作者｜左柚
“bjyxszd（博君一肖是真的），永遠記得那個夏天…… ”
芸芸21號晚上在參加完《陳情令》泰國粉絲見面之後，躺在床上修圖、整理完所有照片、視頻之後，發了這樣一條朋友圈。 在此之前，她在發動親朋好友一起搶票未果的情況下，在黃牛手裡以15800元買到了票，21號凌晨飛到的曼谷，就為看肖戰和王一博一眼。而據網友爆料，有黃牛票甚至炒到了近70000元。 憑藉著在《陳情令》中的演出，肖戰與王一博成為新晉頂級流量。尤其肖戰，據艾漫數據顯示，8月商業價值指數，肖戰排在第二，僅次於楊紫。
肖戰與王一博憑藉著龐大的粉絲基數，迅速獲得了商業代言、媒體雜誌曝光以及影視資源。剛結束泰國《陳情令》的粉絲見面會，肖戰就出現在了米蘭時裝周，並因一套復古裝再上熱搜。這是他首次出席Gucci的大秀，也是今年唯一受邀的中國男藝人。
然而流量也是一把雙刃劍，肖戰主演，中秋上映的電影《誅仙I》獲得了3.7億的票房，被影評人評“只有流量”，“IP+流量”的影視模式再次成為討論的熱點。 那麼對於肖戰以及眾多迅速爆紅的藝人來說，“流量”到底從何來，代表着多大的價值空間呢？願意花70000元買票的粉絲會一直不遺余力為愛豆氪金嗎？對於藝人來說，粉絲經濟如何持續產出呢？
帶貨力滿滿，流量的價值是“粉絲”為愛打call
流量的基礎是關注度，在出演《陳情令》期間，肖戰的粉絲漲了三倍多，從最開始的600萬到目前1840萬。 此外，肖戰曾42次登上微博熱搜，僅次於王一博，成為暑期熱搜數量第二多的明星，個人超話也長期位居明星榜單前五位。 其實粉絲的基數只是判斷一個藝人影響力的指標之一，話題熱度代表着“粉絲”主觀參與度。粉絲是不是願意花錢，才是品牌考慮的點。 肖戰龐大的粉絲群體包括“唯粉”和“CP粉”兩種，尤其後者其活躍度非常高，據數據顯示，目前肖戰日活粉絲數是當下藝人最高的。
小編曾經在兩個“bjyx”的粉絲群，他們具有強大的自主產出能動性，一般150人左右的群，消息連續不斷推送，大概半天就有5000-6000條左右，主要包括藝人表情包、圖片、視頻內容等物料的分享，很大一部分都是粉絲自發製作。 此外，後期肖戰以及《陳情令》的周邊購買力，成為了入群硬性條件，粉絲後援會、粉頭帶動購買，為偶像氪金已經成為一種自覺。 電子雜誌作為藝人影響力的認證，代表着頂級的時尚資源和咖位，肖戰在《陳情令》播出之後，成為了紅秀、時尚芭莎、南都娛樂周刊、摩登等雜誌的封面人物。其中紅秀電子刊剛發行，因為買的人太多了導致了服務器癱瘓。
而粉絲買雜誌並不是單份購買，從十萬本到幾千本不止，有些甚至備註“不需要發貨”，相當於打賞的模式。IP價值官採訪其中一位購買了全部電子雜誌的粉絲，她表示，自己會保存圖片反覆觀看，大量的購買是為了讓肖戰代言的產品數據好看，這樣會讓愛豆更加受品牌青睞。
品牌主也看到了肖戰的影響力，目前肖戰代言了蒙牛真果粒、OLAYB餅乾、樂事、寶潔、佳潔士、沙宣、雙立人等。
原本由劉昊然代言的瑞幸咖啡旗下的小鹿茶，9月也宣布由肖戰代言。
由此可以看出，其代言的品牌相對比較親民，而且也符合他“大男孩”的特徵。尤其是大家都知道肖戰愛吃零食，代言餅乾、飲料可謂非常貼近、水到渠成。
粉絲也不負所望，在他代言期間，一方面銷量直線上升，也讓品牌刷了一波存在感。粉絲在購買產品過程中，也會仔細斟辨哪一部屬於肖戰的銷量，並大量買進。
粉絲為“愛”消費，具有極強的能動性，尤其是一些粉絲，具有一定的話語權和帶動力，更是成為粉絲自發氪金的陣地。#博君一肖#超話的博主@限時狂想甚至為他們捐贈了一所希望小學。他也是二人物料、活動的主要帶頭人，在期刊雜誌以及代言氪金方面都排在前面。
而另一個證明其人氣屬性和票房號召力的例子則是《誅仙I》，上映11天，票房3.6億，成為中秋檔票房冠軍，而這的確離不開“肖戰”粉絲的貢獻。
《誅仙》是肖戰的周邊嗎？流量帶動還得看IP
《誅仙I》本來定檔8月8日，而後推遲到了中秋節當天9月13日，這個策略最大可能就是因為要借勢“肖戰”。
8月，《陳情令》還未正式大結局，此時電影上映會分流粉絲精力，無法讓粉絲全力衝刺電影票房，現在看來，這個決定是正確的，中秋時肖戰的熱度貢獻了重要的票房。
在粉絲應援平台owhat上，肖戰粉絲包場的應援項目達到30個以上，地區覆蓋成都、廈門、武漢、深圳、上海、重慶、北京等地。
以“肖戰全球粉絲後援會”為代表的一些組織，開始全力進行宣傳和包裝活動。“肖戰全球粉絲後援會”官方微博在8月底便開始發布相關活動信息，通過“包場團票”、“合資捐票”“填場”等形式合力衝擊預售票房。
據肖戰後援會官博顯示，全國共有43個城市組織了包場活動，在北京、上海這樣的重要城市參與粉絲數量都超過了兩千名。
包場能夠快速釋放一致性的口碑，這也讓幾乎沒有宣傳的《誅仙I》迅速破億，成為中秋檔的票房冠軍，我們不得不說“肖戰”起了非常大的作用。
不過，流量電影常見的因粉絲控評帶來的口碑反噬也同樣在《誅仙I》身上上演。一邊，粉絲在各大平台瘋狂刷分控評，將“肖戰演技”頻頻送上熱搜。另一邊，不少1星差評直奔“流量”而去。
IP價值觀通過數據分析，雖然“肖戰”粉絲貢獻了諸多票房，然而《誅仙I》這麼能打還是在於《誅仙》書粉的能打。
從受眾的職業上能看出，《誅仙I》觀眾佔比最多的是已經工作了的白領，學生群體的佔比反而在幾部影片里是最少的——我們可以窺見，沒有太發聲的書粉，才是路人之外《誅仙I》票房崛起真正的中堅力量。
而差評除了對流量明星的刻意低評之外，不少也來自於《誅仙》的“原著粉”。
“誅仙”作為華語超級網文IP之一，曾被多次改編成電視劇、遊戲，擁有眾多忠實擁躉。然而，不少“原著粉”對於這次電影改編並不買賬，魔改劇情、特效粗糙、碧瑤的選角和造型都成了差評的焦點。
流量無原罪，品牌與藝人一榮皆榮，一損俱損
在一些“IP+流量”範式下拍攝的作品撲街之後，流量彷彿變成原罪了。
一部戲，收視不好、口碑不好，是流量的錯，甚至於劇本爛、服化道辣眼睛，也都是流量的鍋。
“反正這戲有流量，就是圈錢之作，先打一分為敬”，這樣的想法蔓延在網絡的各個角落。
正如上文所說，“流量”代表着粉絲買單，“粉絲”畢竟是一小部分群體，對於影視劇來說，要想獲得大部分觀眾的認可，其實單純靠演員，獲得商業價值和口碑是有失偏頗的。
2015年鹿晗還沒宣布戀情，正是紅得發紫，《我是證人》由鹿晗和楊冪主演，可以說壓根不亞於如今的肖戰孟美岐，票房也就2.15億；2016年吳亦凡主演的《夏有喬木 雅望天堂》，1.56億票房，《致青春：原來你還在這裡》，3.37億票房。
因為影視是一個綜合藝術，它包含了前期劇本、演員、製作以及後期等眾多環節，任何一環出現問題，都會引起口碑的崩盤，單純讓“流量”背鍋顯得簡單粗暴。
IP價值官認為，以“粉絲經濟”為基礎的流量藝人，他們有極大的商業帶動力。
但他們的作用主要在把大家吸引到“影院”里、“商超貨櫃”前的目的，電影好不好看、產品好不好用才是決定品牌長久的發展之道。
當然，演員演的好，同樣也為IP加分不少。二者是相輔相成的關係。
對於藝人來說，擁有流量也並不代表吃了“定心丸”，畢竟在娛樂圈，流量陣容每年都會經歷洗牌，尤其是對於依靠強時效性劇集走紅的演員來說，若無優質影視作品鞏固其演藝圈地位，極有可能在短短几年中就被後來者居上。
作為演員，業務能力如果不被認可，無論多麼驚人的人氣也遲早會有消耗殆盡的一天。
2014年，李易峰通過《古劍奇譚》走紅躍為頂級流量，而後陸續拍攝了《活色生香》、《怦然心動》、《梔子花開》等低分偶像劇/電影，一度成為貶義詞“某鮮肉”的熱門討論對象之一；曾在《一起來看流星雨》中累積了些許人氣的張翰也在後續大量的同質化角色中，淪為觀眾的嘲點。
而在演藝圈，周杰倫憑藉一首新歌《說好不哭》刷爆微博、朋友圈，一首歌收入2000多萬，曾讓QQ音樂一度崩潰，也再度證明了真正的頂流憑實力說話。
之所以能在《陳情令》中爆紅，除了IP本身的影響力和劇集改編成功之外，肖戰的演技有很多可圈可點的地方。
他曾經在發布會和採訪中，多次表示：“演員的生命力在於作品，我對未來的規劃就是拍好作品，不希望曇花一現。”
這誠然是一名演員應有的態度，也道出了“流量們”在瞬息萬變的殘酷娛樂圈的立身之本。
對藝人而言，流量更像是結果，而非成因。IP價值官希望在擁有了“粉絲,”喜愛，“大眾”認知的流量藝人們，能夠打磨自己業務水平，有顏值為品牌站台，有實力與IP相互成就。
