4天退貨率90%,掉粉100萬,向太直播首秀翻車了?

影視原著 1104℃

距離郭碧婷婆婆、向太陳嵐在內地直播首秀,過去也才一周。


然而昔日被網友高高追捧的她,如今已經從雲端跌到了谷底。


短短4天退貨率高達90%,掉粉將近小100萬,迎來全網口碑大翻車。


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12月19日,向太開啟抖音直播帶貨。


動用半個娛樂圈人脈幫忙造勢的她,開播僅10分鐘,觀看人數就突破了80萬。


直播當天漲粉568萬,銷售額直飆3億+,更是刷新了明星帶貨的最高記錄。


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網傳向太砸2000萬打造直播設備,計劃開啟北張蘭南陳嵐的「雙lan鼎立」名場面。


但萬萬沒想到,她隨口玩了一句離婚床墊梗,竟無意中為他人做了嫁衣?


得罪網友集體脫粉退貨不說,還給張蘭送了一波免費流量。


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眼看她起高樓,眼看她宴賓客,眼看她樓塌了。


都不過,是短短一周的事兒。


雖說向太是大風大浪過來人,但還是被直播首秀出師不利,打了個措手不及。




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向太首場直播賣貨3億

狀況百出還碰瓷張蘭?




先來回顧一下,向太首場直播中,堪稱修羅場的冥場面。


開播前的預熱環節,向太邀請了「各路神仙」來站台。


劉嘉玲關之琳古天樂,到陳魯豫、黃曉明


港澳台及內地娛樂圈等不下16位重量級大咖,都來給她宣傳造勢。


就連鞏皇,也親自發來賀電,排面屬實有


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直播當天,老公向華強、兒子向佐更是到現場為她加油助陣。


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可以說是,萬眾期待ing。


然而剛一開播,就不斷出現掉線、黑屏等突發意外。


喊着9塊9炸波福利,可觀眾這端壓根看不到產品鏈接。


直播間人數破80萬,向太打算抽獎慶祝,迎接家人們的是漫長的黑屏等待。


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開播前粉絲們還擔心,款兒姐向太會整些家人們買不起的貴价貨。


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點進直播間,發現這些擔心是真多餘。


因為向太直播間的氛圍,已經不是接地氣了,直接接地府了。


1塊錢6瓶的小可樂、9塊9的家用美容儀、10元1件的筷子桶…


想得到想不到的便宜貨,應有盡有。


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而向太本人高定禮服加身,戴着上億珠寶,好像在逛地攤,滿臉寫着好奇。


助理用rap在一邊介紹產品,她只需要站在中間當人形立牌+播報價格


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網友調侃說,有種在逛兩元店“9塊9你買不了吃虧,買不了上當”即視感。


可門口滾動播放着一線明星的洗腦視頻,店裡還站着百億富婆歡迎你的恍惚。


噶個韭菜還要鋪上紅毯,這該死的儀式感。


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不僅如此,初次帶貨的向太,整場好像和要賣的產品,完全不熟


滿臉寫滿着手足無措,和不在狀態的被迫營業。


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賣幾十塊一張的中高檔面膜,主播的嘴皮子都要說出火星子了。


還cue到說向太親自試用過,過了兩天臉上明顯看上去不一樣了。


而一旁的向太,迷惑的眼神看着他,愣了半秒看向外場,不接話茬。


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如果被綁架了,你就眨眨眼。向太:眨眨眼。


賣即食海參,主播端過來想讓向太老師品嘗。


向太退了半步,轉身聊起了別的,呆萌中帶着一絲絲尷尬。


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主播繼續遞給向太的助理試吃。


向太扭頭說小話,還要提醒:“冷的吃了拉肚子”。


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賣花膠、牛奶也是如此。


主播遞過來,向太擺手推開。


說了“我吃過了”還不忘補充“我不是吃播”,全身都寫着抗拒。


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有的時候,向太還會打品牌方的臉。


直播中罕見的貴价貨,是一條價值3999塊錢的黃金手串。


是向太推銷號稱市場價1萬,砍了N刀才給家人們爭取來的。


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難得親自上手試戴,但和她手上8位數翡翠戒指同框,襯得更寒酸了。


向太眨巴着無辜的大眼睛,看了半天才憋出一句介紹:“真可愛”。


碎鑽都不會買的人,又怎麼會見過碎金呢

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賣煲仔飯,向太說這是親自挑的產品,自己很愛吃,一連吃了十幾年。


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結果這家煲仔飯2013年才成立,品牌建設都還沒有十年。


8過對此出入,品牌方挽尊說,最初是老闆先做了送給朋友吃,送了十幾年。


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那羊是不是可以理解為,向太吃了十幾年的煲仔飯,和賣給我們的依然不是一種東西?


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打臉最有意思的,還是抽獎環節。


助理說點關注亮燈牌,抽一位家人送價值8000元的手機+平板。


向太在旁邊摸了摸下巴,小聲問助理,就送8000會不會太少了?


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當天號稱3分鐘送出1台iPhone,抽了幾百台,至今沒看到一個曬中獎的。


難道是抽中的都不衝浪顯擺嗎?羊不知。


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總之直播開了N場,向太始終奉行三不原則,不接話,不試吃,不控場負責。


甚至,還會讓場面直接失控。說的就是向太也賣起了床墊。


本來各走各的陽關道,不成想她戳了一把張蘭好大兒的心窩子。


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說送女朋友送老婆的床墊,即使離了婚也不要拿回來,該大方一點。


最後還不忘補刀,說睡了她賣的這個床墊的人,壓根不會離婚。


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或許向太本想表現自己緊跟吃瓜步伐,但拿別人家事作梗卻引發了網友反感


不少粉絲因此取關退貨,其中包括喜歡了她10年的老粉。


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而向太和張蘭,這兩位在直播界淘金的「lan字輩」女人,也因此產生了羈絆。




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同樣是女強人搞直播

兩個lan字輩女人的決鬥




因着向太直播賣床墊,主動cue到張蘭的好大兒汪小菲。


網友取關退貨不夠,還衝去攻陷留言區。


搞得向太不得不關閉了抖音評論,直播結束後未曾再露過面。


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張蘭開直播的時候,也有不少刷屏向太名字的。


對此張蘭回應,讓大家不要踩一捧一,做到互相尊重。


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還表明自己從未投錢買粉絲買流量,直播間的寶寶們都是鐵杆粉死忠粉。


在後續的直播中,張蘭回答粉絲提問,也只是表達和向太認識,向太人很好。


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這讓向太的“攻擊”,打了個啞炮。張蘭真是活該能賺到錢啊!


前面羊提到過,網傳向太砸重金置辦直播設備,找明星大咖宣傳造勢,就是想搞「雙lan鼎立」。


可張蘭的帶貨吸粉之路,沒那麼容易複製。


並不是立個女強人人設,披着皮草在直播間指點江山就可以。


首先,雙lan的人設有區別。


向太一直是大哥背後的女人,站在雲端,不食人間煙火。


展示的動輒貴价珠寶、限量愛馬仕、億萬豪宅,都是頂級富婆的標配。


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放在日常,大家看個熱鬧還行。


但向太想讓粉絲從兜里掏錢,卻只會立在直播間。


這方面就缺乏了與粉絲拉近距離的親和力,顯得很割裂。


而張蘭離婚帶娃創業,跌倒了重新爬起來,是一步一個腳印走過來的。


對比向太,她沒有那麼硬的背景,靠的就是接地氣和一股不認輸的勁。


粉絲喜歡看,她就模仿光頭打碟、手刃滷蛋、畫假戒指。


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其次,雙lan的敬業程度不同。


向太直播前誇下海口,稱有認真下功夫熟悉直播稿件。


但到了真正帶貨時,她看上去像是完全不了解,產品介紹說不出一個來。


試吃、試用更是不參與,被cue到也不接話,隔着屏幕都能感受到拉胯。


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而張蘭,雖然在直播間口無遮攔,但她真的把直播帶貨當事業,認真在做。


所上架的每一款產品,都能介紹得清清楚楚。


能試吃的二話不說,當場就吃。能拆開、搗碎的也都會親自示範。


就算是陽了,發著高燒渾身酸軟都還堅挺在直播間。


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再次,還有雙lan的直播態度。


向太開播前預熱,說此番不是來帶貨賺錢的


自己就是把粉絲當好姐們兒,想跟大家分享自己的生活經驗。


可她既沒展示真實的生活,對普通人需要踮腳才能夠上的首飾面膜,又完全不想試用。


挑選的產品,還都是明眼人一看,就知道是為了噶韭菜來的。


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向太想掙直播這個錢,想搞親民接地氣,又拉不下臉。


倒不如像張蘭,大大方方承認自己就是要賺錢,要賣酸辣粉付高額撫養費。


真誠才是lan姐的必殺技。


所以向太的翻車、拼不過張蘭,都不意外。


正如粉絲所說,我的錢再少,我也不想跪着花。


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直播間里從來沒有家人

只有消費者和買賣生意經




據羊觀察,向太為了直播帶貨,鋪墊了不止3個月。


今年9月底,她精準入駐了抖音和小紅書平台。


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沒多久,便簽了火推文化傳媒公司。


而這家MCN公司,成立於10月,時間很微妙。


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此後,向太一直在雙平台上,更新貴婦日常。


動輒全國各地大house


台北的家能看到地標建築101大廈,剛去杭州已經找地準備蓋房子一家人住。


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香港九龍塘的豪宅,收藏了各種玉器、張大千的字畫及名貴酒水。


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奢靡衣帽間里,儘是愛馬仕狂徒靚靚都提不到的限量款。


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鑽石分享,上來就整80.3克拉的巴西碧璽帕拉伊巴。


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嚇到你們了?


那換一款主石8.22克拉,有N種戴法的蝴蝶鑽戒。


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短視頻當然不是拍着玩的,都在為直播,乃至以後的商業新版圖作鋪墊


坊間一直都有爆料稱,向太計劃自己先打頭陣,後續則會安排兒媳郭碧婷接手開干。


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和讓兒子兒媳綜藝辦婚禮一樣,對於向太來說,不過只是生意而已。


只要能賺到錢,哪還管姿勢好不好看。


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但向太似乎忽視了一點,炫富這種人設,並不適合帶貨。


直播也是個體現敬業、專業的行業,不是隨便混口飯吃。


其實向太首播翻車,並不是因為賣了9塊9的東西不體面。


最主要的問題,還是她不應該以高高在上的姿態入場。


上一個這麼看不上自己帶貨的人,是李湘


如今……dddd。


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與其從短視頻到直播,都打造頂級富婆的人設。


不如實實在在直接說香港娛樂圈不景氣,疫情三年地主家的餘糧也不多了。


再有錢也不能做吃山空,來內地靠自己帶貨賺錢並不丟人。


當然,帶貨需要認真選品、試用,真誠對待消費者。


擺架子、要面子在賺錢面前,一文不值。


永遠不要忘了,自己曾經也只是普通人。


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不過話又說回來,我們是不是誤會向太了?


此前有粉絲掏心掏肺給向太提建議,希望她嚴格選品,別像其他明星啥都推薦。


“作者贊過”,不僅贊過,還確實做到了,不好用的不推薦。


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難道平時被其他主播忽悠慣了,突然有個真性情的人出來,說了句實話。


這個不能買,那個吃了會躥稀,還不適應了?


雖然向太不配合演戲的場面一度十分尷尬,但她也是在提醒消費者不要買。


不然,退貨率又怎麼會高達90%呢?

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向太直播的種種反常表現,是在替大家省錢啊!家人們,把「感謝放過」打在公屏!


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