有明星主播和你一起嘮嘮家常。
晚上九點半，淘寶第一主播薇婭的直播間里，就已經有超過600萬的粉絲聚集。而隨着大鵬和柳岩的出場，粉絲數也在不斷增長。其實，在大鵬他們進直播間之前，薇婭在賣威化餅乾和枸杞的時候，就已經穿插着對接下來《受益人》的內容預告。而刷屏的粉絲們也在呼喚電影票的到來，看來他們對於這波宣傳已經熟知。
從直播來看，大鵬開始的時候還是略顯拘謹，不過，在三個人互相聊家常以及電影相關的話題之後，他也逐漸放鬆，尤其是在彈唱了電影主題曲之後，直播間的氣氛更加熱烈，不斷有粉絲刷屏“好聽”。
而在直播過後大概十五分鐘左右，薇婭就將話題引到了電影票優惠券的售賣，如同往常介紹其他商品，薇婭在開始前重複說著該如何購買以及注意事項，比如正確填寫手機號碼、每人限購兩張等。隨着標誌性的倒計時“5、4、3、2、1”,66666張定金為1毛錢的19.9元電影資格券鏈接上線。
第一次參與直播買買買的情報君，顯然有點跟不上節奏，剛剛點進詳情頁，再返回想購買的時候，就已經顯示全部下架，而整個過程不到一分鐘（可能只有十幾秒）。不得不感嘆薇婭的帶貨能力!而此時，直播間的粉絲們也不斷留言加票，大概在9點57分左右，又臨時追加了三萬張票，又是秒沒！
只能說薇婭淘寶第一主播的名號不是需的。而大鵬、柳岩的加入，也讓直播間星光熠熠，足見其人氣。至少從這一次直播活動來看，這波賣電影票的操作還是成效尚可的。
直播+賣貨
電影營銷新嘗試
11月8日，電影《受益人》即將在全國公映。這一次聯合薇婭的淘寶直播，無疑是為電影宣傳造勢。而其和時下最火的電商直播、主播賣貨聯繫在一起，也成了最大的噱頭，是為電影營銷領域的一次新嘗試。
一方面，伴隨着媒介技術的發展，依託於媒介平台發展的電影營銷也在方方面面與時俱進。利用平台直播這種形式，不少電影都在嘗試中。
如上表中所列的電影，其主創在影片上映前均在不同的直播平台進行直播活動，這其中也包括了《受益人》。不過，相比於《受益人》在淘寶的直播賣電影票活動，這些電影（包括《受益人》在內）在快手、一直播、鬥魚等平台的直播活動更類似於一場輕鬆、活潑的電影主創見面會、大型粉絲追星會，只不過是藉助直播的形式，讓雙方能夠更加直接的交流。
比如電影《犯罪現場》，作為主演之一的古天樂在新浪的“突襲掃樓”活動，在一直播平台就吸引了近30萬粉絲觀看。而前段時間，傷愈的任達華也“入職”鬥魚超管，聯合鬥魚主播馮提莫，開了一場以宣傳《小Q》為主題的直播，興奮之餘更是直呼“666”。
可以看到，這些電影在嘗試着用直播的形式和觀眾形成更加積極的互動，從而為電影擴大聲量。相對來說，這些也都是在直播平台的常規操作。而《受益人》則不僅有常規操作，還以明星賣票的形式，走電商直播之路，將內容變現，想來這是電影營銷在直播領域的一次升級玩法。
事實上，在電商直播成為行業風口之時，明星們下場擔任平台主播，搞搞副業賣賣貨，早已不是什麼新鮮事兒。
以《受益人》主演、也是今晚直播的主角之一柳岩來說，其也是因為在快手上和網紅們一起直播賣貨，在沉寂許久之後再次引發了大眾關注。在今年的6月30日，柳岩在直播平台“快手”奉獻了直播首秀。當時，共有500萬人同時在線觀看，18款產品全部售完，最終成交額超過1500萬，而其賬號也新增粉絲140萬。
不止是柳岩，如李湘、趙薇、郭富城、王祖藍、甚至范冰冰等，紛紛在各大直播平台賣起了貨。雖說他們的這一行為被不少網友認為是“自降身價”、“跌份”，但亮眼的銷售數據則顯示了明星主播們的強大個人號召力和帶貨能力，從側面也印證了明星們的商業價值。
因而，未來在更多人的加入之下，明星直播賣貨只會成為更火熱的趨勢。而電影票，本身也是一種商品，由明星主演們親自吆喝叫賣，再拉上淘寶人氣主播做引流，讓其能夠覆蓋到不同圈層的人群，想來對於電影這也是一次破圈層營銷。
值得一提的是，在電影《受益人》中，柳岩所扮演的岳淼淼正是一位網絡主播。而在現實生活中，柳岩同樣也身兼主播一職，因而，結合電影內容和戲外生活來看，這次《受益人》直播賣電影票雖然是不小的噱頭，卻也是和電影本身相契合的一次營銷，也正因此，更容易拉進觀眾的距離。
花樣賣票
直播形式或能引領新風潮
從整體來看，這次大鵬和柳岩在薇婭直播間送出的近十萬張優惠電影票（如果每個人都兌換使用，也就是用19.9元買了一張電影票），以原價40元一張算，相當於用200萬做了一次電影推廣活動，值嗎？
目前，還沒有確切的數據足以驗證這次淘寶直播給電影帶來了多大的聲量。事實上，在電影營銷領域，無論推出了什麼樣的營銷動作，其真正的營銷效果都很難以量化。
不過，從直播間的現場購買力以及粉絲們的互動來看，起碼這波操作還是能夠圈粉的。比如，即使在大鵬和柳岩已經離開了直播間，薇婭仍在繼續賣貨的時候，還是不斷有網友在問電影票是否還可以追加？以及追問薇婭是否還能請其他電影來直播？畢竟，這對於他們來說也是第一次。
說到底，直播賣電影票，也是為了擴大影片的知名度，讓更多人的人走進電影院。而其實，為了讓電影票房更紅火，想盡法子，花樣賣票、甚至送票的也不是沒有。
比如，前幾年頗為盛行的票補，就是以低價促銷的形式，將更多觀眾抓進電影院，可以說是最為直接的刺激電影票銷售的手段。而此次《受益人》的直播賣票形式，有網友就指出，其實也算是一種變相的“票補”了。
而大多數電影，也有其“常規”操作。比如，現在的電影，尤其是國產大片，基本在上映前都會和各大品牌一起進行聯合營銷活動。在這其中，往往會伴有贈送電影票的福利。線下活動，則有電影主創們，或者是友鄰們、品牌方們，互相以包場的形式支持電影，也相當於買下了電影票。
當然，還有一些是比較“奇葩”的。如去年《狄仁傑之四大天王》上映期間正值世界盃，一向逗逼的林更新，跟隨華帝的腳步，以個人名義發起了“法國隊世界盃奪冠，送1000張《狄仁傑之四大天王》電影票”的活動，可以說既博得了熱搜，也贏得了好感。
而今年暑期檔《素人特工》上映時，也有大量的淘票票免費觀影券贈送。最近《少年的你》，淘票票也發起了雙十一轉場紅包雨的特惠活動。
不過，整體而言，這些賣票形式花樣再多，都是基於平面的媒介平台來運作。而由《受益人》這次開始的視頻直播搶電影票活動，或許會將這一形式融進新的領域。尤其是，若此次活動後期整體評估效益不錯，恐怕會引發更多電影的跟風。
當然了，切不可盲目。各大片方、營銷方們在開始之前也得進行自我掂量。比如，所選擇合作的主播及其粉絲群是否和電影本身的調性相符合，或者是否能通過差異化傳播，進行破圈層的引流和覆蓋，或是電影的相關主創們，是否能放下身段勝任主播崗位，都應該是考量因素。
而當這一操作越來越成熟，或許在不久的將來，我們就能看到和電影營銷相關的又一次風口浪潮。
